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    之前我在頭條號(hào)和公眾號(hào)連載過拼多多的店群課程以及一些小干貨,收到挺多不錯(cuò)的反饋,在這里也先謝謝大家對(duì)我的認(rèn)可!由于我平時(shí)自己搞店鋪的同時(shí)還要帶學(xué)員,所以真的很難抽出時(shí)間來寫點(diǎn)東西。不過我比較欣慰的一點(diǎn),就是大家對(duì)我的認(rèn)可以及學(xué)員對(duì)我的認(rèn)可。我的一些學(xué)員店群月入已經(jīng)突破六位數(shù)了,更厲害的單品店都已經(jīng)突飛猛進(jìn)了??赡芸次乙郧暗耆何恼碌囊恍┬“走€不知道單品,簡(jiǎn)單說,單品難度是店群的十倍以上,而利潤和難度是成正比的。 “描述不符 ”就算你的品質(zhì)退款率和品質(zhì)退款單數(shù),一旦這兩個(gè)指標(biāo)超標(biāo)嚴(yán)重,那么降權(quán)、禁止上新,下架產(chǎn)品這些平臺(tái)行為都會(huì)降臨在你頭上。所以一旦你發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)退款風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,一定要和買家主動(dòng)溝通,賠一單無所謂,但是品質(zhì)退款就虧大發(fā)了。

    拼多多網(wǎng)購?fù)素浟鞒?></p><p>好了言歸正傳,進(jìn)入主題:</p><p>我來給大家來捋一捋整個(gè)拼多多的退貨流程,整個(gè)教學(xué)還是針對(duì)小白為主。其實(shí)整個(gè)退款流程非常簡(jiǎn)單,大家可以將它看作一個(gè)拋球游戲。拼多多一般的退款的流程,我分成四步:</p><p>買家發(fā)起退貨(發(fā)球)——賣家同意退款(接球)——進(jìn)入退貨流程(拋球)——商家驗(yàn)貨,沒問題退貨完成(進(jìn)洞)。</p><p>這雖然看似簡(jiǎn)單,但其中卻有許多條條框框可以講。</p><p>1、直接退款</p><p>這種退款簡(jiǎn)單粗暴,可能是用戶買錯(cuò)了或者不想買,一般在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)發(fā)起退款申請(qǐng),這時(shí)候快遞也沒有攬件,所以沒有損失。</p><p>2、一般退貨</p><p>這種就是買家收到商品后,由于某種原因,要進(jìn)行退貨,一般在7天以內(nèi)都是屬于無條件退貨的,正來說99%的用戶都很好說話,所以你的退貨流程會(huì)很順利,這里唯*風(fēng)險(xiǎn)的點(diǎn)就是運(yùn)件過程快遞公司丟件。</p><p>3、中間退貨</p><p>如果你的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出,但是客戶還未收到的情況下,客戶進(jìn)行了退款處理,那么這時(shí)候要及時(shí)聯(lián)系快遞公司客服召回,并注意查收,期間依然要注意快遞公司丟件。</p><p>4、退款</p><p>買家信用度太好或者是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)客戶vip待遇,可以申請(qǐng)退款,這時(shí)候平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將貨款直接退回用戶賬戶,忽略是否商家收到退貨(畢竟拼多多的商家地位,大家都懂~)。這時(shí)候你就需要及時(shí)和買家溝通了,萬一遇到虛假退貨一定要保留證據(jù)向平臺(tái)申訴。</p><p>5、品質(zhì)退款</p><p>品質(zhì)退款在拼多多里是一件十分麻煩的事情,如果大家拼多多做了一段時(shí)間后,會(huì)發(fā)現(xiàn)如果品質(zhì)退款多了店鋪很容易受到二級(jí)限制。只要客戶申請(qǐng)了以“質(zhì)量問題”或者 “描述不符 ”就算你的品質(zhì)退款率和品質(zhì)退款單數(shù),一旦這兩個(gè)指標(biāo)超標(biāo)嚴(yán)重,那么降權(quán)、禁止上新,下架產(chǎn)品這些平臺(tái)行為都會(huì)降臨在你頭上。所以一旦你發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)退款風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,一定要和買家主動(dòng)溝通,賠一單無所謂,但是品質(zhì)退款就虧大發(fā)了。</p><p>那么我們?cè)趺醋霾拍鼙M可能地避免退款呢?</p><p>1、產(chǎn)品質(zhì)量</p><p>產(chǎn)品質(zhì)量一直是老生常談的問題,我一直認(rèn)為無論做什么產(chǎn)品,質(zhì)量始終第一。我之前的選品課程也講過,選品選好后,一定要看過產(chǎn)品質(zhì)量才能上新開賣。而提高產(chǎn)品質(zhì)量也是減少退款的比較有效手段。</p><p>2、保證發(fā)貨</p><p>很多用戶退款是不滿意漫長(zhǎng)的物流時(shí)間,很多人在等待的過程中就申請(qǐng)了退款。所以作為商家,保證及時(shí)發(fā)貨是必要的,我建議在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨比較佳。</p><p>3、優(yōu)選快遞</p><p>既然都屬于物流的一環(huán),在保證發(fā)貨時(shí)間的基礎(chǔ)上,自然要選擇比較優(yōu)的快遞服務(wù)。談快遞的時(shí)候,要從幾個(gè)方面考慮:范圍,價(jià)格,速度,品牌等?;蛘吣憧梢酝瑫r(shí)選擇幾家快遞試一段時(shí)間,選擇比較好的留下來。</p><p>4、規(guī)范產(chǎn)品</p><p>試想:如果你產(chǎn)品質(zhì)量很好,物流很快,但是用戶打開一看,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品顏色不對(duì),明明買白的卻給我寄一個(gè)黑色的過來,然后導(dǎo)致品質(zhì)退款,你冤不冤?所以從店鋪的sku圖到廣告包裝實(shí)物說明書等,一定要規(guī)范,一個(gè)要與實(shí)物相符,另一個(gè)規(guī)格和顏色一定要和客戶下單的一致。但是就算再仔細(xì),也會(huì)有疏漏出來,這時(shí)候就一定要主動(dòng)溝通客戶了,退款補(bǔ)償什么的都沒關(guān)系,遇到難纏的客戶盡可能地滿足他的要求,因?yàn)檫@種客戶百不存一,讓他占點(diǎn)便宜其實(shí)無傷大雅。</p><p>5、售后服務(wù)</p><p>如果說質(zhì)量和物流是做好電商的基石的話,那么售后服務(wù)就像太極一樣,有四兩撥千斤的奇效。可能你在指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品的時(shí)候,一些巧妙地話術(shù),讓一些想退貨的客戶打消了念頭,讓一些比較滿意的客戶有了二次購買的欲望?;蛘咴诳头贤ǖ臅r(shí)候,你親切誠懇的語氣能得到客戶好感,甚至出現(xiàn)一兩個(gè)置頂好評(píng)也說不定!</p><p>6、積極溝通</p><p>比較后一點(diǎn),溝通一定是解決矛盾比較厲害的武器。無論是電話也好,微信也好,客服也好,只有良好的溝通,才能解決問題。所以作為電商,如何鍛煉自己的溝通能力,提升自己的話術(shù)水平,是門必修課。</p><p class=拼多多網(wǎng)購?fù)素浟鞒? title=

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