拼多多動(dòng)銷率計(jì)算公式

這次為大家講解有關(guān)于店鋪動(dòng)銷率的一些知識(shí)。

大家知道什么是動(dòng)銷率嗎？

商品動(dòng)銷率計(jì)算公式為:商品動(dòng)銷率=(動(dòng)銷品種數(shù) /倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù))*

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是，是比較好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

那這個(gè)動(dòng)銷率是什么算的呢？你的動(dòng)銷率越高那么你的店鋪權(quán)重就越高。

有的掌柜店鋪寶貝非常的多，這樣是不對(duì)的。我建議剛剛開(kāi)店的掌柜店鋪不要上架太多的產(chǎn)品。因?yàn)槟愕牡赇伾咸喈a(chǎn)品沒(méi)有銷量的話就會(huì)影響動(dòng)銷率，從而影響到店鋪權(quán)重。動(dòng)銷率越高，那么滯銷率越高。你的店鋪權(quán)重就會(huì)降低。所以說(shuō)不要去上太多的產(chǎn)品一定要保證我們店鋪的動(dòng)銷，做好關(guān)聯(lián)銷售。

那么為什么我們的店鋪動(dòng)銷率低？我總結(jié)了下面幾點(diǎn)

1)市場(chǎng)低需求。

你上架了一款市場(chǎng)現(xiàn)在搜索人氣的少的產(chǎn)品，代表現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。因?yàn)樗阉魅藲馍倬驼f(shuō)明需求的人少。

2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好。

一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣(mài)家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。我以前的文章有寫(xiě)關(guān)于寶貝上架的準(zhǔn)備，有興趣的同學(xué)可以去看看。

3)定價(jià)太高。

沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買(mǎi)東西，誰(shuí)都不傻，沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)就要想為什么，到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量，還是率不高，還是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)等等。建議大家上架產(chǎn)品選擇合適的價(jià)格區(qū)間。

4)同款太多。

很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣(mài)，就仿照著去做，到比較后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣(mài)不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒(méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量比較高的，這種也是比較安心的。

如果發(fā)現(xiàn)自己的店鋪有很多寶貝滯銷率很嚴(yán)重的情況下該怎么辦了？

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買(mǎi)一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以上升。

2、把沒(méi)有銷量的產(chǎn)品下架、刪除、重新上新款（如果沒(méi)有新產(chǎn)品那就把產(chǎn)品重新編輯上架）這樣產(chǎn)品就會(huì)有新的id，新的鏈接。就會(huì)讓淘寶認(rèn)為你是有新的產(chǎn)品上架同時(shí)保證了上新率。也不要一天刪除太多的寶貝，這是給大家的一個(gè)建議。避免淘寶系統(tǒng)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生誤解。

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