【拼多多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)系列課3】?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之圖文營(yíng)銷(xiāo)

圖文是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比較早的概念，一直伴隨著店鋪商品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

本課程將從商品層面、買(mǎi)家評(píng)價(jià)、站外圖文營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面展開(kāi)圖文營(yíng)銷(xiāo)之路。

一，商品詳情頁(yè)

一個(gè)會(huì)講故事的詳情頁(yè)，會(huì)使買(mǎi)家流連忘返，下面結(jié)合案例給大家進(jìn)行講解。

1、開(kāi)頭用文案的形式作出，讓買(mǎi)家完全打消顧慮，繼續(xù)瀏覽商品。

2、接著展示商品的信息，并通過(guò)一段設(shè)問(wèn)形式的文案引導(dǎo)買(mǎi)家去了解商品。

3、以圖文的形式展示商品的特殊，圖片直觀接地氣，文字令人印象深刻。

4、通過(guò)圖文進(jìn)一步展示商品的原料、制作工藝，并以日記故事的方式來(lái)進(jìn)行闡述。

5、展示買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步讓訪客信任商品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6、普及商品的原料知識(shí)，融入特殊文化價(jià)值，讓整個(gè)詳情頁(yè)的文案得到升華。

以上這款純露的詳情頁(yè)是做的比較生動(dòng)的，沒(méi)有很機(jī)械的去直接展示商品，而是通過(guò)講述故事的方式，通過(guò)文案結(jié)合圖片來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

二，優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀

買(mǎi)家秀是是通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)分享的方式來(lái)進(jìn)行的，這種買(mǎi)家為主體的分享是比較能取信其他買(mǎi)家的營(yíng)銷(xiāo)方式。

我們?nèi)绾稳カ@得優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀呢？

1、有訂單的商家

在店鋪中開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)征集優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，在進(jìn)行此活動(dòng)時(shí)要注意：

（1）比較好是文字+圖片/視頻的形式

（2）量不在多而在于優(yōu)質(zhì)，不需要太多，只需要3-5條

給到買(mǎi)家的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于低客單價(jià)商品可以是免單，對(duì)于高客單價(jià)的商品可以給到大額紅包或優(yōu)惠券。

2、沒(méi)有訂單的商家

對(duì)于沒(méi)有訂單的商家，可以自己進(jìn)行拍攝，然后將圖片制作成（如九宮格的形式）放到商品詳情頁(yè)。

這里注意，商家自己拍的圖片要真實(shí)接地氣，和詳情頁(yè)專業(yè)拍攝經(jīng)過(guò)美工處理的圖片區(qū)分開(kāi)來(lái)，就是做一個(gè)賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀的對(duì)比。

三，站外圖文營(yíng)銷(xiāo)

除了在平臺(tái)中通過(guò)圖文展示商品，在自媒體時(shí)代，我們商家還可以通過(guò)很多站外途徑進(jìn)行引流，比如：朋友圈、頭條、小紅書(shū)等等。

朋友圈是一個(gè)很好的自運(yùn)營(yíng)的渠道，如何創(chuàng)作引爆朋友圈的內(nèi)容，吸引更多好友粉絲？這里給大家?guī)讉€(gè)方向。

1、捕捉社會(huì)熱點(diǎn)

充分利用社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)調(diào)動(dòng)大家對(duì)于某些事件的評(píng)價(jià)、看法等，在朋友圈引起大家的關(guān)注。關(guān)注度有了，慢慢地將他們轉(zhuǎn)變成客戶也就指日可待了。

2、話題式問(wèn)答

在朋友圈里發(fā)一些小調(diào)查、小測(cè)驗(yàn)（星座測(cè)試、性格測(cè)試）等，更能調(diào)動(dòng)大家的參與熱情，也可以使朋友圈的氣氛活躍起來(lái)，這樣還會(huì)吸引一些趣味相投的人來(lái)主動(dòng)加好友。

3、有獎(jiǎng)活動(dòng)

有獎(jiǎng)活動(dòng)雖然是老生常談的方法，但大家對(duì)于有獎(jiǎng)活動(dòng)的參與熱情是不可估量的，我們可以利用這一點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品提出一些相關(guān)的問(wèn)題，或是對(duì)于相關(guān)知識(shí)提出一些疑問(wèn)，并設(shè)置一些小的獎(jiǎng)勵(lì)，既能夠調(diào)動(dòng)大家了解產(chǎn)品的熱情，同時(shí)也是一個(gè)種草的過(guò)程。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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