拼多多直播間日均出單3000

商家：安 雅

編輯：公孫離

大家好，我是諾云馬服飾專(zhuān)營(yíng)店的店家，今年開(kāi)啟直播兩個(gè)月來(lái)，我們店鋪銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，粉絲增長(zhǎng)10萬(wàn)。很榮幸受多大邀請(qǐng)，分享一下我們店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

我們2017年開(kāi)始接觸拼多多，在揭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶做男裝類(lèi)目。2019年末，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做富貴鳥(niǎo)品牌男裝，主推四季款的休閑小腳褲。勤勤懇懇，一直在行業(yè)中腰部徘徊。

今年三月初，一次偶然的機(jī)會(huì)，我們與富貴鳥(niǎo)品牌方配合直播，合作了一場(chǎng)cpm活動(dòng)。持續(xù)了三天，商品轉(zhuǎn)化率瞬間提高了幾個(gè)點(diǎn)。想到直播也是平臺(tái)今年的紅利期，我們便義無(wú)反顧地投入運(yùn)營(yíng)直播項(xiàng)目。

剛開(kāi)始直播第一周，處于磨合期，一天直播6小時(shí)，直播間成交額破零至100多件。第二周開(kāi)始至今，我們直播時(shí)間延長(zhǎng)并保持12小時(shí)在線，秒*活動(dòng)日會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)至14小時(shí)，單量也逐漸增長(zhǎng)，商品轉(zhuǎn)化率提高2個(gè)點(diǎn)以上，到現(xiàn)在，我們直播間日均單量穩(wěn)定在3000左右！也成功躋身平臺(tái)男裝頭部商家行列。

硬件裝備

好的硬件設(shè)備是營(yíng)造直播間氛圍的基礎(chǔ)，直播間視覺(jué)的重點(diǎn)在于清晰度，明亮度，布景和畫(huà)面比例。

直播間裝修：

首先，我們要確認(rèn)直播間裝修的風(fēng)格，要跟店鋪或品牌調(diào)性相契合。我們因?yàn)槭歉放品胶献?，所以直播間直接用富貴鳥(niǎo)直播間標(biāo)語(yǔ)及醒目的logo?！爸辈ァ彼膫€(gè)字，代表，能獲取粉絲信任，我們要讓粉絲們知道我們對(duì)品質(zhì)的追求及服務(wù)的保證。

直播間的背景裝修包括背景墻和房間布置。背景是用戶進(jìn)入直播間后給的第一感受，布置過(guò)于花哨和雜亂，影響感官。因此我們用了一個(gè)能代表直播間主題，簡(jiǎn)潔大方的背景，兩個(gè)衣架（放置直播樣衣，且樣衣必須熨燙），這樣直播畫(huà)面不至于雜亂。

燈光可以制造氣氛、營(yíng)造風(fēng)格，還具有美膚等強(qiáng)大作用。所以說(shuō)直播間的燈光一定要用好，因?yàn)椴煌墓鈱?duì)一個(gè)人甚至一個(gè)場(chǎng)景的影響是不同的。

如果想要增加直播間的感，可以在白光基礎(chǔ)上增加較暖的燈條、壁燈和小射燈，這樣可以讓主播面部看起來(lái)更柔和。補(bǔ)光燈極其重要，建議12-15平方的直播間有3個(gè)補(bǔ)光燈源，我們現(xiàn)在直播間用一套價(jià)格為4930元的專(zhuān)業(yè)燈具。

白光接近自然光的色溫，便于在鏡頭前展示衣服等產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)。把產(chǎn)品的質(zhì)感及顏色等更清晰直觀的展現(xiàn)給觀眾。而對(duì)于家居或者美食類(lèi)目來(lái)說(shuō)，暖光則可以把美食襯托的更加美味，讓家具、家紡等顯得更溫馨。

硬件設(shè)備：

除了畫(huà)面整潔外，畫(huà)質(zhì)和聲音清晰也是直播基礎(chǔ)，這些都是決定整個(gè)直播間的質(zhì)感和程度的重要因素。經(jīng)反復(fù)測(cè)試，我們選擇一款前置攝像頭1600萬(wàn)像素，價(jià)格在2000至2200元左右，性價(jià)比超高的國(guó)貨手機(jī)。

可在直播頁(yè)面添加引流小卡片及商品利益點(diǎn)等信息，但目前暫不推薦，因?yàn)槟壳捌脚_(tái)還未完善專(zhuān)屬的obs，畫(huà)面還是不夠清晰。

軟件裝備

主播：

直播每天必須在線12小時(shí)，所以我們家有兩位固定的主播。我們會(huì)要求主播對(duì)每款產(chǎn)品，材質(zhì)，尺寸推薦信息，款式搭配都要很熟悉，這樣回答粉絲的問(wèn)題才能顯得專(zhuān)業(yè)，才能讓粉絲產(chǎn)生信任感。同時(shí)，我們每一件衣服都要上身試穿，然后站在粉絲角度，表達(dá)上身后的感覺(jué)，這個(gè)很重要哦，因?yàn)榉劢z們都是很信任主播的推薦才進(jìn)的直播間。

選品：

在小紅盒鏈接選品上，我們會(huì)安排店鋪里銷(xiāo)量top前20的商品，直播間的粉絲來(lái)自于鏈接的私域流量，為保證流量日常來(lái)源，一定要添加店鋪主鏈接商品。店鋪日常運(yùn)營(yíng)除了直通車(chē)推廣，還得積極參與平臺(tái)的日?；顒?dòng)，在公域流量區(qū)增大曝光率。同時(shí)為保證粉絲有個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，提高直播間的粘性，我們小紅盒商品在10-20個(gè)之間，且每個(gè)星期更新1/3的產(chǎn)品，但主鏈接是要保留的。

直播間運(yùn)營(yíng)日常

我們平臺(tái)的直播氛圍區(qū)別與其他直播平臺(tái)。直播間的粉絲們互動(dòng)偏向于產(chǎn)品介紹及尺碼推薦。所以我們?nèi)粘５闹辈顟B(tài)是回復(fù)尺碼推薦的較多，但是這也大大增加我們的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率保持在10%-13%。

每天保證12小時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)。12小時(shí)直播間運(yùn)營(yíng)時(shí)間表：早上跟晚上的時(shí)間段是銷(xiāo)售的小高峰。所以能更早開(kāi)播是比較好了。

早

（10-14點(diǎn))10點(diǎn)開(kāi)機(jī)，開(kāi)播歡迎粉絲們來(lái)到直播間，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注直播間收藏有現(xiàn)金抵用券，且預(yù)告下午3點(diǎn)-4點(diǎn)有一波現(xiàn)金紅包雨，晚上有免單搶等活動(dòng)。 直播節(jié)奏傾向于產(chǎn)品介紹及粉絲互動(dòng)，還需要風(fēng)格搭配，動(dòng)銷(xiāo)其他鏈接商品。

中

（14-18點(diǎn)），這段時(shí)間人流量較早上少了些，建議做紅包活動(dòng)來(lái)增加人流量，也可以跟粉絲玩免單活動(dòng)，增加與粉絲的粘性。

晚

（18-22點(diǎn)）購(gòu)物小高峰，推薦新款，產(chǎn)品介紹及紅包活動(dòng)。ps：直播吸粉小技巧：勤發(fā)紅包,時(shí)間選10分鐘后搶?zhuān)Ч容^佳。主播在工作期間，都會(huì)穿上直播間的衣服，給粉絲們比較直接的感官體驗(yàn)。

總結(jié)

我們直播的產(chǎn)品是青年男裝，客單價(jià)在19.9元至49元間，目前直播間日均出單3000左右。兩個(gè)月來(lái)，我們每天12小時(shí)堅(jiān)持開(kāi)播，粉絲增長(zhǎng)10萬(wàn)。今年上半年，我們已經(jīng)交上了一份的成績(jī)單，非常感謝平臺(tái)直播小二的指導(dǎo)。我們會(huì)再接再厲，我們目標(biāo)在秋冬季，爭(zhēng)取把店鋪打造成達(dá)人號(hào)商鋪，成為真正的直播帶貨店鋪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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