淘寶618活動(dòng)：安全庫(kù)存問(wèn)題講解

618啟動(dòng)，品牌商家已經(jīng)開始預(yù)售，但中小商家們基本選擇在6月1日開售。距離6月1日還有4天，中小商家如何抓住更多流量和轉(zhuǎn)化？哪些服務(wù)可以完善？還有什么地方需要查漏補(bǔ)缺呢？

大促對(duì)商家的供應(yīng)鏈管理提出更高要求，如何高效發(fā)貨、如何合理設(shè)置庫(kù)存避免少賣和超賣等等，這些問(wèn)題都可能影響商家活動(dòng)的效果。，淘寶大學(xué)認(rèn)證講師周偉就和大伙兒聊聊——安全庫(kù)存。不僅618活動(dòng)需要注意，掌握了知識(shí)點(diǎn)，其他活動(dòng)照樣適用。

首先，什么是安全庫(kù)存？

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，安全庫(kù)存就是在銷售中，意外產(chǎn)生的計(jì)劃外的銷售的補(bǔ)充。針對(duì)618來(lái)說(shuō)，就是618期間，意外賣起來(lái)的低庫(kù)存產(chǎn)品的庫(kù)存預(yù)估和備貨。

這里面的核心在于，我們能否找出，哪些產(chǎn)品需要準(zhǔn)備安全庫(kù)存。

一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品具備庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高且?guī)齑嫣鞌?shù)少兩種狀態(tài)，那么這個(gè)產(chǎn)品就需要準(zhǔn)備安全庫(kù)存，這里面我們引入兩個(gè)概念：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存天數(shù)（已周為時(shí)間單位）。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=周銷量/【（周一庫(kù)存+庫(kù)存）/2】

庫(kù)存天數(shù)=庫(kù)存數(shù)量/（周銷量/7）

我們用一個(gè)例子，來(lái)看以下這兩個(gè)概念的具體計(jì)算，產(chǎn)品數(shù)據(jù)見圖片所示：

產(chǎn)品當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)：50個(gè)庫(kù)存

產(chǎn)品一周銷售數(shù)據(jù)：5個(gè)銷量

庫(kù)存天數(shù)=庫(kù)存數(shù)量（50）/（周銷量（5）/7）=50/（5/7）=70.4

這意味著，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，所剩庫(kù)存，足夠其銷售70天。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=周銷量（5）/【（周一庫(kù)存（55）+庫(kù)存（50））/2】=5/【（55-50）/2】=9.5%

這意味著，該產(chǎn)品的庫(kù)存每周周轉(zhuǎn)率，只有9.5%，這屬于一個(gè)偏低的數(shù)據(jù)。

對(duì)于商家而言，需要將店鋪中的產(chǎn)品，都計(jì)算好其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存天數(shù)，形成表格，示例：

在圖例中，庫(kù)存天數(shù)低且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率高的產(chǎn)品，即上圖表中標(biāo)明需要安全庫(kù)存的部分，這些產(chǎn)品需要準(zhǔn)備安全庫(kù)存！

那么，安全庫(kù)存的數(shù)量如何確定呢？

這個(gè)和備貨產(chǎn)品所在類目的活動(dòng)爆發(fā)度有關(guān)。我們需要計(jì)算活動(dòng)爆發(fā)度，計(jì)算數(shù)據(jù)來(lái)源是市場(chǎng)洞察中的客群指數(shù)，我們一般選取上一年618的數(shù)據(jù)，2019年數(shù)據(jù)

記錄數(shù)據(jù)在excel里，計(jì)算活動(dòng)期（6.1-6.2）爆發(fā)度為1.42，（6.16-6.18）爆發(fā)度為1.58。

（1-2號(hào)爆發(fā)度，是指活動(dòng)前1周的銷售和活動(dòng)期銷售額的對(duì)比情況，利用表格的數(shù)據(jù)，計(jì)算過(guò)程為：1.42/1=1.42；其他爆發(fā)度計(jì)算，同樣適合此規(guī)則）

那么，需要備貨的值為（參考該產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量27）：

安全庫(kù)存=產(chǎn)品日銷*（6.1-6.2的爆發(fā)度）*2+產(chǎn)品日銷（6.16-6.18爆發(fā)度）*3

按照公式計(jì)算：安全庫(kù)存=27*（1.42）*2+27（1.58）*3=205

其他產(chǎn)品的安全庫(kù)存，都可以使用同樣的方法進(jìn)行計(jì)算。建議大家在大促活動(dòng)前，都要計(jì)算好和備好安全庫(kù)存，活動(dòng)更加游刃有余。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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