被618騙了

【寫在前面】今年電商平臺的活動實(shí)在是太多了，幾乎每個月都有主題活動，今年的618更是扯淡。一個月的時長，效果更不如平時的月份，更多打亂了很多同學(xué)打新品的節(jié)奏。

今年的前半場就那么過去了，如果前半場還有投機(jī)的機(jī)會，那么后半場就要靠真正的實(shí)力和運(yùn)營能力來決勝后半場。

每年都是這樣，前半年抓刷單相對寬松，后半場就會很嚴(yán)，每年后半年直通車ppc瘋狂上漲的原因也在這。

如何做好下半場就要認(rèn)清人群流轉(zhuǎn)的核心，認(rèn)清付費(fèi)推廣的本質(zhì)，認(rèn)清真正的商業(yè)邏輯。

正文

超級推薦是拉：“新客”的工具。

在論證這個問題前，先明確三個名詞

潛客

新客

老客

潛客：解釋，15天內(nèi)被店鋪廣告或內(nèi)容渠道曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費(fèi)者；且排除新客和老客。

新客：解釋，15天內(nèi)有過品牌意向搜索/微淘互動/聚劃算曝光/進(jìn)店瀏覽未跳失，或過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去365天有過下單未支付的消費(fèi)者。

老客：解釋，過去365天有過店鋪成交的消費(fèi)者。

潛客總體分為兩部分曝光過和/進(jìn)店跳失 （進(jìn)店跳失是看了商品詳情頁無再其他和深入瀏覽）

新客：總體也分為兩部分，一部分內(nèi)容互動/深度進(jìn)店，另一部分是收藏/加購/下單。

老客：就是成交人群

這里大家比較容易迷糊的就是界定潛客和新客的區(qū)別，其實(shí)比較根本的一個點(diǎn)就是表面“購物意圖” 潛客就是曝光和非常淺入的瀏覽，新客是深度互動、瀏覽或者收藏 加購 和下單未支付這些行為特征表面有很強(qiáng)的購物意圖。

所以從大的方面來看 潛客就是展現(xiàn)量 新客就是有效量

再深入講解一下，如果能看懂這幾張圖就真正看懂了人群流量和為什么超級推薦是拉“新客”的工具。

各位同學(xué)如果能看明白，這些應(yīng)該知道超級推薦用對的信息找對的人。這句話能不能深刻理解了。

認(rèn)知決定高度，超級推薦就是一個人群跟蹤器，跟蹤著被直通車明確購物意圖的人群。

會不會開超級推薦只需看一個點(diǎn)，全店消費(fèi)者流轉(zhuǎn)新客廣告曝光占比就可以判斷。

同學(xué)你再去看看你的是不是一般都是低于30%以下，就這樣的認(rèn)知還玩信息流閉環(huán)是不是有點(diǎn)貽笑大方了。

我說過一切流量問題都是標(biāo)簽流動和人群流轉(zhuǎn)帶來的流量問題，標(biāo)簽流動帶來的是購物意圖的流動，人群流轉(zhuǎn)帶來的是消費(fèi)者購物行為軌跡發(fā)生的改變。

上述案例是一個在修正過程中的賬戶，這個水平也就剛剛及格。

比較核心本質(zhì)的東西不是別人教你的，是需要自己深度思考和加工利用商業(yè)邏輯和思考不管的總結(jié)，形成自己的一套“體系”。

說到這里就講一些商業(yè)邏輯下超級推薦應(yīng)該發(fā)揮的作用。

我就問大家一句話如果你現(xiàn)在要提高業(yè)績是瘋狂的引流找新客戶還是在意向客戶中拉轉(zhuǎn)化？

能明白這句話，你就知道如果你只開直通車他別是一天開上萬的同學(xué)，你知道你自己流失了多少錢嗎，可以說你把自己全年的利潤就自己放棄讓別人收割了。

這不是危言聳聽，特別是做專賣店和專營店以及本類目會經(jīng)常玩鉆展的同學(xué)，其實(shí)你們就一直再給競品做嫁衣。

只做對了信息，但是對的人被被人截取了。

這是標(biāo)簽時代推薦場景下必然發(fā)生的事情。

這些東西不是什么原理或者技法，這是從商業(yè)思維邏輯下衍生的應(yīng)用。

肯定有同學(xué)說，我也開超級推薦和鉆展啊，請問你會開嗎？

超級推薦和鉆展不是拉潛客的工具，超級推薦是精準(zhǔn)放大工具，鉆展是收割工具，直通車是判斷和確認(rèn)工具。

慢慢體會是不是這樣。

千人千面影響越大，標(biāo)簽權(quán)重越高。高流量價值閉環(huán)鏈條的意義越大。閉環(huán)的設(shè)計基于針對標(biāo)簽的流動和人群的流轉(zhuǎn)進(jìn)行的實(shí)時病毒式跟蹤展現(xiàn)。

直通車和超級推薦如果明白了底層商業(yè)邏輯和工具背后性質(zhì)就可以搭建一個信息流小閉環(huán)

兩個工具如果搭配的好：

可以基于比較精準(zhǔn)的購物意圖進(jìn)行實(shí)時的收割，提前鎖定人群做到精準(zhǔn)展現(xiàn)，不給對手一點(diǎn)“搶”自己流量的機(jī)會。

可以基于比較精準(zhǔn)的成交人群畫像進(jìn)行實(shí)時展現(xiàn)，比較大化的不讓訂單流失。

可以基于人群流轉(zhuǎn)金額數(shù)據(jù)應(yīng)用閉環(huán)進(jìn)行實(shí)時，適時，全時的病毒式傳播工具之間的有序觸達(dá)形成一個強(qiáng)有力的消費(fèi)者閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

基于關(guān)鍵詞（購物意圖）

基于單品精準(zhǔn)人群

基于店鋪精準(zhǔn)人群

基于系統(tǒng)精準(zhǔn)人群

基于達(dá)摩盤精準(zhǔn)人群

進(jìn)行層層收割。

這一套玩法我們會在19號標(biāo)簽疊加玩法5.0的課程中也會給大家講到，搭建車和超推的完美閉環(huán)應(yīng)用系統(tǒng)。

你準(zhǔn)備好了嗎？

在不尋求新方向，你比較后的機(jī)會都要錯過了。

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