迎戰(zhàn)618

大家好，不知足不覺2019已經(jīng)到了4月份，19年的計劃是否和自己想象之中那么順利，主要和大家聊下手淘首頁流量如何獲取，

首先我們來看看淘寶流量這些年在分配上面的實在變化，我們知道流量分配的變化，那么就很容易把握店鋪的行徑方向。

1 初期淘寶市場，那么時候只需喲啊發(fā)布寶貝就 能夠得到流量的扶持，流量都是按照發(fā)布寶別的數(shù)量平均進行分配的，所以比較開始的淘寶店鋪競爭力都是不大的

2 淘寶的中期市場，入駐的商家增加了，漸漸形成了競爭的模式，開始總銷量來分配流量，寶貝銷量越多 得到的權(quán)重越高，獲取的流量越多

3 13-15年借助直通車關(guān)鍵詞卡位拉升自然搜索流量，獲取流量基礎(chǔ)，這個時候直通車只需要做好關(guān)鍵詞就可以帶來可觀的流量基礎(chǔ)

因為消費者人群認知的變化和自身屬性的明確，基于大數(shù)據(jù)的前提推出了內(nèi)容營銷，為了維護現(xiàn)有的流量，淘寶強化購物體驗，而直通車關(guān)鍵詞較為弱化，做直通車的目的不管的發(fā)生變化，這就是淘寶的發(fā)展趨勢，這個趨勢直接影響到了直通車定向推廣日益重視，下面我們就來講講如何才能獲取手淘首頁流量

一 手淘首頁流量特征

手淘首頁流量對于基礎(chǔ)較差的店鋪，一般情況下轉(zhuǎn)化率都是比較低的，不穩(wěn)定的特點也多出現(xiàn)在這類的店鋪當(dāng)中，但是如果基礎(chǔ)好的店鋪，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會相對比較高一些，雖然手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率偏低，流量不穩(wěn)定，但是其潛力較大 ，爆發(fā)快，做的好的成千上萬的流量也是一個非常正常的流量數(shù)據(jù)

我們做直通車比較終的目標(biāo)也是通過付費的引流，引爆大量的自然流量，比較大化盈利，那么獲取手淘首頁流量的方式有哪些？

直通車定向、淘寶達人、微淘引流

二 直通車定向，猜你喜歡

猜你喜歡是手淘首頁比較大的流量入口，他的展現(xiàn)原理圍繞一個東西,精確的標(biāo)簽，精準(zhǔn)的標(biāo)簽包含了寶貝標(biāo)簽、買家標(biāo)簽。買家標(biāo)簽比較，根據(jù)買家的比較近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習(xí)慣和性別、地區(qū)、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標(biāo)簽，而寶貝的標(biāo)簽則是通過直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群來打造的。如果淘寶抓取的時候發(fā)現(xiàn)寶貝的標(biāo)簽和消費者的標(biāo)簽一致，同時你的寶貝人氣夠高，就會把 寶貝推薦費消費者，如果寶貝的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品夠好，那么轉(zhuǎn)化率也不會太低，從而進一步強化寶貝以及人群標(biāo)簽，形成一個精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化下單-強化標(biāo)簽-再次引流-再次下單的良性店鋪循環(huán)機制。

所以一切以精準(zhǔn)打標(biāo)為方向，有些商家通過淘寶客做銷量，銷量沖了不少，就是自然搜索流量不增加，這個原因其實就是淘寶客進來的人群都是低價人群，數(shù)量過多并且與你產(chǎn)品本身的標(biāo)簽不符合，它就會打亂我們產(chǎn)品的標(biāo)簽，得不償失，所以我的意見就是適量的走淘寶客，比較好不要過量。

這是一個定向推廣的情況，我們把定向和關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)計劃分開，可以看到你定向的ppc是比較低的，投產(chǎn)也是不錯的，接下來看看定向報表

那么我們怎么樣來強化我們寶貝的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

1 直通車關(guān)鍵詞計劃

直通車的關(guān)鍵詞推廣作用還是很多的:測款 拉流量等，還有一個很重要的作用就是精準(zhǔn)打標(biāo)，簡單粗暴、效果明顯、我們需要注意一下幾點：

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞:我們直通車關(guān)鍵詞推廣是買家通過關(guān)鍵詞找到寶貝，因此寶貝的屬性一定要與關(guān)鍵詞高度契合，不然就算你的寶貝展現(xiàn)在買家面前，消費者也不會下單，比如 我們的寶貝是 長袖襯衫 純棉，但是你的標(biāo)簽不準(zhǔn)確，選擇了關(guān)鍵詞 長袖襯衫 麻 或者長袖襯衫 免燙來推廣，買家輸入了這個關(guān)鍵詞，然后你的寶貝展現(xiàn)在消費者面前，消費者發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品根本不是免燙的，也就不會或者不會下單，你的率或者轉(zhuǎn)化率就會下降，不利于權(quán)重的培養(yǎng)和精準(zhǔn)標(biāo)簽的建立，結(jié)合我們寶貝的屬性，前期以精準(zhǔn)長尾詞為關(guān)鍵詞進行引流，等待權(quán)重提升之后，可以增加關(guān)鍵詞，并引用熱搜詞大量的引流。

精準(zhǔn)人群:在淘寶開始實現(xiàn)個性化搜索的時候，人群這個標(biāo)簽就越來越重要了，關(guān)鍵詞推廣里精準(zhǔn)人群的推廣是必要的 也是必須的，淘寶推薦優(yōu)質(zhì)人群，比如放入購物車的訪客，收藏加購過店鋪的訪客、瀏覽未過購買的訪客。購買過產(chǎn)品的訪客等都是需要溢價投放的。并且還可以根據(jù)自己寶貝的情況屬性進行自定義人群的投放，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)情況選出符合寶貝的優(yōu)質(zhì)人群，調(diào)整我們的人群溢價

這里強調(diào)一點，一定要店鋪有了一定的基礎(chǔ)，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽或者比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽，權(quán)重提升后再開始做定向推廣，新店鋪或者新寶貝做定向的意義不大，因為你連標(biāo)簽都沒有，淘寶如何能給你匹配呢？

2 老客戶回購

老客戶是店鋪比巨大的財富，有趣是信譽很好 等級較高的老客戶，一個買家，如果購買了你的產(chǎn)品之后，你就不再培養(yǎng)了，不開發(fā)他的潛在價值，那你只是用了不到他總共價值的1/5%，利用老客戶回購，對寶貝的標(biāo)簽強化作用遠遠高于 去拉去一個新客戶，老客戶復(fù)購的次數(shù)越多越好，淘寶系統(tǒng)會認為你的寶貝是非常優(yōu)質(zhì)的，自然會把更多的搜索流量分配給你，如何來做操作老客戶粉絲，形成一個轉(zhuǎn)化閉環(huán)的結(jié)果，自建魚塘是比較有效的，我們可以通過 售后卡片，短信群發(fā)等等進行一個邀請的動作，也可以通過老客戶介紹新客戶等，把他們?nèi)Χǔ鰜?，并且維護好這個標(biāo)簽明確老權(quán)重的群體。

二 達人推薦

淘寶上所有的內(nèi)容只有2中主體方式能夠產(chǎn)生，一個是商家，一個就是淘寶達人，而且所有的內(nèi)容基本都是淘寶多少人提交審核的，商家如果需要一般都是通過指定活動或者公共頻道抓取的，淘寶達人也是大家需要側(cè)重關(guān)注一下的，淘寶達人其實就是淘平臺內(nèi)容的推薦者，可以是個人 也可以是機構(gòu)，他們有相關(guān)領(lǐng)取的專業(yè)度，我們只需要找到并且建立合作關(guān)系就好了，我們和達人合作的時候需要注意，1 注意達人的粉絲人群畫像，是否和本店的人群一致，2 創(chuàng)作內(nèi)容夠好

三 微淘引流

微淘引流的方式類似于買家秀的模式，大家可以多看看大店的微淘內(nèi)容，其實這個方面里面可以開發(fā)的東西 很多的，不重點講，可以增加對店鋪的忠誠度 以及對外的傳播作用。

四 影響權(quán)重的三大標(biāo)簽

1 買家標(biāo)簽 2產(chǎn)品標(biāo)簽 3店鋪標(biāo)簽

第一大類標(biāo)簽就是買家標(biāo)簽。它分為2個小類:自身標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

買家自身 是特定固定的，性別 年齡 地域 星座 賬號等級 淘寶信譽等。

買家行為為訂單屬性分析，產(chǎn)品客單價，類目偏好，風(fēng)格喜好，購物頻次。購物渠道等等。

買家比較近搜索的、 瀏覽的、收藏加購、購買記錄等等

例如: 買家在 襯衫，帶著目的性，這一類買家的購物意圖比較強，喜歡瀏覽150-199的寶貝，簡約 純色，逛在這個價位的店鋪，因為個人的喜好和要求不同，可能需要不太貴的，看著舒服的就可以了，這個就是客單價偏好和屬性偏好

a 分析人群標(biāo)簽

類目分析，列如我們發(fā)布的是男鞋，那么你在這個類目選擇必須準(zhǔn)確才能獲取精準(zhǔn)流量，人群性別:我們可以知道 男性比較多，那么我們的頁面也需要偏向于男性的思維角度去看，人群職業(yè):主要以職場男性為主

支付金額: 比較近30天的支付金額大于3000元為主

年齡分布;25-30為主，那么我們就可以根據(jù)這些信息來做 營銷方案的計劃，地域分布，主要針對一些城市，省份的話主要是; 廣東 江蘇 浙江 北京

城市主要是: 廣州 深圳 杭州 上海 北京 等一線城市，那么我們投入的直通車和鉆展的效果就非常的明顯了，說到這里關(guān)于淘寶的個性化標(biāo)簽原理，我相信已經(jīng)講的算是比較的透徹了，如果沒有看懂的朋友可以多看一下，或者派郵我，大家可能覺得我沒有告訴你應(yīng)該如何操作，但是我告訴你應(yīng)該怎么去分析和理解了，我覺得大家能夠?qū)W習(xí)到自己去理解 去分析，這應(yīng)該比告訴你如何去操作更加的實在。好了你的分享就先到這里，關(guān)于手淘流量維護后期我們再詳細分享。

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新手開店攻略

淘寶商家有客戶在自己店里下單 我是一個沒有貨源的店鋪 我正在使用賣家號碼接受訂單并將其發(fā)送給我的買家 這對我有影響嗎

你屬于淘寶的漏洞，以后淘寶店的門檻會越來越高。這個目前還可以，后期應(yīng)該不好

拼多多商家挪用淘寶鏈接對淘寶商家有影響嗎

這一定會有影響，如果對方發(fā)現(xiàn)了，

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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