淘寶618期間掌柜如何進(jìn)行爆發(fā)收割
2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:137
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直通車和超級(jí)推薦對(duì)于淘寶賣家來說都是必操的項(xiàng)目。直通車和超推都是能幫我們?nèi)ダ∠鄳?yīng)的流量,直通車?yán)∈醉?yè)流量,超推拉取猜你喜歡等流量,所以這兩塊配合去打效果會(huì)更好。目前還處于618活動(dòng)期間,在這個(gè)時(shí)期,一方面我們可以做拉新,一方面我們可以做收割。
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案例講解
1、直通車收割
直通車做標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí),重點(diǎn)關(guān)注率,只有率或者量能做遞增,數(shù)據(jù)和權(quán)重才會(huì)逐漸起來;做率一定要去看行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),日常打爆款時(shí),率需要達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍左右;如果測(cè)出的率低于行業(yè)平均,一般是圖片問題或者詞不夠精準(zhǔn)。
2、超推收割
超推主要是推薦流量為主,更多的是低價(jià)引流玩法。
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直通車搜索人群玩法
1、玩法邏輯圖:
2、關(guān)鍵詞挖掘:
常規(guī)利用生意參謀市場(chǎng),挖掘關(guān)鍵詞;
另外,如果選擇的詞已經(jīng)很精準(zhǔn),則不需要再開【流量智選詞包】,如果開通【智選詞包】效果特別好,說明你選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。
3、創(chuàng)意測(cè)圖:測(cè)圖用輪播方法
4、人群測(cè)試:
測(cè)試人群時(shí),溢價(jià)切勿超出30%;前期高出價(jià),低溢價(jià),測(cè)人群;后期低出價(jià),高溢價(jià);
5、建議:
新手或上新比較多的,建議玩智能推廣。
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超級(jí)推薦雙計(jì)劃引爆玩法
1、玩法邏輯圖
1、超級(jí)推薦拉新
營(yíng)銷場(chǎng)景選擇爆款拉新,目的是為了做引流做拉新,人群全選,時(shí)間不限,出價(jià)比均價(jià)略高一些高溢價(jià)。
流量效果需要時(shí)間沉淀,所以關(guān)注流量有逐漸上漲即可。
2、超級(jí)推薦收割
出價(jià)可以在均價(jià)的三分之二左右,其他操作建議參考邏輯圖;
3、建議:
針對(duì)新手,搜索流量達(dá)到100左右,再去開超級(jí)推薦,吸收猜你喜歡流量,流量相對(duì)會(huì)更加精準(zhǔn)。
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直結(jié)合玩法
1、直通車和超級(jí)推薦的關(guān)系
直通車是人找貨,超級(jí)推薦是貨匹配人
2、建議:
直通車做完以后再去做超級(jí)推薦,直通車沒有做商品沒有標(biāo)簽(除非自然流量有一定基礎(chǔ)),超級(jí)推薦則無法做推薦;
人群再展現(xiàn)二次收割:
可通過優(yōu)惠等信息促進(jìn)收藏加購(gòu),直超結(jié)合做定向二次拉回。
3、總結(jié)
直通車和超級(jí)推薦的結(jié)合使用,能夠在618期間幫助掌柜進(jìn)行爆發(fā)收割的,所以更好地玩轉(zhuǎn)這兩者對(duì)店鋪是有利而無弊的。直超結(jié)合玩轉(zhuǎn)淘寶,相信掌柜們能收獲不小的成長(zhǎng)。
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