淘寶618期間掌柜如何進(jìn)行爆發(fā)收割

直通車和超級推薦對于淘寶賣家來說都是必操的項目。直通車和超推都是能幫我們?nèi)ダ∠鄳?yīng)的流量，直通車?yán)∈醉摿髁?，超推拉取猜你喜歡等流量，所以這兩塊配合去打效果會更好。目前還處于618活動期間，在這個時期，一方面我們可以做拉新，一方面我們可以做收割。

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案例講解

1、直通車收割

直通車做標(biāo)準(zhǔn)推廣時，重點關(guān)注率，只有率或者量能做遞增，數(shù)據(jù)和權(quán)重才會逐漸起來；做率一定要去看行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，日常打爆款時，率需要達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍左右；如果測出的率低于行業(yè)平均，一般是圖片問題或者詞不夠精準(zhǔn)。

2、超推收割

超推主要是推薦流量為主，更多的是低價引流玩法。

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直通車搜索人群玩法

1、玩法邏輯圖：

2、關(guān)鍵詞挖掘：

常規(guī)利用生意參謀市場，挖掘關(guān)鍵詞；

另外，如果選擇的詞已經(jīng)很精準(zhǔn)，則不需要再開【流量智選詞包】，如果開通【智選詞包】效果特別好，說明你選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

3、創(chuàng)意測圖：測圖用輪播方法

4、人群測試：

測試人群時，溢價切勿超出30%；前期高出價，低溢價，測人群；后期低出價，高溢價；

5、建議：

新手或上新比較多的，建議玩智能推廣。

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超級推薦雙計劃引爆玩法

1、玩法邏輯圖

1、超級推薦拉新

營銷場景選擇爆款拉新，目的是為了做引流做拉新，人群全選，時間不限，出價比均價略高一些高溢價。

流量效果需要時間沉淀，所以關(guān)注流量有逐漸上漲即可。

2、超級推薦收割

出價可以在均價的三分之二左右，其他操作建議參考邏輯圖；

3、建議：

針對新手，搜索流量達(dá)到100左右，再去開超級推薦，吸收猜你喜歡流量，流量相對會更加精準(zhǔn)。

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直結(jié)合玩法

1、直通車和超級推薦的關(guān)系

直通車是人找貨，超級推薦是貨匹配人

2、建議：

直通車做完以后再去做超級推薦，直通車沒有做商品沒有標(biāo)簽（除非自然流量有一定基礎(chǔ)），超級推薦則無法做推薦；

人群再展現(xiàn)二次收割：

可通過優(yōu)惠等信息促進(jìn)收藏加購，直超結(jié)合做定向二次拉回。

3、總結(jié)

直通車和超級推薦的結(jié)合使用，能夠在618期間幫助掌柜進(jìn)行爆發(fā)收割的，所以更好地玩轉(zhuǎn)這兩者對店鋪是有利而無弊的。直超結(jié)合玩轉(zhuǎn)淘寶，相信掌柜們能收獲不小的成長。

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