618大促來襲直通車你還在亂燒嗎
2022-08-27 | 21:49 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:91
2022-08-27 | 21:49 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:91
受眾人群:
1、直通車質(zhì)量分低不知道怎么優(yōu)化
2、直通車率低,轉(zhuǎn)化率低
3、店鋪沒有流量想通過直通車打爆
4、直通車效果不好但無從下手
一、直通車的定位與價(jià)值
1、直通車的價(jià)值
直通車的作用:更精準(zhǔn)的引流、節(jié)省更多的成本、根據(jù)直通車的策略規(guī)劃驅(qū)動(dòng)整個(gè)店鋪。
2、推廣規(guī)劃
1) 推廣產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
如果一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是這樣的:3-7月份是低谷,7-8月份是成長期,9-12月份是成熟期,12月到1月以后是衰退期,那么直通車比較應(yīng)該投入的是哪個(gè)時(shí)期?當(dāng)然是成長期為主,一般這段時(shí)期可以從7月到10月,在10-12月投入直通車也是可以的,但是這段時(shí)期競爭費(fèi)用比較高,需要去分析自己與競爭對(duì)手競爭并的空間,需要分析自己的預(yù)算是否足夠。1月份以后,就不能去投直通車了,而是更需要清倉,因?yàn)檫@時(shí)基本沒有市場(chǎng)了。因此,直通車可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定相應(yīng)的規(guī)劃。如果一個(gè)店鋪想要推出新品首先要測(cè)款,待新品正式上線后就需要推廣,也就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重)。爆發(fā)期追求的目標(biāo)是賺錢(盈利),每個(gè)店鋪的賣家都是一個(gè)經(jīng)營者,經(jīng)營店鋪盈利的能力,總之比較終目的就是賺錢。
2) 制定推廣方案規(guī)劃
首先是要確定推廣的目的,推廣的目的一般是不明確的,比如是為了推出新品或是配合單品流量的增長趨勢(shì),又或者是為了清倉等等,這之后才開始進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析,其中包括行業(yè)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者人群畫像分析、品類熱度分析、消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析以及行業(yè)直通車數(shù)據(jù)分析等,只有進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)出推廣方案,這時(shí)候的推廣方案一般是可控的。
二、直通車關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞代表的是競爭的市場(chǎng),它決定了你跟哪個(gè)競爭對(duì)手打,從而決定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找關(guān)鍵詞的呢?
1、關(guān)鍵詞選擇方法
1)直通車系統(tǒng)推薦詞
幾乎99%的掌柜都會(huì)用,假如一個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多,這時(shí)候分?jǐn)?shù)越高,率越高,權(quán)重越高,那么排名就越靠前。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多,但其性價(jià)比不高,那么就換。比較好避免為了無謂競爭而提高店鋪成本。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人不多,那么競爭度就低,出價(jià)就低,當(dāng)轉(zhuǎn)化率一定時(shí),投入產(chǎn)出比就越高。
2)淘寶搜索欄下拉關(guān)鍵詞
搜索關(guān)鍵詞之后就拓展其他的詞。
3)你是不是想找
4)淘寶排行榜——top.taobao.com
5)top20w詞表
6)生意參謀
生意參謀包含了熱搜詞排行榜、選詞助手等。
7)直通車流量解析
8)關(guān)鍵詞查詢——各種常用的挖詞工具
比如挖詞精靈、搜詞神器等
2、什么是直通車好詞?
主要有3個(gè)指標(biāo):搜索量高、率高(也就是受歡迎程度,在一定程度上決定了轉(zhuǎn)化率)、競爭度小(行業(yè)在線商品數(shù))。一般一個(gè)關(guān)鍵詞想要同時(shí)滿足以上三個(gè)條件是很難的,但如果只是滿足“3個(gè)指標(biāo)均相對(duì)高,而非”,那會(huì)容易許多。那么如何找到這樣的關(guān)鍵詞呢?以下有其中方法:
1)無線詞下拉詞
根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者在無線端輸入的關(guān)鍵詞要比pc端更長。從兩個(gè)維度來看,第一點(diǎn)是精準(zhǔn),即消費(fèi)者不希望花太多時(shí)間在搜索上,而是希望能夠更加精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品。第二點(diǎn)是產(chǎn)出關(guān)鍵詞,即很多關(guān)鍵詞其實(shí)是消費(fèi)者點(diǎn)出來的,這樣的關(guān)鍵詞越長,對(duì)商家來說就有更多的機(jī)會(huì),因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵詞在業(yè)熱搜詞top前500是沒有的,因此相對(duì)來說競爭度更小。所以針對(duì)關(guān)鍵詞,主要有兩種推廣方式:精準(zhǔn)推廣方式和長尾推廣方式(多關(guān)鍵詞、多產(chǎn)品、多機(jī)會(huì)),其實(shí)這里很多關(guān)鍵詞是根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)熱度進(jìn)行篩選的。
2) 無線錦囊詞
比如一個(gè)關(guān)鍵詞搜索量不大,或者說自然搜索排名與直通車重合,那么直通車位置會(huì)被取消,自然搜索排名到第一,這是免費(fèi)的。但這是需要條件的,自然搜索排名必須是前10,直通車排名是第一,其中也會(huì)有其他因素的作用,這類詞就是無線錦囊詞。因此商家可以把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和拓展出來的詞加到標(biāo)題里面去,這能幫助店鋪很快地拿到流量。新品就可以這樣推廣。
3) 飆升詞
在旺季來臨之前用這些率不斷上升的詞。
4)競爭分析店鋪成交關(guān)鍵詞
查看熱銷屬性榜,分析競爭對(duì)手的成交關(guān)鍵詞,直接將競爭對(duì)手測(cè)試過的且比較好的關(guān)鍵詞拿來用。
5)系統(tǒng)推薦移動(dòng)包
不僅包括熱搜詞、同行詞等,在“更多”處還包含質(zhì)優(yōu)詞、錦囊詞、擴(kuò)展詞、置左詞等。
3、篩選關(guān)鍵詞六步走
找詞、選詞、用詞、測(cè)詞、定詞、監(jiān)控詞、找詞……
關(guān)鍵詞非常重要,是做直通車的第一步。因此首先要找到關(guān)鍵詞,根據(jù)產(chǎn)品、類目、以及相關(guān)性去選詞。關(guān)鍵詞選好之后投入店鋪推廣,之后是測(cè)詞,測(cè)該關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品率、平均扣費(fèi)以及店鋪的質(zhì)量分的影響等。當(dāng)測(cè)詞完成后,就開始定詞,即將該關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)長期投放,接下來就是對(duì)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)監(jiān)控,看哪些關(guān)鍵詞率高、平均ppc是不錯(cuò)的,投入產(chǎn)出比是不錯(cuò)的,這類關(guān)鍵詞就可以被篩選出來,這是一個(gè)循環(huán)的過程。
重點(diǎn)看關(guān)鍵詞本身的ppc是否能夠接受以及關(guān)鍵詞的roi是否能夠比較大。
本文來源知蛛先生,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
刷單的時(shí)候可以改價(jià)格再付款嗎?怎么不被抓?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!