天貓618新零售玩法

618新零售玩法

1.基礎(chǔ)玩法——預(yù)約到店提前購：

針對家裝家電新零售需要提前到店體驗的場景，為了滿足消費者提前享受優(yōu)惠和門店提前蓄水的需求，設(shè)置了預(yù)約到店提前購的玩法，也就是消費者通過拍付訂金可以提前到店體驗，提前下單享優(yōu)惠。

通過火鳳凰打通線上線下活動蓄水：a.通過買卡蓄客（拍訂金xx抵xx）；b.提前簽合同付定蓄水（提前核銷享受活動價并支付首期款）；c.大促收割尾款（活動支付尾款）。

運營動作：

預(yù)約權(quán)益包裝：把618大促期間的訂金抵扣、商品優(yōu)惠、到店禮、服務(wù)權(quán)益打包成618預(yù)約專享權(quán)益禮包；前端展示：線上詳情頁：商品主圖第四張裝修618預(yù)約專享權(quán)益禮包；圖片模板待更新線下門店物料：門店布設(shè)618物料，展示“提前約惠”心智；

2.618門店專享權(quán)益——300元門店專享券（滿3000減300）：

通過門店券這個營銷工具打造線下門店專享的優(yōu)惠權(quán)益，類似線上的品類券、美團(tuán)點評上的門店代金券。本次618優(yōu)惠額度為滿3000減300，6.18元購買。該券將作為新零售會場商家準(zhǔn)入條件之一。

優(yōu)惠和使用邏輯：

線上優(yōu)惠邏輯：活動價+跨店滿減+品類券；線下優(yōu)惠邏輯：活動價+訂金抵扣優(yōu)惠+門店券。門店券使用邏輯：線下pos創(chuàng)建訂單時抵用，每筆訂單使用一次，需在領(lǐng)取門店券后創(chuàng)建訂單有效。

運營動作：

有價券方案包裝：品牌在618期間，除活動價、訂金抵扣基礎(chǔ)上，額外的一個專享優(yōu)惠；建議品牌以有價券的形式下放618優(yōu)惠，有價券由品牌承擔(dān)；品牌通過提供有價券，可以有效推動門店參與618的積極性；

制券：有價門店券操作說明：https://www.yuque.com/xinyou-ympg1/kb/lczrf1有價券設(shè)置規(guī)范：發(fā)放數(shù)量：100000張起；每人限領(lǐng)：1張；適用門店：原則上要求所有活動門店參與，特殊情況找小二單獨說明；適用商品：原則上要求所有活動商品適用，特殊情況找小二單獨說明；有效期：5.21-6.20；優(yōu)惠券價格：6.18元（目前系統(tǒng)只支持1元整數(shù)，下周會統(tǒng)一切換成6.18元）券裝修有價門店券主圖模塊：

有價門店券主圖psd模板：

主圖模板.psd

券前端表達(dá)線上：商品詳情頁：針對券適用的火鳳商品，在商品圖標(biāo)上增加“到店支持滿3000減300”優(yōu)惠信息表達(dá)，圖片模板待輸出；店鋪首頁/新零售承接頁：把滿3000減300有價門店券裝修到店鋪或者新零售承接頁，作為門店活動權(quán)益領(lǐng)取入口；輕店：品牌輕店通過banner+券鏈接單獨裝修門店專享券；旺旺咨詢：在旺旺自動回復(fù)中增加券購買鏈接；線下：門店物料：物料表達(dá)“掃碼再搶300元專享券”，并通過二維碼掃碼進(jìn)輕店領(lǐng)?。粚?dǎo)購員：導(dǎo)購員分享有價券，通過朋友圈傳播；

3.特色玩法——聯(lián)盟券（試點）：

針對家裝人群跨品牌跨品類階段性集中購買的需求，以及線下常用的團(tuán)購或聯(lián)盟玩法，推出聯(lián)盟券，通過定向招商門店優(yōu)惠券，形成一個券包，消費者可以一鍵領(lǐng)取券包，包含所有參與品牌的門店券，并到指定門店使用。該玩法主要面向品牌聯(lián)盟直播商家，后續(xù)也會陸續(xù)開放給更多品牌參與。

一鍵領(lǐng)取券包：

4.超級大牌日（定向）：

針對6.1-6.20期間需要做單品牌線上線下集中爆破的商家，開放超級大牌日申請。

開放商家：超品日商家、品牌聯(lián)盟商家以及希望在6.1-6.20期間做單品牌集中爆破的商家開放申請。

申請條件：參與品牌需包裝一個主題和玩法，同時還需包含以下條件，1.整合新零售玩法，門店提前蓄水，線上線下集中爆破；2.提供專享權(quán)益，如大額門店券、24期分期免息、5折爆款商品等；

資源支持：包含新零售會場和行業(yè)會場在內(nèi)的618會場提供單獨曝光banner；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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