天貓618新零售玩法

618新零售玩法

1.基礎(chǔ)玩法——預(yù)約到店提前購(gòu)：

針對(duì)家裝家電新零售需要提前到店體驗(yàn)的場(chǎng)景，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者提前享受優(yōu)惠和門(mén)店提前蓄水的需求，設(shè)置了預(yù)約到店提前購(gòu)的玩法，也就是消費(fèi)者通過(guò)拍付訂金可以提前到店體驗(yàn)，提前下單享優(yōu)惠。

通過(guò)火鳳凰打通線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)蓄水：a.通過(guò)買(mǎi)卡蓄客（拍訂金xx抵xx）；b.提前簽合同付定蓄水（提前核銷(xiāo)享受活動(dòng)價(jià)并支付首期款）；c.大促收割尾款（活動(dòng)支付尾款）。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：

預(yù)約權(quán)益包裝：把618大促期間的訂金抵扣、商品優(yōu)惠、到店禮、服務(wù)權(quán)益打包成618預(yù)約專(zhuān)享權(quán)益禮包；前端展示：線(xiàn)上詳情頁(yè)：商品主圖第四張裝修618預(yù)約專(zhuān)享權(quán)益禮包；圖片模板待更新線(xiàn)下門(mén)店物料：門(mén)店布設(shè)618物料，展示“提前約惠”心智；

2.618門(mén)店專(zhuān)享權(quán)益——300元門(mén)店專(zhuān)享券（滿(mǎn)3000減300）：

通過(guò)門(mén)店券這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具打造線(xiàn)下門(mén)店專(zhuān)享的優(yōu)惠權(quán)益，類(lèi)似線(xiàn)上的品類(lèi)券、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上的門(mén)店代金券。本次618優(yōu)惠額度為滿(mǎn)3000減300，6.18元購(gòu)買(mǎi)。該券將作為新零售會(huì)場(chǎng)商家準(zhǔn)入條件之一。

優(yōu)惠和使用邏輯：

線(xiàn)上優(yōu)惠邏輯：活動(dòng)價(jià)+跨店滿(mǎn)減+品類(lèi)券；線(xiàn)下優(yōu)惠邏輯：活動(dòng)價(jià)+訂金抵扣優(yōu)惠+門(mén)店券。門(mén)店券使用邏輯：線(xiàn)下pos創(chuàng)建訂單時(shí)抵用，每筆訂單使用一次，需在領(lǐng)取門(mén)店券后創(chuàng)建訂單有效。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：

有價(jià)券方案包裝：品牌在618期間，除活動(dòng)價(jià)、訂金抵扣基礎(chǔ)上，額外的一個(gè)專(zhuān)享優(yōu)惠；建議品牌以有價(jià)券的形式下放618優(yōu)惠，有價(jià)券由品牌承擔(dān)；品牌通過(guò)提供有價(jià)券，可以有效推動(dòng)門(mén)店參與618的積極性；

制券：有價(jià)門(mén)店券操作說(shuō)明：https://www.yuque.com/xinyou-ympg1/kb/lczrf1有價(jià)券設(shè)置規(guī)范：發(fā)放數(shù)量：100000張起；每人限領(lǐng)：1張；適用門(mén)店：原則上要求所有活動(dòng)門(mén)店參與，特殊情況找小二單獨(dú)說(shuō)明；適用商品：原則上要求所有活動(dòng)商品適用，特殊情況找小二單獨(dú)說(shuō)明；有效期：5.21-6.20；優(yōu)惠券價(jià)格：6.18元（目前系統(tǒng)只支持1元整數(shù)，下周會(huì)統(tǒng)一切換成6.18元）券裝修有價(jià)門(mén)店券主圖模塊：

有價(jià)門(mén)店券主圖psd模板：

主圖模板.psd

券前端表達(dá)線(xiàn)上：商品詳情頁(yè)：針對(duì)券適用的火鳳商品，在商品圖標(biāo)上增加“到店支持滿(mǎn)3000減300”優(yōu)惠信息表達(dá)，圖片模板待輸出；店鋪首頁(yè)/新零售承接頁(yè)：把滿(mǎn)3000減300有價(jià)門(mén)店券裝修到店鋪或者新零售承接頁(yè)，作為門(mén)店活動(dòng)權(quán)益領(lǐng)取入口；輕店：品牌輕店通過(guò)banner+券鏈接單獨(dú)裝修門(mén)店專(zhuān)享券；旺旺咨詢(xún)：在旺旺自動(dòng)回復(fù)中增加券購(gòu)買(mǎi)鏈接；線(xiàn)下：門(mén)店物料：物料表達(dá)“掃碼再搶300元專(zhuān)享券”，并通過(guò)二維碼掃碼進(jìn)輕店領(lǐng)取；導(dǎo)購(gòu)員：導(dǎo)購(gòu)員分享有價(jià)券，通過(guò)朋友圈傳播；

3.特色玩法——聯(lián)盟券（試點(diǎn)）：

針對(duì)家裝人群跨品牌跨品類(lèi)階段性集中購(gòu)買(mǎi)的需求，以及線(xiàn)下常用的團(tuán)購(gòu)或聯(lián)盟玩法，推出聯(lián)盟券，通過(guò)定向招商門(mén)店優(yōu)惠券，形成一個(gè)券包，消費(fèi)者可以一鍵領(lǐng)取券包，包含所有參與品牌的門(mén)店券，并到指定門(mén)店使用。該玩法主要面向品牌聯(lián)盟直播商家，后續(xù)也會(huì)陸續(xù)開(kāi)放給更多品牌參與。

一鍵領(lǐng)取券包：

4.超級(jí)大牌日（定向）：

針對(duì)6.1-6.20期間需要做單品牌線(xiàn)上線(xiàn)下集中爆破的商家，開(kāi)放超級(jí)大牌日申請(qǐng)。

開(kāi)放商家：超品日商家、品牌聯(lián)盟商家以及希望在6.1-6.20期間做單品牌集中爆破的商家開(kāi)放申請(qǐng)。

申請(qǐng)條件：參與品牌需包裝一個(gè)主題和玩法，同時(shí)還需包含以下條件，1.整合新零售玩法，門(mén)店提前蓄水，線(xiàn)上線(xiàn)下集中爆破；2.提供專(zhuān)享權(quán)益，如大額門(mén)店券、24期分期免息、5折爆款商品等；

資源支持：包含新零售會(huì)場(chǎng)和行業(yè)會(huì)場(chǎng)在內(nèi)的618會(huì)場(chǎng)提供單獨(dú)曝光banner；

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