天貓618有哪些動作

今年的618與往年不同。

沒有繁瑣的疊加規(guī)則，也沒有了復(fù)雜的組隊(duì)、蓋樓等玩法，而是實(shí)打?qū)嵉拇黉N和優(yōu)惠。京東喊出了“打造史上比較簡單、比較優(yōu)惠的618”；蘇寧則啟動“j-10%”省錢計(jì)劃，隔空喊話京東“價(jià)低10%”。

同時(shí)，在“直播”熱背后，各大電商平臺紛紛傾注資源和流量在“直播帶貨”行業(yè)，手握流量的短視頻平臺也不愿錯過這個(gè)突如其來的機(jī)會，紛紛選擇加入其中。

618的到來讓平臺之間的火味更濃了，直播帶貨成為了平臺競爭的主戰(zhàn)場，從6月1日0點(diǎn)至今，各大平臺有哪些動作和帶貨案例？我們就其中部分典型案例做了一些盤點(diǎn)。

淘寶直播

6月1日零點(diǎn)，2020年天貓618開局迎來購物狂歡。據(jù)阿里數(shù)據(jù)，開場剛過1小時(shí)29分成交額便達(dá)到20億元。

早在5月25日，天貓618宣布將邀請300位明星開啟直播帶貨，在手淘首頁搜索“明星情報(bào)局”，就能看到他們的直播排期，至少每天有10位明星開播。

與此同時(shí)，他們的直播形態(tài)也變得更加多元和專業(yè)。

1.做直播綜藝或直播節(jié)目

比如，5月31日，湖南衛(wèi)視宣布入駐淘寶直播，將把“六一晚會”搬上淘寶直播，成為全國首場走進(jìn)直播間的大型綜藝晚會。據(jù)悉，當(dāng)晚直播間觀看人數(shù)達(dá)6000萬。

2. 為品牌助力

在天貓618發(fā)布的名單中，可以看出不少明星都是和品牌掛鉤，比如6月2日晚9點(diǎn)，王一博作為碧浪代言人，將在寶潔旗艦店直播。

這屬于目前較常見的明星直播方式，他們一般不需要長時(shí)間呆在直播間，只需要在一定的時(shí)間段出現(xiàn)，將直播間人數(shù)推向高潮即可。

3. 轉(zhuǎn)型做帶貨主播

今年以來，明星們逐漸在直播帶貨領(lǐng)域投入更多的精力，不少明星選擇與mcn機(jī)構(gòu)、平臺簽約，比如5月19日，主持人李靜正式簽約薇婭背后的直播公司謙尋。通過這樣的方式，從直播間的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場直播到售后，直播機(jī)構(gòu)都能給明星團(tuán)隊(duì)更專業(yè)的意見，也能提供比較成熟的供應(yīng)鏈支持。

明星的強(qiáng)勢開局也為淘寶直播增加了聲量和影響力，吸引更多人關(guān)注。不過，目前來看還缺少一個(gè)像“劉濤”那樣出圈的案例。

此外，董明珠在經(jīng)歷了抖音、京東直播后，參與天貓618活動，在6月1日和全國3萬家線下門店，聯(lián)動線上平臺開啟直播。據(jù)格力介紹，銷售總額達(dá)65.4億。

抖音

相比之下，6月初的抖音平臺并沒有太大的動作。反而是一些剛剛?cè)刖侄兑糁辈ж浀拿餍羌娂娪兴袆?，發(fā)布招商信息。

老羅也在5月31日晚嘗試了跨夜直播，并豪擲千萬補(bǔ)貼，包括3000件iphone、ipad、airpodspro產(chǎn)品，吸引不少觀眾蹲點(diǎn)拼手速。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，直播時(shí)長5小時(shí)46分鐘，共上架70個(gè)產(chǎn)品，商品銷售額達(dá)5649.11萬元。

實(shí)際上，這次直播無論銷售額和觀看人數(shù)相比較他之前的直播數(shù)據(jù)并不理想，網(wǎng)上反響也寥寥無幾。

有人認(rèn)為，5月15日至17日的“515直播間”就類似于抖?的618。在活動期間，達(dá)人不需要報(bào)名，只要符合基礎(chǔ)門檻，就可以自動歸位賽道，參與活動。從比較終的榜單排名上也能看出，除了頭部的明星主播，還有一批中腰部，甚至是尾部達(dá)人憑借人設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢脫穎而出。

快手

5月27日，快手與京東達(dá)成合作，意味著快手主播將為京東平臺帶貨，而用戶也能在快手小店中直接購買京東自營商品。有業(yè)內(nèi)人士稱，這是一場恰合時(shí)宜的握手，是流量與供應(yīng)鏈的合作。

據(jù)了解，5月31日，快手主播“白小白”率先開啟直播，后續(xù)還有小沈龍、二驢、驢嫂平榮等頭部主播，以及演員張庭夫婦等人都將在京東進(jìn)行直播。

同時(shí)，快手推出“618快手電商狂歡月”活動，活動包括“1個(gè)大事件+6大主題季+4大創(chuàng)新活動”共11個(gè)營銷模塊，覆蓋3c、汽車、美妝服飾、親子等全行業(yè)品牌。

蘇寧易購

蘇寧易購也在近期發(fā)力直播。6月1日，主持人孟非攜手“阿姨天團(tuán)”開啟618帶貨之旅。據(jù)悉，直播觀看人數(shù)765萬，銷售額達(dá)1.02億。其中，第一個(gè)亮相的商品“元?dú)馍痔K打水”上線僅5分鐘，便被搶購一空。

6月2日，蘇寧易購上線 “蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道。涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。用戶可以通過直播看房等形式，足不出戶在家看房、買房。

此外，他們還將聯(lián)手東方衛(wèi)視，打造一場直播電商綜藝盛典618“super show”，極限挑戰(zhàn)團(tuán)、沈騰、關(guān)曉彤等明星將現(xiàn)身直播間。

京東

如果說半個(gè)娛樂圈的明星都被請到淘寶直播了，那么另一半可能就在京東了。

一方面，京東邀請了超過100位明星和品牌總裁參與直播帶貨，推出音樂現(xiàn)場直播，包括3場硬核演唱會及2場草莓音樂節(jié)；另一方面，京東還與嗶哩嗶哩、快手、抖音及虎牙、斗魚等平臺進(jìn)行合作，共將推出30萬場次重點(diǎn)直播。

從5月31日的那場明星直播來看，京東直播更偏向綜藝，雖然主播一直在和明星聊產(chǎn)品、使用感受，但相比較其他直播節(jié)奏更慢。以韓庚為例，參與直播帶貨的他，稍顯羞澀和不自然。

除此之外，在京東直播上，也有帶貨數(shù)據(jù)比較好的案例。

比如，6月1日晚，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍空降京東直播間，聯(lián)合京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)3c家電零售事業(yè)群總裁閆小兵組成“總裁cp”，與王自健一起直播帶貨。據(jù)了解，在京東直播期間共帶貨20款，觀看量高達(dá)123萬，銷售額突破1億元。

2020年，直播迎來新一輪爆發(fā)，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年中國直播電商行業(yè)的市場規(guī)模將比2019年翻一番，接近萬億大關(guān)。

在一個(gè)個(gè)動輒上億銷售額的刺激下，各大平臺和商家都蜂擁而至，只不過，在這場狂歡中，更多是聲量大賺錢難。對于今年的618直播電商大戰(zhàn)這還只是開局，直播帶貨江湖依舊浪潮洶涌。

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