天貓618女裝直通車低價(jià)引流方案

618現(xiàn)在正在品類日階段，即將進(jìn)入狂歡日之前的預(yù)熱期，緊接著就是618狂歡日。在狂歡日來臨前這段時(shí)間內(nèi)直通車更多的目標(biāo)是為了推廣店鋪的大促活動(dòng)力度，盡量的觸達(dá)更多人群，以獲取更多展現(xiàn)、、收藏加購(gòu)為目的，獲取更多的意向人群，以在618狂歡日收割人群迎來全面爆發(fā)。

直通車的低價(jià)引流方式可以以較低的成本獲得大量的曝光和進(jìn)店，如果引流詞和人群控制的好，這些進(jìn)店人群可以很精準(zhǔn)，更容易形成后面的收割。低價(jià)引流在活動(dòng)預(yù)熱期非常適合。

本篇文章就針對(duì)女裝類目的單個(gè)產(chǎn)品，講解一下如何建立多個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)低成本獲取大流量的目標(biāo)。

做單品的低價(jià)引流計(jì)劃需要3個(gè)步驟

1，詞表構(gòu)建與整理

2，直通車用詞分組

3，低價(jià)引流計(jì)劃建立

一、詞表構(gòu)建與整理

從根本上來說，直通車和搜索就是一回事兒。

用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，看到的結(jié)果無非就是兩種：免費(fèi)的搜索位置、按付費(fèi)的直通車位置。

所以直通車其實(shí)也是搜索流量，只不過是付費(fèi)的。而我們平時(shí)說的手淘搜索流量是免費(fèi)的。

優(yōu)化搜索流量，一方面是優(yōu)化免費(fèi)的手淘搜索，一方面是優(yōu)化直通車。

而優(yōu)化搜索流量，第一步就是要搞定用戶搜索的詞。沒有買家搜索詞做基礎(chǔ)，不管是手淘搜索，還是直通車，都是沒辦法優(yōu)化的。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，手淘搜索做得好的人，開車也非常簡(jiǎn)單。

有詞任性，沒詞任命。

買家搜索詞做得好，真的可以在手淘搜索和直通車這兩個(gè)流量渠道為所欲為。

而一張好的詞表，需要收集和整理兩個(gè)步驟。

1，收集詞

收集詞的渠道當(dāng)然還是首推生意參謀的的市場(chǎng)洞察行業(yè)熱搜詞

生意參謀不但提供了詞，還提供了詞的很多數(shù)據(jù)，比如搜索人氣等，so nice。不過這里詞的數(shù)量卻十分有限，標(biāo)準(zhǔn)版只有100個(gè)詞可以用，更貴的專業(yè)版有300個(gè)詞，即便是超貴的豪華版也只有500個(gè)詞。而這些詞當(dāng)中，針對(duì)某個(gè)單品，還有很多詞是不適用的。

所以僅僅用這些詞是無法做低價(jià)引流的，可能連一個(gè)200詞的計(jì)劃都無法搭建。這個(gè)時(shí)候我們就需要去找更多的詞。不過生意參謀有一個(gè)比較好的功能，就是在每一個(gè)詞的后面都有一個(gè)搜索分析，這個(gè)搜索分析，可以看到針對(duì)每一個(gè)詞能夠查到500個(gè)相關(guān)詞。

那么我們即便只有100個(gè)詞，每一個(gè)詞都點(diǎn)開，又有500個(gè)相關(guān)詞，我們就可以得到五萬個(gè)詞，如果你本來有500個(gè)詞，那么通過相關(guān)詞擴(kuò)展你比較多可以得到25萬個(gè)詞，當(dāng)然這里面會(huì)有大量的重復(fù)詞，而去重之后，剩下的詞也是很多的。

比如休閑褲這個(gè)類目，去重之后，我們還是有四萬個(gè)詞。

2，整理詞

有了詞表之后，我們要對(duì)詞表進(jìn)行整理，比如要?jiǎng)h掉一些沒用的詞，沖突的詞，以及找出來跟我們寶貝匹配度高的詞。

首先，我們要去刪掉跟我們要做的產(chǎn)品完全不相關(guān)，或者說是沖突的詞。比詞表中的‘短褲’、‘男’相關(guān)的詞都是與我們寶貝沖突的。

這個(gè)刪除可以使用excel的篩選功能，一個(gè)一個(gè)的去找這些沖突詞，找到之后把相關(guān)詞刪掉。

接下來我們?nèi)フ乙幌逻@個(gè)寶貝相關(guān)的優(yōu)質(zhì)詞根，可以通過生意參謀的流量縱橫數(shù)據(jù)去找寶貝標(biāo)題中哪些詞根是這個(gè)寶貝訪客銷量比較多而且轉(zhuǎn)行率也是比較高的，這些都是跟寶貝相關(guān)度比較高的詞根，我們先找出來。

然后再到詞表中去找到包含這些優(yōu)質(zhì)詞根的搜索詞，包含的優(yōu)質(zhì)詞根越多，這個(gè)搜索詞跟這個(gè)搜索詞根越多就越高

二、直通車用詞分組

詞表搞定之后，低價(jià)引流了其實(shí)就做完了很大一部分工作，剩下的工作就在直通車?yán)锪?。直通車?yán)锩總€(gè)計(jì)劃比較多可以放200個(gè)關(guān)鍵詞，所以我們接下來要給詞表里面的詞進(jìn)行分組，每200個(gè)詞分一組，我們通常會(huì)先分五組詞，也就是1000個(gè)詞出來。

第1組詞我通常會(huì)先選出包含3個(gè)優(yōu)質(zhì)詞根以上的詞，然后按照搜索人氣從高到低排序取前200。

沒有被第一組選中的詞，完全按照搜索人氣從高到低，每200個(gè)算一組。

三、低價(jià)引流計(jì)劃建立

詞分好組之后，在直通車?yán)锩娼⑽鍌€(gè)低價(jià)引流計(jì)劃，把寶貝放進(jìn)去，每個(gè)計(jì)劃里面放自己的分組里面的詞就可以了。

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