gu官方旗艦店天貓618——343w

一、店鋪大數(shù)據(jù)

gu旗艦店，國際快時(shí)尚品牌。以時(shí)尚入門價(jià)，帶走你想象中的多樣造型。2006年誕生于日本的gu，如今踏入精彩的第11年，滿足了日本乃至亞洲眾多潮人的時(shí)尚追求。

gu旗艦店2017年6月18日-6月20日理想生活狂歡節(jié)成交額343萬，去年同比約增長350%；

活動(dòng)期間店鋪累計(jì)成交商品5.1萬余件，支付賣家數(shù)2.4萬余人，平均進(jìn)店20個(gè)人就有1個(gè)人購買；

二、類目構(gòu)成

gu品牌產(chǎn)品涉及女裝、男裝、內(nèi)衣、女鞋、服飾配件等類目，店鋪產(chǎn)品豐富多樣，女裝為主要銷售品類，在618當(dāng)天店鋪女裝交易高達(dá)220余萬，售罄率約達(dá)72%；男裝交易高達(dá)65與萬，售罄率達(dá)69%；

活動(dòng)期間-----------

三、流量構(gòu)成：

私域流量在活動(dòng)期間占比達(dá)到38%：其中，微淘引入客戶3.5萬；公域流量在活動(dòng)期間占比達(dá)到62%：其中，手淘搜索引入客戶7.2萬；手淘首頁引入客戶2萬；必買清單、每日好店、有好貨、淘寶頭條引入客戶3.6萬；

在私域流量方面，店鋪在預(yù)熱期聯(lián)合機(jī)構(gòu)進(jìn)行直播，積累客戶熱度，直播時(shí)間6月16日，直播在線觀看累計(jì)達(dá)到3.5萬人次，引導(dǎo)成交7萬左右；

微淘方面，提前做直播預(yù)熱，在6月18日-6月20日期間，通過話題“#618#”、店鋪?zhàn)杂稍掝}、店鋪固定話題等話題形式結(jié)合，通過九宮格、搭配、視頻等多種方式做粉絲互動(dòng)，以及618粉絲送禮互動(dòng)、蓋樓抽獎(jiǎng)活躍粉絲數(shù)量。

在公域流量方面，提前做好seo優(yōu)化，統(tǒng)一優(yōu)化主圖和利益點(diǎn)，做好愛逛街、有好貨、每日好店能曝光準(zhǔn)備；

四、付費(fèi)流量數(shù)據(jù)

618大促期間，直鉆累計(jì)推廣合計(jì)花費(fèi)1.2萬，推廣產(chǎn)出roi累計(jì)達(dá)到14.1；

直通車以長尾詞和品牌詞為核心，按照地域、購買能力等進(jìn)行人群定向溢價(jià)，根據(jù)店鋪加購、收藏、停留時(shí)長等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以及店鋪產(chǎn)品的庫存預(yù)估和備貨，進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品挑選和計(jì)劃調(diào)整。

鉆展按照實(shí)際店鋪成交人群、場(chǎng)景設(shè)置、無線潛在客戶、dmp高roi人群等進(jìn)行人群選擇，按照產(chǎn)出較高的投放位進(jìn)行投放。

總結(jié)：

店鋪結(jié)合全域流量，做大促流量部署，新客戶方面做好seo、付費(fèi)拉新、聚劃算活動(dòng)的準(zhǔn)備，針對(duì)老顧客做好短信發(fā)送、直鉆老顧客定向、明星店鋪、微淘、直播等操作，通過618活動(dòng)利益點(diǎn)和聚劃算活動(dòng)的結(jié)合，做好老訪客的高度轉(zhuǎn)化，和新訪客的穩(wěn)定成交，比較后完成kpi的突破。

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