電商三大死循環(huán)

各位商家朋友大家好，給大家?guī)?lái)一篇關(guān)于電商三大死循環(huán)-率-轉(zhuǎn)化率-展現(xiàn)量的破局之路。

訪客=曝光量*率

單量=訪客*轉(zhuǎn)化率

曝光量=權(quán)重=更多單量

更多單量=更多訪客*轉(zhuǎn)化率

更多訪客=更多曝光量*率

看到這里是不是感覺(jué)絕望了完全的死循環(huán)?？吹竭@里是不是感覺(jué)絕望了完全的死循環(huán)。如何破局三大死循環(huán)。其實(shí)我這個(gè)時(shí)候完全能夠先找到一個(gè)點(diǎn)去解決這個(gè)死循環(huán)，就是做率和轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)什么都和率轉(zhuǎn)化率走不開(kāi)比如：快車(chē)、海投、搜索、千人千面 他們的權(quán)重來(lái)源全部不一樣的打造方式，那我不可能去每一個(gè)權(quán)重來(lái)打造一遍對(duì)吧，但是我們能把可控的一個(gè)點(diǎn)給打下來(lái)，就是率、轉(zhuǎn)化率。我這里曾經(jīng)計(jì)算過(guò)一份公式我們來(lái)看下。

（這張圖很重要）

在同一起跑線上，率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品完全是優(yōu)先于率和轉(zhuǎn)化率比自己差的產(chǎn)品。

付費(fèi)方面：海投、快車(chē)方面的權(quán)重有兩點(diǎn)，一是率，二是成交單量。原因很簡(jiǎn)單同樣展現(xiàn)1000次給誰(shuí)展現(xiàn)都是展現(xiàn)，顧客之后我有錢(qián)賺不香嗎，所以京東會(huì)把率高的快車(chē)/海投的展現(xiàn)量給加大去展現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化率同樣原理，京東有8%的扣點(diǎn)你轉(zhuǎn)化率高了成交單量高了京東自然而然會(huì)把你這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重給加上去。

那么我們要如何去提高率和轉(zhuǎn)化率呢：

（一）率提高方式

做主圖：做主圖我覺(jué)得大家應(yīng)該都知道了 但是做主圖有這么幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)我們應(yīng)該去注意下我?guī)Т蠹铱磶讖堊龅姆浅?yōu)質(zhì)的主圖

意境產(chǎn)生美：我們通過(guò)產(chǎn)品的背景色去吸引買(mǎi)家的目光讓買(mǎi)家能夠一眼看懂這個(gè)產(chǎn)品一眼看到這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)主圖呈現(xiàn)粉粉的少女感（老夫當(dāng)初看到了就下單了一個(gè)好漂亮?。╊佒党?jí)棒，我們來(lái)看下兩個(gè)同樣款式的對(duì)比。第一個(gè)粉色的感覺(jué)明顯比第二個(gè)好，所以背景意境非常重要！

第二利益點(diǎn)：降價(jià)、贈(zèng)品方面的利益點(diǎn)做到主圖上讓貪小便宜的顧客更有欲望。

（二）率提升：評(píng)價(jià)數(shù)

京東展現(xiàn)的是歷史的總評(píng)價(jià)數(shù)所以我們?cè)u(píng)價(jià)數(shù)高的產(chǎn)品會(huì)讓顧客產(chǎn)生更多的信賴(lài)感，就像一個(gè)公司的門(mén)面一個(gè)你看了有1w個(gè)人到這里消費(fèi)過(guò)的大公司，一個(gè)是只有10個(gè)人那十個(gè)人還可能是托的情況下我們當(dāng)然會(huì)先去那個(gè)大公司看看了。

轉(zhuǎn)化率提升方式：

（一）九張副圖做齊全

九張副圖完全能夠提升我們轉(zhuǎn)化率的一個(gè)點(diǎn)，我們現(xiàn)在京東很多顧客都會(huì)先看副圖然后看詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)。（ps：京東的副圖對(duì)于轉(zhuǎn)化提升非常大，我自己試過(guò) 比較少漲0.5倍就是一天多一半的單子）

第二張副圖我推薦大家弄個(gè)活動(dòng)海報(bào)上去，直接說(shuō)明有啥活動(dòng)！這個(gè)效果會(huì)很棒。

（二）活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃小管家這里給大家一個(gè)思路出來(lái)，比如我的產(chǎn)品售價(jià)是50元利潤(rùn)30元我能讓出10元的利潤(rùn)，那么很多人會(huì)直接的給一張十元的優(yōu)惠券。其實(shí)這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得可以用這10元去搞一個(gè)眾所皆知的贈(zèng)品出來(lái)贈(zèng)送給顧客，然后表明這個(gè)贈(zèng)品市場(chǎng)價(jià) 比如我們花10元弄的贈(zèng)品 市場(chǎng)價(jià)：25元那么這個(gè)時(shí)候在我們眼中成交價(jià)=50-10 在顧客眼中成交價(jià)=50-25 所以十元錢(qián)該咋用你們知道了吧。

（三）評(píng)價(jià)內(nèi)容

在評(píng)價(jià)方面停留越久的顧客他們的敏感度越高，那么這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)于評(píng)價(jià)方面是非常的注重的 評(píng)價(jià)內(nèi)容的質(zhì)量我們就可以去抓起來(lái)了。

推薦：帶曬圖的評(píng)價(jià)一定要多

（四）問(wèn)答內(nèi)容

問(wèn)答方面其實(shí)也可以屬于我們?cè)u(píng)價(jià)的一種，這方面也能給我們帶來(lái)更高的評(píng)價(jià) 問(wèn)答方面推薦大家去做一些有趣的問(wèn)答：比如我買(mǎi)了這個(gè)燜燒壺影響我開(kāi)法拉利嗎？顧客在你店鋪停留一久，不管方式我本人親測(cè)，轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升非常大。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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