做國內(nèi)電商

來源：億商動力

因?yàn)橐咔榈脑颍瑢?dǎo)致很多做外貿(mào)的公司堅(jiān)持不下去了，也讓很多線下實(shí)體店的廠家、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上了。一想到網(wǎng)店，很多人一開始想做的肯定是：淘寶、天貓、京東、拼多多，這四個(gè)平臺了，但對于平臺的選擇不知道應(yīng)該如何選擇，且選擇后產(chǎn)生了比較多的疑慮，那這里就從基礎(chǔ)再到深入的探討探討。

對于網(wǎng)店的選擇、線上的布局，其實(shí)有做店鋪的人就知道營業(yè)額的上漲時(shí)間及推廣費(fèi)的投產(chǎn)這根本就看不到而且無法預(yù)估的。但如果是剛開始做網(wǎng)店的話，你必須要有的第一條件心態(tài)就是：半年可能起色不大。如果連著點(diǎn)心態(tài)都沒有，那比較后你會失敗的一塌糊涂而且會讓自己心態(tài)炸開?。ㄏ嘈盼遥?yàn)槲艺娴恼娴目吹胶芏嗌碳矣X得上架產(chǎn)品就能爆，這種心態(tài)你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和員工會非常非常累的）

選擇什么平臺做會更好：

近期很多做外貿(mào)、傳統(tǒng)行業(yè)的廠家都找我，問我：我要做國內(nèi)電商，選擇什么平臺會比較好？

說很實(shí)在的，這句話你讓我怎么答你好呢，淘寶天貓流量大、京東（家電）物流效益好、拼多多下單銷量多。讓我怎么給出你們這個(gè)說法呢？從而還是從這篇文章當(dāng)中告知下你們，平臺的一些規(guī)則、流量分布、消費(fèi)者心態(tài)，再結(jié)合你目前的情況和類目去選擇吧。

淘寶、天貓：淘寶個(gè)人店和企業(yè)店，權(quán)重是一樣的。不要老是聽一些課程說權(quán)重不一樣，這都是忽悠人的小把戲。你試試開個(gè)企業(yè)店和個(gè)人店，分分鐘個(gè)人店的流量和銷量比企業(yè)店更大。做淘寶，起步相對來說比較低，前期的扶持力度也會較大，你產(chǎn)品只要上架，店鋪沒有放錯(cuò)類目和違規(guī)，基本流量肯定會有的，配合一點(diǎn)推廣耗費(fèi)，前期的效果起來比較快點(diǎn)，但后期就不好說了，選擇做淘寶肯定是大部傳統(tǒng)行業(yè)和外貿(mào)公司的做法了。

當(dāng)然還有部分有實(shí)力的廠家，選擇入駐天貓或買天貓，這里就衍生了幾個(gè)問題出來了。1、入駐好，還是買店鋪好；2、入駐不成功怎么辦，怎么找人入駐；3、買店鋪要注意什么，應(yīng)不應(yīng)該買？

首先說下：天貓?jiān)?019年年初的時(shí)候，已經(jīng)開放了很多類目的入口了，所以你自己要去天貓招商了解下，如果能入駐固然比較好，不能入駐也不要著急，可以自己準(zhǔn)備好資料，提交一次嘗試嘗試，不行的話后期再選擇買店鋪或找人入駐。

一般入駐的機(jī)構(gòu)，都是先下店后付款的，入駐天貓的條件不算很苛刻，只要類目不是很飽和的情況下幾率都會比較大的，所以現(xiàn)在入駐的費(fèi)用都降低了非常多，所以要找準(zhǔn)入駐的機(jī)構(gòu)哦。

如果是買店鋪的話，如果不是中間商就好，因?yàn)榇蠹叶贾?，而且你也知道品牌logo的名字。如果是中間商的話，你不能提前知道logo的名字和店鋪名字，所以是否自己喜歡也不太清楚。而且也有的店鋪原本有囤貨的，需要你買店鋪的時(shí)候把他的貨一起買了，這樣的費(fèi)用也挺高。而且他的營業(yè)執(zhí)照是否有違規(guī)操作或司法案件這就另外說了。其實(shí)買店鋪一般不建議的，除非是你有認(rèn)識的朋友說要賣，這才能嘗試了解轉(zhuǎn)讓。

京東：選擇做京東的商家，出了做家電以外的，基本都是天貓入駐不了才去做的京東。說實(shí)在的京東個(gè)人感覺流量真的不會太大，對于其他類目來說流量分配和的流量沒有天貓多，但京東的機(jī)制比較好，你入駐成功了就會有小二對接，比如坑位、活動報(bào)名等，都會在群里通知。而且還有一些其他福利，這里就不說啦！如果是入駐天貓不成功，而且買店鋪也貴，可以嘗試做做天貓，特別是家電類目的商家哦！

拼多多：說到拼多多，不得不吐槽一下，我們自己做的女裝店鋪，衣服成本6元，快遞費(fèi)2.8元，賣9.9元（秋裝針織衫），上一個(gè)秒*活動賣了200件，既然虧本了，退貨率還是很高的，而且大部分買家選擇的是退款不退貨，比較后平臺也同意了。。。。。。。我也是醉了，這情況應(yīng)該不單方面是我們遇到過的，其他商家肯定也有遇到過的。但，但，但，拼多多還是有著很大的流量的，對于多多搜索的直通車、場景展現(xiàn)的人群，這些都很低花費(fèi)可以獲取到流量，但流量的轉(zhuǎn)化比較低，這是平臺的問題？當(dāng)然不是，是你的產(chǎn)品根本不夠競爭力：價(jià)格、款式，這兩點(diǎn)去針對性的優(yōu)化改變，你的轉(zhuǎn)化率肯定能提上去的。

--這是我對幾個(gè)平臺的一些見解及一些經(jīng)驗(yàn)，作為廠商的你們，應(yīng)該如何選擇就看你自己了。哪個(gè)平臺的機(jī)會都很大，但要我選擇我當(dāng)然前期選擇淘寶起步、拼多多作為副推；效果起來了入駐天貓，有精力后再結(jié)合京東一起做（純粹個(gè)人思路）

平臺都有些怎樣的地方要注意：

對于平臺的要求，也是很多剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店的商家不懂的方面，其實(shí)平臺哪來這個(gè)多規(guī)則和要求，只要你不做違規(guī)的事情，銷量起來了自然會有更多的流量了。當(dāng)然也是有部分要去注意的，這里就重點(diǎn)下平臺幾個(gè)核心關(guān)注的地方，不要違規(guī)了哦：

淘寶：目前重點(diǎn)嚴(yán)查刷單、主推“小而美”、“農(nóng)村產(chǎn)品”，其實(shí)說白了，就是你的產(chǎn)品是不是自己研發(fā)、創(chuàng)新的。是不是做農(nóng)村特色產(chǎn)品。如果是，那你機(jī)會就大很多了，畢竟這是平臺主推的點(diǎn)。但要注意的就是虛假交易了，市場監(jiān)督局的人都在阿里巴巴上班專門查刷單了，能不嚴(yán)格嗎？所以做淘寶，要注意的點(diǎn)就是刷單哦~~~~

京東：重點(diǎn)坑產(chǎn)。不管怎樣，京東群內(nèi)小二一直強(qiáng)調(diào)的就是坑產(chǎn)，你只要有能力做到我給出的坑產(chǎn)，活動資源位隨便上。當(dāng)然價(jià)格就要一起商談的啦??！

拼多多：要求銷量高：只要你有銷量，做什么都好說.................這句話明白啦吧?。?！

做店鋪，需要必備什么：

1、優(yōu)勢產(chǎn)品：不管是做什么平臺，優(yōu)勢產(chǎn)品都是必備的，“優(yōu)勢產(chǎn)品”這四個(gè)字聽起來有點(diǎn)懸念，也比較廣泛，優(yōu)勢產(chǎn)品究竟具備什么呢？1.客單價(jià)優(yōu)勢，沒有客單價(jià)優(yōu)勢的產(chǎn)品不叫好產(chǎn)品，意思不是讓你打價(jià)格戰(zhàn)，而是要有打價(jià)格戰(zhàn)的條件及準(zhǔn)備；2.款式獨(dú)特，的款式或創(chuàng)新能力較長的貨源優(yōu)勢，這也是產(chǎn)品優(yōu)勢的一種。兩者結(jié)合起來，你的產(chǎn)品爆發(fā)的機(jī)會更大。沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，隨便找找商品或一件代發(fā)，優(yōu)勢這塊難以凸顯，后期運(yùn)營起來會更難。還是那句話：爆款能夠形成，50%產(chǎn)品優(yōu)勢+50%運(yùn)營技術(shù)，缺一不可！

2、團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營、推廣、美工、客服，這崗位的人員是必不可少。一般來說運(yùn)營兼任推廣，前期的營業(yè)額或咨詢量不大，運(yùn)營甚至可以擔(dān)任：運(yùn)營推廣客服，這樣可以節(jié)省開支。美工前期的話只需要懂得網(wǎng)店的尺寸、視覺的排版即可（不要認(rèn)為請了個(gè)1萬元的美工就起死回生哦）。這團(tuán)隊(duì)的開支是運(yùn)營成本耗費(fèi)比較大之一了。一個(gè)運(yùn)營月5000+提成，客服3000-35000+提成、美工5000+提點(diǎn)，這是基本的開支了。就像我們自己有經(jīng)驗(yàn)的人來說，也需要請5000+的運(yùn)營，5000+以下的運(yùn)營有的后臺都不是太懂的（這是我們自己招聘的經(jīng)驗(yàn)哈，僅參考）。

3、推廣耗費(fèi)：推廣包括很多：直通車、超級推薦、鉆展、淘寶客等，這些渠道的耗費(fèi)都避免不了的，推廣耗費(fèi)也是很多商家的疑慮，甚至推廣耗費(fèi)看不到效果但還是需要接著投放。這是根本，說實(shí)在的，運(yùn)營給你投了一個(gè)月直通車沒效果，你不讓他投了，這個(gè)運(yùn)營不出2個(gè)月就辭職了，因?yàn)槎紱]有推廣耗費(fèi)的支撐怎么去做免費(fèi)流量和權(quán)重呢？如果你不放心給他投，那你學(xué)直通車自己去投，就知道難度是怎樣的了。不管你投還是運(yùn)營投，這個(gè)推廣是少不了的。不要總想著：我這個(gè)月投5000元，能產(chǎn)出5萬元的營業(yè)額，我下個(gè)月投6萬都可以；這句話我真的挺很多傳統(tǒng)行業(yè)商家，還有一些自己沒做過直通車的商家說的太多了。先投入后有產(chǎn)出、而不是先產(chǎn)出后再投入的?。∧阍囋嚭桶⒗锇桶驼f，我先做推廣，有效果我再充值?？纯磩e人理不理你？

特別是現(xiàn)在剛?cè)腚娚痰纳碳?，可能也是因?yàn)闆]做過電商，也可能是因?yàn)橛X得開車效果就一定能夠爆發(fā)，從而一天投入150元，開了一周沒效果就開始指責(zé)運(yùn)營、指責(zé)平臺，一大堆的：我不開車了要做免費(fèi) 、我產(chǎn)品這么有優(yōu)勢平臺都不推我的、、蘋果手機(jī)剛出來沒有廣告支撐能做的這么大？你看哪個(gè)一線品牌做起來之前沒有投入廣告的耗費(fèi)？

做直通車，直通車數(shù)據(jù)產(chǎn)出有可能是0.5或1，但你開車的過程整體店鋪的營業(yè)額有沒增長呢？如果有，那請繼續(xù)開。因?yàn)楫?dāng)客戶直通車沒有成交轉(zhuǎn)化時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者第二次進(jìn)入搜索框搜索，展現(xiàn)靠前的商品是你開車過的商品，從而進(jìn)入成交（算的是自然搜索成交）。這不就明明白白了嗎？如果你說開車和不開車效果都一樣，那你就自己衡量是否應(yīng)該開了？我們自己做的女裝針織衫，成本4元，快遞3元，我們賣9.9元，直通車一天耗費(fèi)300元，一樣照開，不是我們有錢愿意虧，而是我們知道：要想有收獲，我們必須付出。當(dāng)然付出的過程也是要有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的累計(jì)才會換來更大的回報(bào)！

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電子商務(wù)(簡稱ec)。一般來說，電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動。當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)直接將其主要業(yè)務(wù)與其員工、客戶、貨源商及其合作伙伴聯(lián)系起來時(shí)，發(fā)生的活動就是電子商務(wù)。一門融合計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場營銷、管理、法律和現(xiàn)代物流的交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律、現(xiàn)代物流等基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)知識，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動能力，運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和現(xiàn)代物流方法改進(jìn)企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平的創(chuàng)新型、復(fù)合型電子商務(wù)專業(yè)人才。

折疊專業(yè)方向

電子商務(wù)專業(yè)有6個(gè)專業(yè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向、網(wǎng)絡(luò)營銷編輯方向、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃方向、企業(yè)信息化、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和銀行卡研發(fā)方向。不同大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)要求的課程是不一樣的。有的大學(xué)注重電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，有的側(cè)重商業(yè)模式。這些主要體現(xiàn)在本專業(yè)所在的院系，有的在管理學(xué)院，有的在信息科技學(xué)院，有的在軟件學(xué)院。這些院校培養(yǎng)出來的學(xué)生的專業(yè)也會有一定的差異。

就業(yè)方向

畢業(yè)后可以從事銀行后臺運(yùn)營(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)營銷(含國際貿(mào)易)、企業(yè)商品與服務(wù)營銷策劃等工作?；蛟诟骷墝W(xué)校從事客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)項(xiàng)目管理、電子商務(wù)活動的策劃與運(yùn)營、電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)、電子商務(wù)教學(xué)。專科生還可以在呼叫中心做電話銷售、電商助理等文書工作。平均年薪15w左右，挺不錯(cuò)的，值得推薦。

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