電商靈活運用五大營銷效應

在我們上架推廣商品的時候，推廣的素材尤為重要，其中很重要的一環(huán)就是我們的文案，這里的文案并不局限于我們的標題文案。其實我們的圖片素材中也涉及到我們的文案策劃，甚至于主圖中的簡介和賣點突出。還有我們的推廣視頻中，我們視頻里的語音文本，都設計到文案。

廣告素材的好壞與我們的視頻展現(xiàn)內容有關，與我們聽到的語音文字也有莫大的關系，同樣的視頻素材，一個順口有趣味的配音，遠遠勝于無聲的華麗圖片展示。

無論你是廣告主商家還是運營賬戶的運營者，這五項營銷的效應，你都應該了解，活用這五大營銷效應，能讓你的推廣素材制作上一個臺階。

1、【首因效應】

"首因效應”，又稱“第一印象”效應。心理學研究表明，與一個人初次會面時，45秒鐘內產生的第一印象至關重要。因為這個第一印象一旦形成，它就能在對方的頭腦中占據(jù)主導地位，并持續(xù)較長時間。

這個話題在我們制作視頻的時候經(jīng)常會談到，就是要在前三秒抓住人心，其實畫面展示只是我們視頻組成的一部分，另外一部分就是我們的音頻文案。這一開頭一般也奠定了我們整個視頻的基調。

例如：“網(wǎng)紅面膜終于降價了”，我們其實表現(xiàn)的就是我們價格低的優(yōu)勢?！昂⒆咏逃飞媳刈x的五本書推薦”，這里我們就引*的是一個偏內容向，注重內容展示的素材內容。如果我們在面膜的開頭銜接上面膜的使用效果、面膜的品材等，將不會有很大的效果，同樣的在書的推廣素材，我們主推的是5本書籍只賣50塊，將不會有很強的效果。

2、【南風效應】

法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力的故事。當北風用力吹動行人的衣服想吹掉行人的衣服時，他們卻把衣服裹的更緊了，而南風緩緩吹動讓人們產生了暖意，自然而然讓人們解開了衣服的紐扣。

南風效應的應用在于文案的方向，如果我們直接就想讓用戶買單，用戶反而會把錢包裹的更緊。如果我們是構建了一個用戶需求的場景，則更容易讓用戶買單。

例如：“斷貨王69元20雙 精品男士吸汗透氣運動襪”。直接打入人心，讓你聯(lián)想到自己運動后襪子汗?jié)瘢氐郊依锬_臭的場景。你會覺得你真的需要買一雙這樣的襪子，免得回到家里被老婆罵被兒子嫌棄。

3、【超限效應】

刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應”。

這個效應的利用多用于我們的視頻創(chuàng)作的腳本文案和臺詞本文案，配合輸出的素材，我們不能讓用戶感受到每分每秒都在被刺激，需要張弛有度。文似看山不喜平，卻不是讓我們每個地方都是高聳入云的高山，而需要有的地方是很平緩的過度，只有關鍵的地方擊中用戶即可。例如：“我們的手表，800米防水，不僅表面做工精細，選用藍寶石玻璃鏡片，表帶更是仿用意大利鱷魚皮設計，讓你帶出去十分的有面子，無論跟商務襯衣穿搭，還是平日的休閑嘻哈風都能凸顯你的格調跟面子?！?/p>

實際每一個點都是可以做為一個核心的賣點來突出做成一個視頻了，而把他們融合在一個視頻里，就很容易讓用戶“超限”了，原本可以買單200客單價的產品，在說出兩個突出點刺激以后，可能就只會愿意出100了，到比較后可能不會購買你的產品，并且“不再推薦同類視頻?！?/p>

4、【木桶效應】

“木桶效應”，是指用一個木桶來裝水，如果組成木桶的木板參差不齊，那么它能盛下的水的容量不是由這個木桶中比較長的木板來決定的，而是由這個木桶中比較短的木板決定的。

這一理論其實我們很多人都了解和知道過，但是能夠執(zhí)行和做到的人卻不多。套用到實際操作中，我們需要了解自己的文案中的短板，而不是只盯著我們的閃光點。文案中的閃光點固然能讓人眼前一亮，吸引到用戶，但實際能引導用戶并購買轉化的文案，必然不是只有吸引眼球一個點打動人心。

例如：“70歲老人依然年輕活力，只因常年吃了它”這個拋出問題的形式和吸引人的點，確實有人有打開和了解的欲望。但是它的短板在于前半句，有點像夸大其詞，夸夸其談。如果我們把它補齊，效果將會倍增：“隔壁老張70歲依舊一頭黑發(fā)，竟然是因為常年吃了它”。這就是一篇比較合格的茶葉推廣標題文案了。

5【透窗效應】

1631年，英國商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但只能透過窗戶去看馬房里面的馬，而人們比較多只能看到比較靠近窗戶邊的馬，進而只能選擇比較近靠近他們的馬，因為他們看的比較清楚。也被人們戲稱為：“霍布森效應”。

我們在給產品做推廣文案的時候，也是如此，看似給予客戶很強的參與感，可以讓他們自由的選擇產品的樣式、組合套餐等，實際在我們編輯推廣文案的時候，完全可以著重的凸顯和描述其中一種，而其它的只是模糊的表述出來，讓用戶看了視頻以后有自己的思考，看似有很多選擇，其實他們只會選擇我們描述的比較為清晰的，讓他們感覺自己比較有便宜占的一個套餐，這對于我們很多多套餐的產品十分實用，這樣的文案不會讓我們的成交客單價浮動太大而影響我們的廣告出價和我們廣告素材ecpm值。

從我們制作文案的方向過來看，突出賣點是肯定沒錯的，但是可能產品的賣點很多，很雜，我們無從下手。我們把這個效應運營在自己身上，我們可以挑選自己比較拿手、比較能表述清楚的賣點表達清楚，而其它的賣點特點，我們可以模糊帶過。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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