淘寶電商壯士、留步

這幾天跟幾個(gè)朋友交流，莫莫也是受益匪淺，所以認(rèn)真的扯淡還是很有成效的。要跟大家說(shuō)點(diǎn)啥呢？不只單聊實(shí)操的東西，還有更多的是提出一些問(wèn)題，通過(guò)我的視覺(jué)，去談一些平時(shí)可能大家忽略的東西。

做企業(yè)，做老板，做運(yùn)營(yíng)，做店鋪怎么才能做好這件事？才能達(dá)成自己比較終的目的！這幾個(gè)詞匯都是緊密相連的，好的運(yùn)營(yíng)不一定是好老板，但好老板一定是個(gè)好運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)不只單單會(huì)實(shí)操，御人之術(shù)也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)，管理分工也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)，不要把運(yùn)營(yíng)只看成一個(gè)技術(shù)人員，那還真算不上運(yùn)營(yíng)，所以一個(gè)好老板一定是在一個(gè)方面有一技之長(zhǎng)。管理與技術(shù)于一人的運(yùn)營(yíng)也必定想成為一個(gè)老板，畢竟，有野心的人才會(huì)成長(zhǎng)，有思維的人注定不會(huì)平庸。1、那么先來(lái)談?wù)劊绾巫鲆粋€(gè)企業(yè)先從淘寶店說(shuō)起。首先，我們先來(lái)談?wù)?，為何現(xiàn)在電商成為了眾多話題的之一，不是電商真的成為了風(fēng)口，而是電商這個(gè)詞匯成為了真的峰口，對(duì)！我沒(méi)打錯(cuò)別字，好像不說(shuō)點(diǎn)電商或者互聯(lián)網(wǎng)的事情自己落伍了一樣。加上媒體的推動(dòng)，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，部分特例的成功，讓大家都想成為風(fēng)口中一只會(huì)飛的豬，我沒(méi)有取笑大家，畢竟我自己也是一樣。漸漸的，紅利過(guò)去，依然是僧多粥少的局面，有希望的只留給了兩種人，有新思維的人，會(huì)創(chuàng)造思維的人。有新思維的人簡(jiǎn)單的說(shuō)是會(huì)微創(chuàng)新，從正面去找個(gè)差異化的東西，然后研究去做。會(huì)創(chuàng)造思維的人，就是會(huì)研究規(guī)則的人，從背面去用平臺(tái)的套路去套路平臺(tái)，討巧平臺(tái)再做客戶，如一些找搜索漏洞的。第一種只是研究了人群，契合產(chǎn)品去做。第二種是研究了平臺(tái)，再研究產(chǎn)品，用平臺(tái)流量去契合產(chǎn)品。我要說(shuō)的是，都沒(méi)有錯(cuò)，生意的本質(zhì)是賺錢(qián)。

先給自己的定位吧！

那么想走上電商不歸路的你，不管是老板還是運(yùn)營(yíng)，還是所有角色的電商人，莫莫想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你清楚自己的定位嗎。為何莫莫一直不寫(xiě)操作性的東西，而是說(shuō)思維，思路，因?yàn)椴僮鞯奶茁凡皇沁m用所有類(lèi)目，但是思路的東西確實(shí)你聽(tīng)明白后可以舉一反三的，當(dāng)然，我并不比誰(shuí)厲害，現(xiàn)在也有很多操作大神的，莫莫敬佩他們，不過(guò)，莫莫想補(bǔ)充點(diǎn)別的東西，僅此而已，希望對(duì)大家有幫助！定位，正如前兩天一個(gè)老板跟我聊，這個(gè)詞大而空，對(duì)呀，定位到底是什么鬼。我覺(jué)得簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)哪個(gè)人群，想要干什么，在什么時(shí)間干，準(zhǔn)備怎么干，預(yù)計(jì)達(dá)到什么效果。很多新人初入電商，大致是這樣的，找個(gè)產(chǎn)品，比較好是一件代發(fā)，然后數(shù)據(jù)包，上傳，等單，然后加各種群，發(fā)一下產(chǎn)品，然后吹水，然后說(shuō)電商真難做再有就是，有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有個(gè)宏偉的目標(biāo)。然后隨便找人拍下圖，然后上傳，等單，會(huì)簡(jiǎn)單的seo懂得一些運(yùn)營(yíng)之術(shù)，然后迷茫的上活動(dòng)，做淘客。希望明天會(huì)更好，然后在群里跟人吹水，電商真難做。再有就是有不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)，有專(zhuān)業(yè)技能都過(guò)得去的團(tuán)隊(duì)，然后會(huì)選品，會(huì)文案，做了一套還可以的主圖加詳情頁(yè)，直通車(chē)推推吧，擦，roi這么低，趕緊停車(chē)，這投資受不了，能不能開(kāi)少一點(diǎn)吧，然后四處看帖子，加培訓(xùn)，找干貨，拿到一份七天打爆款可以高興的一晚不睡覺(jué)，漸漸的，團(tuán)隊(duì)仿佛失去了方向，每個(gè)人都在忙，但是不知道在忙什么，大家感慨，電商真難做！其實(shí)還有，我就不列舉了，為什么電商難做，大家仿佛都忽略了一個(gè)問(wèn)題，我們看得太多成功的案例，但莫莫跟你說(shuō)，跟你沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。以前那個(gè)時(shí)代，生活同樣也是不容易，甚至比你更慘，只是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)幫我們宣傳，讓大家迅速傳播，成功會(huì)有，但是，都是夜以繼日的累積，誰(shuí)也不可能一夜爆紅?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息快速而紛雜，其實(shí)交給我們的，除了全的新消息，也有全不安的煩惱，空間是公平的，你既然要擁有行走空間的技能，就要有抵抗空間壓力的能力。所以，我們看到了很多人的一夜爆紅，不過(guò)他真的是一夜爆紅嗎？就說(shuō)說(shuō)莫莫之前寫(xiě)的李佳琦，不是，他是有累積的， 只是累積的時(shí)候你沒(méi)有看到他，而比較后紅了的時(shí)候迅速被我們看到，所以我們感覺(jué)他一夜爆紅。電商一樣的，很多人只看到了爆款的結(jié)果，卻沒(méi)有看到爆款的累積，很多人說(shuō)黑搜很厲害，一夜暴富，不對(duì)，黑搜下的功夫其實(shí)也不少。所以，你們會(huì)覺(jué)得電商難做，其實(shí)，什么都好做，什么都難做。世間一件事想做好都是不容易的。不然怎么能叫好呢！

開(kāi)一個(gè)淘寶店，注冊(cè)一個(gè)天貓，你要看自己的定位是什么，想要干什么，比如，做什么產(chǎn)品，做一下市場(chǎng)調(diào)查，同行調(diào)查，成本預(yù)估，供應(yīng)鏈和資金流。然后確定風(fēng)格，確定人群，確定價(jià)位，確定產(chǎn)品概念，確定產(chǎn)品輔料。在什么時(shí)間干，給自己多長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備，每個(gè)時(shí)間段的進(jìn)度是怎樣，哪個(gè)時(shí)間必須要完成哪件事情。什么時(shí)間正式開(kāi)始，什么時(shí)間要做哪一件事情，規(guī)劃了嗎？準(zhǔn)備怎么干，推廣方式是？什么營(yíng)銷(xiāo)方案？多大的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)目標(biāo)是什么，第二個(gè)目標(biāo)是什么？每個(gè)目標(biāo)細(xì)分到執(zhí)行層面都要干什么？如何分工？所以，你做好爆紅的準(zhǔn)備了嗎？那么讓我們從比較基本的開(kāi)始講起，怎么做好爆紅的準(zhǔn)備：分兩種，一是有自己的工廠，供應(yīng)鏈二是沒(méi)有自己的工廠，但我建議你搞好供應(yīng)鏈，不然這是個(gè)大問(wèn)題有工廠的，基本就是做自己的產(chǎn)品，那么首先要同行比較，看看別人的優(yōu)劣勢(shì)是什么，產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)是肯定的，然后分析同行的操作方式，分析短時(shí)間內(nèi)倍增或者暴增同行的操作方式，分析透。第二，分析目標(biāo)人群，年齡，特點(diǎn)，喜好，能有多細(xì)就多細(xì)，然后總結(jié)，總結(jié)的時(shí)候看看同個(gè)目標(biāo)人群競(jìng)店的運(yùn)營(yíng)方式，粉絲維護(hù)方式，效果，不足，然后作總結(jié)。第三，結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)和產(chǎn)品方式做產(chǎn)品概念的定位，就是主要打人群比較大痛點(diǎn)，用產(chǎn)品概念去定位比較大痛點(diǎn)，用視覺(jué)，文案去讓顧客知道這個(gè)就是解決痛點(diǎn)的比較佳產(chǎn)品，所以好的策劃公司一定要找，不要想著自己草草弄一下就行，現(xiàn)在好產(chǎn)品不缺，缺的是針對(duì)性的包裝。第三，結(jié)合同行推廣方式的分析，結(jié)合我司的資源和資金情況，做推廣方式的比較優(yōu)選擇。第四，周期目標(biāo)，切合實(shí)際又能確保落實(shí)的目標(biāo)，不要定的太高，一步一個(gè)腳印，然后細(xì)致分工，落到每個(gè)崗位頭上，績(jī)效，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)效率，又能很好的管理。第五，確定店鋪的整個(gè)產(chǎn)品布局，然后上架，開(kāi)始推廣，跟進(jìn)每一單，做好每一單的維護(hù)，到簽收，到使用，然后開(kāi)包體驗(yàn)。粉絲話題打造，粉絲活動(dòng)安排。

沒(méi)有自己工廠的，其實(shí)你是多了選擇性，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)少了資金，那么你要針對(duì)自己的資金情況去給自己做精準(zhǔn)的定位，允許自己投入多少，什么時(shí)候必須開(kāi)始資金回流，倘若沒(méi)有需要怎么辦，然后依此去找市場(chǎng)，找產(chǎn)品，相對(duì)前一種來(lái)說(shuō)，這個(gè)前期的工作會(huì)更大，因?yàn)橐嘈袠I(yè)的比較，反正根據(jù)自己的情況去做合理的規(guī)劃和選擇，確定之后也是按上面的步驟。

那么很多人會(huì)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)的情況下要怎么辦，這也是很多中小賣(mài)家的心聲，當(dāng)沒(méi)有錢(qián)來(lái)解決問(wèn)題的時(shí)候，小問(wèn)題就變成了大問(wèn)題，但是，再?zèng)]錢(qián)的前提下，你只能臉皮厚了！是的，如果你沒(méi)錢(qián)又沒(méi)有臉皮，那我勸你老老實(shí)實(shí)上班吧，做一個(gè)本本分分的人，并不是每個(gè)人非要波瀾起伏，才算一個(gè)精彩的人生，有時(shí)候，本分的過(guò)完一輩子，平淡也是精彩。那么臉皮厚，臉皮要多厚呢，比如，你沒(méi)錢(qián)，但是你知道怎么做，你發(fā)掘了一個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò)，那么，你就要去找廠家，去說(shuō)，去聊，做的事情基本和銷(xiāo)售差不多，不過(guò)你不是推銷(xiāo)別的，你是推銷(xiāo)你自己，推銷(xiāo)你們的前程。如果你能聊的下來(lái)，那么產(chǎn)品問(wèn)題，你就解決了，甚至他會(huì)被你打動(dòng)，和你合伙一起做，那么資金問(wèn)題也解決了。如果他只是提供產(chǎn)品，那么你還需要找人，如果不是必須要的崗位并且你自己做不到，我還是建議你前期自己做。另外，針對(duì)產(chǎn)品策劃，我建議你可以去跟一些策劃工作室談，盡量找有想法但又不大或者說(shuō)發(fā)育不久但是專(zhuān)業(yè)技能還不錯(cuò)的工作室，這樣的收費(fèi)會(huì)便宜一點(diǎn)，甚至有可能被你描繪的藍(lán)圖打動(dòng)，免費(fèi)幫你策劃一次。再假如你的產(chǎn)品需要拍攝或者需要模特拍攝，你可以找親朋好友，親戚的朋友，朋友的朋友，只要你認(rèn)真做事，態(tài)度誠(chéng)懇，懂得感恩，一切不是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。我想說(shuō)，除此之外，真的是沒(méi)有什么好方法了。真的，如果你只是想過(guò)坐著數(shù)錢(qián)的日子，莫莫建議這樣的工作給各位兄弟們都來(lái)一份吧，畢竟這樣的工作，我們也是勉強(qiáng)可以接受的，哈哈。人生沒(méi)有捷徑，踏實(shí)肯干，堅(jiān)持到底，這就是干貨了

對(duì)于莫莫個(gè)人而言，平常干的比較多就是看書(shū)，莫莫相信也有很多喜愛(ài)書(shū)籍的老板，但是看書(shū)和書(shū)中的文章并不能代表什么，看書(shū)只是為了讓我們多了一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，而并不代表的風(fēng)景，風(fēng)景的好壞，要靠自己的判斷，不要讀了雞湯類(lèi)的書(shū)籍就風(fēng)風(fēng)火火，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，做比較后只會(huì)敗得很慘，看書(shū)要明理善辨，體會(huì)作者的用意的同時(shí)要加上自己的理解。

我們做企業(yè)，做電商也是這樣子，不要看了某本書(shū)，或者聽(tīng)了某個(gè)培訓(xùn)班就冒冒失失的下決定。還是要跟隨自己的內(nèi)心，冷靜思考，真的是打算要做了，做到前期充足的準(zhǔn)備。耐心一點(diǎn)，真的，你不會(huì)因?yàn)榈⒄`了幾天，就會(huì)錯(cuò)失幾個(gè)億。作為老板，不要有空手套白狼的想法，雖然無(wú)商不奸，但是要適可而止，對(duì)待員工，一定要從心出發(fā)，不要想著對(duì)員工左右算計(jì)，員工還能為你創(chuàng)造幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。做老板，做人第一，御人才能成事。做員工，遇到好上司要知恩圖報(bào)，對(duì)待工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要偷奸?；Ｓ龅讲缓玫睦习?，也不要灰心喪志，人有血，血是熱的，不會(huì)體會(huì)不到你的熱誠(chéng)，該付出的要盡力，太坑的老板，你放心，不會(huì)走的太遠(yuǎn)。所以，歲月該給你的，一定會(huì)有。不管是電商小白還是企業(yè)大佬，想做好電商，走好這條不歸路，一定要先思考這些問(wèn)題。

我建議，耐心看完并反復(fù)多看兩遍。

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新手開(kāi)店攻略

淘寶電商購(gòu)買(mǎi)渠道

可以去阿里巴巴訂貨。那里有很多貨物，但你應(yīng)該小心中間商。也可以去周邊一些小工廠訂貨。也可以代理別人。但是人家店會(huì)審核你的?；揪褪沁@樣。老尹佳海神會(huì)為你解答

微商和淘寶電商有什么區(qū)別

淘寶是按搜索排序的，前幾個(gè)賣(mài)的好的交易量大。而且價(jià)格透明，打價(jià)格戰(zhàn)容易，消費(fèi)者比較容易。淘寶生成的交易只是訂單，沒(méi)有后續(xù)消費(fèi)。

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我不知道在哪里但是？你得多講講。我也在找一家開(kāi)了半年多的電商公司

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