電商賣家怎么做單品權(quán)重優(yōu)化

做電商應(yīng)該知道的單品權(quán)重優(yōu)化技巧

1丶虛假庫(kù)存

缺貨退款，售罄率

缺貨退款無(wú)疑是要降權(quán)的，但是這里看到的售罄率就有賣家質(zhì)疑了，這個(gè)不是活動(dòng)的嗎?但是我要告訴你，假設(shè)你庫(kù)存設(shè)置上萬(wàn)件，每天流動(dòng)的只有十幾二十單，淘寶會(huì)認(rèn)為你賣不完，不會(huì)多給你流量，如果你庫(kù)存確實(shí)有上萬(wàn)件，你可以設(shè)置幾百件庫(kù)存，每天也是十幾二十單，淘寶會(huì)認(rèn)為這個(gè)季度你能賣完，所以會(huì)多給你流量，但是這樣做會(huì)多了工作量，因?yàn)槟銕?kù)存要及時(shí)跟進(jìn)，要保證有貨的情況下不會(huì)被賣家拍完，所以很多人也要糾結(jié)了，果斷放棄這塊，不過也可以，畢竟這塊加權(quán)沒那么大

2丶櫥窗推薦以及精品櫥窗

很多賣家在上寶貝的時(shí)候都忘記設(shè)置櫥窗推薦，其實(shí)這個(gè)也是可以給寶貝加權(quán)重的，有的還可以添加精品櫥窗，那樣的話權(quán)重會(huì)更高一些。

3丶寶貝人氣

人氣值，這個(gè)權(quán)重現(xiàn)在是越來(lái)越高了，影響因素非常多，我就說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)，購(gòu)物車，收藏率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分，回頭客比例，好評(píng)率。

4丶收藏加購(gòu)物車量

收藏加購(gòu)物車寶貝的人氣就比較高，一般加權(quán)是比較都的，如果老客戶收藏加購(gòu)物車轉(zhuǎn)化也是可以給寶貝帶來(lái)很高的權(quán)重。

5丶率

影響率的因素有：主圖，價(jià)位，標(biāo)題

主圖盡量不要牛皮，主題要明顯，如果是服飾類目比較好有模特試穿圖，如果同款主圖要有差異化，每個(gè)買家的心理價(jià)位都不一樣，這個(gè)定價(jià)也可以根據(jù)同行來(lái)設(shè)置

這里可以看出連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞116-270價(jià)位的消費(fèi)人群占比比較高，那我們定價(jià)就可以在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，不過這個(gè)數(shù)值也意味著，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的賣家也是相當(dāng)多，所以定價(jià)也是門技術(shù)活。主圖可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┪陌竵?lái)吸引客戶，但是不顯得雜亂無(wú)章，一定要做到美觀

6丶寶貝關(guān)鍵詞匹配度

選擇合適自己的關(guān)鍵詞即可，淘寶個(gè)性話搜索的原因就是為了提高賣家的轉(zhuǎn)化率，所以精準(zhǔn)的客戶，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，定位的時(shí)候，關(guān)鍵詞就能達(dá)到定位效果了，舉個(gè)例子說(shuō)明，時(shí)尚連衣裙和韓版連衣裙，看起來(lái)都一個(gè)性質(zhì)，潮流款式，不過數(shù)據(jù)證明，搜索人群卻不一樣

年齡分布，搜索時(shí)尚連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要分布在25歲以上占比比較多 ，搜索韓版連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要在18-29占比比較多，所以每個(gè)關(guān)鍵詞都有符合這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，今年數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)比較重要

7丶坑位產(chǎn)出值

淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產(chǎn)出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個(gè)寶貝不會(huì)拉低這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值，所以價(jià)格太低，即使你產(chǎn)出值高，但是實(shí)際上給淘寶創(chuàng)造的價(jià)值不高，如果把你這些流量分配給客單價(jià)更高的店鋪，那產(chǎn)出值就更高了，所以低價(jià)寶貝對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)比較適合排到后面去，因?yàn)槿绻懊婵蛦蝺r(jià)較高的沒有成交，買家也能發(fā)現(xiàn)低客單價(jià)的寶貝。基于前面的原因，所以每個(gè)坑位的產(chǎn)出值都是固定的，如果淘寶把豆腐塊給你一天，但是你的產(chǎn)出值比第四名還低，第二天淘寶會(huì)把坑位給第四名。優(yōu)勝略汰法則

8丶轉(zhuǎn)化率

前面也有講過這個(gè)轉(zhuǎn)化率了，淘寶的目的是讓整個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率都得到提升，所以弄了個(gè)個(gè)性化搜索，不符合你寶貝的買家就不會(huì)浪費(fèi)這些不精準(zhǔn)的客戶給你，所以轉(zhuǎn)化率很重要，但是轉(zhuǎn)化率也不能太高，如果有不正常的交易行為，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你店鋪進(jìn)行排查，看你是否有虛假交易行為，并且把你寶貝關(guān)進(jìn)小黑屋

9丶詳情頁(yè)布局

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不超過8款=不超過一屏，買家點(diǎn)進(jìn)你這款寶貝看詳情頁(yè)是為了進(jìn)一步了解寶貝信息，而不是刷了好幾屏還是沒有看到自己想要的東西，那么我想問你，這樣做，買家的購(gòu)物體驗(yàn)好嗎?你不重視購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶比你重視，那么淘寶憑什么給你流量

賣點(diǎn)體現(xiàn)：6屏之內(nèi)，必須體現(xiàn)出買家想知道內(nèi)容，而不是你一大堆買家好評(píng)，買家喜歡看評(píng)價(jià)何必去看你詳情頁(yè)，所以你詳情頁(yè)必須把寶貝的特色體現(xiàn)出來(lái)，并且在6屏之內(nèi)，比如我的寶貝是t恤，我就要體現(xiàn)出，我這件t恤和同行不一樣的地方，比別人透氣，比別人有彈性，不起球不褪色不變形，性價(jià)比比較高

10丶評(píng)價(jià)丶類目丶賣家丶寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分丶付費(fèi)推廣等等

這些都是可以給你寶貝加權(quán)重的，評(píng)價(jià)就不多說(shuō)了當(dāng)然是好評(píng)越多越好，比較好是能有很好的買家秀，寶貝的類目不要放錯(cuò)了，屬性和標(biāo)題都要吻合，賣家包括七天無(wú)理由丶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)丶訂單險(xiǎn)丶發(fā)貨時(shí)間的是否履行，直通車推廣是可以拉你寶貝搜索權(quán)重的。寶貝的動(dòng)態(tài)評(píng)分就不多說(shuō)了，自然是越高越好。

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