電商詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)

還是跟大家仔細(xì)講解下詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，這對(duì)剛做電商的人來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)什么主圖詳情頁(yè)都是浪費(fèi)金錢的做法，很容易就忽略了，但是你知道詳情頁(yè)它也能決定著你店鋪的成交量嗎？

詳情頁(yè)的用處就好似一個(gè)實(shí)體店鋪的門面效果，在網(wǎng)上因?yàn)槟闩霾坏綄?shí)體物品，所以詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容就是你店鋪吸引人的主要手段。

一屏一設(shè)計(jì)

1、首屏的關(guān)鍵性

我們用手機(jī)的比例來(lái)劃分詳情頁(yè)，圖片一般為10-15張，也就是10屏-15屏的樣子，這里面細(xì)分下來(lái)包括了：產(chǎn)品文案、產(chǎn)品介紹、詳細(xì)信息、產(chǎn)品展示等。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能看不太懂，不要緊，我們只要記住，你要做的東西就是要讓消費(fèi)者記住就行。

比如：一個(gè)ppt的產(chǎn)品介紹，里面文案一段就幾百字，你一看就很煩，如果把它們拆分歸納成幾個(gè)字一個(gè)畫面的頁(yè)面呢？

這是在淘寶找的只有幾顆星的口紅新店，她的首屏詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是這樣。

這種就是不合格的案例，上面我們說(shuō)詳情頁(yè)一般都為10-15屏設(shè)計(jì)，而首屏（也就是第一張圖）文字太多，很難讓消費(fèi)者提起興趣去閱讀，自然沒(méi)法傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)了。

一個(gè)同樣是賣口紅的店鋪：

能看出明顯的對(duì)比性了吧，一眼看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)“持久保濕”，很容易讓人記住這個(gè)點(diǎn)來(lái)影響到消費(fèi)者，如果再去別家對(duì)比，也會(huì)以這4個(gè)字來(lái)參考的。

這就是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)好壞帶來(lái)的不同，加深突出產(chǎn)品的某一特點(diǎn)，或者因它的簡(jiǎn)潔的文案而讓人記住，你再去對(duì)比別家也會(huì)因一個(gè)讓人印象深刻的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買。

就拿上面兩張圖來(lái)說(shuō)，你無(wú)論怎么看，我相信比較后讓你買的話，你肯定會(huì)選第二張圖的。

2、設(shè)計(jì)一個(gè)記憶深刻的賣點(diǎn)

字面意思，那口紅那個(gè)圖來(lái)說(shuō)，“持久保濕”就是這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再比如下面：

小米手機(jī)的賣點(diǎn)，除開手機(jī)名字剩下的就是它的記憶點(diǎn)和賣點(diǎn)：3200萬(wàn)+4800萬(wàn)前后雙旗艦相機(jī)。

或者這款是主打文案類的，產(chǎn)品圖很小，我們就用一句賣點(diǎn)+文案的方式：高顏值實(shí)力派，秒變女神，比較重要也能讓人記住的就是“網(wǎng)紅卷發(fā)棒”結(jié)合起來(lái)就給你傳達(dá)的意思就是，就算你長(zhǎng)得并不好看，用了后也會(huì)秒變女神了。

還有一種是只用一句文案來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)：愜意生活，品味人生，提升你的生活品質(zhì)。

除了文案外還有一種，就是根據(jù)消費(fèi)者心理來(lái)設(shè)計(jì)，就是視覺(jué)上好看或美觀我就會(huì)買的心理。

就算是很簡(jiǎn)單的小物品，也有可能因?yàn)橐粋€(gè)拍攝和設(shè)計(jì)的好壞，來(lái)讓人有購(gòu)買的欲望：

兩張圖，兩個(gè)同樣的風(fēng)扇，就可能因?yàn)榕臄z和設(shè)計(jì)的魔力，讓人自然而然的選擇第一個(gè)了。

這就是為啥很多人覺(jué)得莫名其妙買了很多沒(méi)啥用的東西，但當(dāng)時(shí)怎么就那么想買。

3、一屏一設(shè)計(jì)

何為一屏一設(shè)計(jì)？比如：

這只是一部分，其實(shí)這些主要的重點(diǎn)是每一屏都有讓人看下去的動(dòng)力，因?yàn)樗恳黄炼冀o人們傳達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)，好讓人循序漸進(jìn)的加深印象。

傳遞信息文案

我們?nèi)绻屜M(fèi)者加深產(chǎn)品的印象，從而達(dá)到成交的目的，除了剛講的首屏外，還有可以利用的點(diǎn)就是好奇心或者是獨(dú)特的賣點(diǎn)等。

怎樣去設(shè)計(jì)呢？接下來(lái)我就給大家拆分開講：

這個(gè)設(shè)計(jì)思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，難點(diǎn)還是文案上的制作，我把它劃分成三步走：

1、吸引關(guān)注=傳播文案

怎樣吸引關(guān)注我們剛才已經(jīng)講了，只要加深消費(fèi)者的印象就可以了，比如用獨(dú)特的賣點(diǎn)，加上一點(diǎn)走心的文案，讓消費(fèi)者們產(chǎn)生好奇感。

2、產(chǎn)品價(jià)值=賣點(diǎn)文案

中間設(shè)計(jì)部分，大體上都一樣，主要就是描寫本產(chǎn)品的信息/介紹等等，屬于干活類。

3、引導(dǎo)購(gòu)買=攻心文案

這是比較后一步走，也是比較重要的一步，消費(fèi)者看到這就該考慮到底是買不買，就看你的文案能不能寫到人家的心里去了。

本來(lái)嘛，消費(fèi)者在瀏覽詳情頁(yè)時(shí)候總會(huì)有猶豫的心里“這個(gè)產(chǎn)品好不好呢？我買了 有用嗎？”

這時(shí)候你的文案在詳情頁(yè)的結(jié)尾處就要給消費(fèi)者這樣一種心理：“這個(gè)東西非常好，不買晚上睡不好覺(jué)了”。

消費(fèi)心理

如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種思維呢？很多商家都會(huì)用的一個(gè)手段是“打折促銷”，可真正厲害的營(yíng)銷還是要抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，讓人覺(jué)得雖然這個(gè)東西對(duì)我沒(méi)那么重要，可我還是想買它。

可我為什么說(shuō)促銷不行呢，它只能針對(duì)有需求的用戶，對(duì)于不需要的人來(lái)說(shuō)，你漲不漲價(jià)無(wú)所謂，但是營(yíng)銷會(huì)用文案來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的情緒。

的文案公式：痛點(diǎn)+解決方案

什么是痛點(diǎn)？

這個(gè)痛點(diǎn)是我們制造出來(lái)的，比如你是個(gè)寶媽，你某天看到了一款賣攝像頭的產(chǎn)品，本來(lái)你并不想買，但如果里面有這樣一句文案“工作太忙，寶寶在家不放心？xx攝像頭，360°無(wú)死角監(jiān)控，支持視頻通話”。

這第一句話就抓住了很多職場(chǎng)型的寶媽們，想想自己經(jīng)常加班，又放心不下寶寶，其實(shí)這個(gè)就是一個(gè)“痛點(diǎn)”，剩下的就是解決方案，也就是你產(chǎn)品的賣點(diǎn)了，一套下來(lái)我們所有的知識(shí)點(diǎn)都會(huì)用上了。

案例：

第一眼你看到的是什么？“陰天自救指南”，這個(gè)就是痛點(diǎn)文案，我們總會(huì)碰到個(gè)陰天下雨的時(shí)候，衣服晾不干就會(huì)發(fā)臭，接下來(lái)就給出了解決方案：“烘干機(jī)去除陰雨天衣物臭味”。

總結(jié)下就是通過(guò)一句文案，成功讓消費(fèi)者帶入情緒，再順著這個(gè)思路引導(dǎo)消費(fèi)者，為了xxx我要買下這個(gè)東西。

所以我們發(fā)現(xiàn)了為了使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲：“不要讓消費(fèi)者先關(guān)注你的產(chǎn)品，而是先關(guān)注他們自己”。

文案和設(shè)計(jì)

詳情頁(yè)的優(yōu)化其實(shí)就是文案和設(shè)計(jì)的事了，雖然沒(méi)主要講設(shè)計(jì)，但大家也知道設(shè)計(jì)的重要性，但如果一個(gè)詳情頁(yè)只有設(shè)計(jì)沒(méi)有文案這個(gè)詳情頁(yè)也是不成功的。

文案的作用不管是在哪個(gè)行業(yè)，如果會(huì)寫文案，那你的轉(zhuǎn)化率真的不止是提高10倍。

說(shuō)了這么多，比較后也給大家找了一些我認(rèn)為比較好的文案例子，供大家欣賞欣賞：

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