淘寶直播商品點擊率在哪里看？怎么優(yōu)化選品？

在操作淘寶直播的時候，大家需要根據(jù)一些數(shù)據(jù)來進(jìn)行一些操作，比如說根據(jù)商品的點擊率來選擇有潛力的產(chǎn)品，根據(jù)轉(zhuǎn)化率來選擇合適的主播等等，一起去看看淘寶直播商品點擊率在哪里看！

直播后臺可以查詢。

衡量選品是否成功最主要的兩個指標(biāo)就是直播間商品點擊率和轉(zhuǎn)化率，接下來我們從點擊和轉(zhuǎn)化的角度，盤點一下直播間不同類型商品的表現(xiàn)：

點擊率：商品點擊人數(shù) / 商品曝光人數(shù)

轉(zhuǎn)化率：商品成交人數(shù) / 商品點擊人數(shù)

根據(jù)淘寶直播商品點擊率怎么選品？

1、根據(jù)直播間商品實時點擊率、轉(zhuǎn)化率，動態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏

針對直播商品點擊率，可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動等方面進(jìn)行優(yōu)化，最大限度地引起粉絲興趣從而產(chǎn)生點擊。

針對直播商品轉(zhuǎn)化率，可以配合活動玩法，福利優(yōu)惠形式，然后加上主播引導(dǎo)在增加的他轉(zhuǎn)化率，營造出本場直播不購買就錯過了的感覺，就像前段時間賣的3億天氣丹，知名產(chǎn)品和福利讓人忍不住要剁手。

2、自播商家選品：依據(jù)貨品結(jié)構(gòu)、市場需求、直播復(fù)盤調(diào)整商品選擇

對于自播商家來說，由于其貨品結(jié)構(gòu)相對單一，商品類目跨度較小，但是細(xì)分商品多，款式選擇豐富?？梢远ㄆ诟鶕?jù)自身的貨品結(jié)構(gòu)、市場需求等來調(diào)整更新每個階段直播間的主推款。另外根據(jù)每場直播數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行商品上架價格、節(jié)奏等方面的微調(diào)。這類商家可以參考波司登，森馬等品牌。

3、MCN主播選品：關(guān)注直播間粉絲屬性和需求，以及直播反饋

對于MCN主播來說，商品選擇的范圍則更加廣闊。重點可以根據(jù)自己粉絲屬性來進(jìn)行選品，如年齡層分布、性別分布、地域分布等。具體參考的信息如每年網(wǎng)購區(qū)域消費年報報表、各大電商直播平臺發(fā)布的年度報告等。

直播選品千千萬，而福利款、引流款商品的核心就是把直播流量的利用達(dá)到最大化，努力打造高點擊率、高轉(zhuǎn)化率的“雙高“產(chǎn)品。

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