店鋪客單價(jià)為什么上不去？用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)幫忙！

關(guān)鍵詞：新手賣(mài)家、進(jìn)步客單價(jià)、相關(guān)出售適用行業(yè)：通用適用賣(mài)家規(guī)模：全部隨著淘寶的發(fā)展，許多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)流量獲取越來(lái)越困難。

渠道天然是希望顧客能夠有更多時(shí)刻逗留在這里，可是顧客的時(shí)刻是有限的，怎么進(jìn)步客單價(jià)就成了賣(mài)家們的必修功課。

由于價(jià)格是有限制的，雖然調(diào)高價(jià)格能夠進(jìn)步客單價(jià)，可是進(jìn)步價(jià)格會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)下滑，甚至當(dāng)價(jià)格到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降得特別兇猛。

信任這也是所有賣(mài)家都不肯看到的。

因而，想要進(jìn)步客單價(jià)，就要從顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的件數(shù)入手，讓每個(gè)顧客能多買(mǎi)，比方原來(lái)顧客只購(gòu)買(mǎi)了A產(chǎn)品，現(xiàn)在順帶連B產(chǎn)品也一起買(mǎi)，這樣咱們的客單價(jià)也就妥妥的提高了。

這里邊就涉及到進(jìn)步客單價(jià)的根本技能—相關(guān)出售。

那么相關(guān)出售該怎么做？

別急，等小編一一貫?zāi)纴?lái)。

一、咱們?yōu)槭裁匆鱿嚓P(guān)出售許多賣(mài)家關(guān)于相關(guān)出售的了解便是：讓顧客多買(mǎi)就好了。

真的只需這么簡(jiǎn)略嗎？

正由于你有這樣的了解，所以在做相關(guān)出售的時(shí)分，很難讓人驚艷的構(gòu)思或作用。

為什么要做相關(guān)出售，能夠從這三個(gè)視點(diǎn)動(dòng)身：1.從渠道視點(diǎn)看：要知道每個(gè)流量的價(jià)值關(guān)于渠道來(lái)說(shuō)是十分重要的，怎么利用好這每一個(gè)流量是渠道需求花力氣做的，總的來(lái)說(shuō)進(jìn)來(lái)的流量買(mǎi)比不買(mǎi)要好，買(mǎi)的多比買(mǎi)的少要好。

而相關(guān)出售的價(jià)值就體現(xiàn)在兩個(gè)方面：進(jìn)步轉(zhuǎn)化率（尤其是全店轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步）和進(jìn)步客單價(jià)。

假如你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)比起其他同行還要好，此刻查找引擎會(huì)判定你對(duì)流量的消化才能比其他人好，在天然查找排序時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮你。

也便是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的進(jìn)步，是能夠帶來(lái)流量的。

2.從賣(mài)家視點(diǎn)看：現(xiàn)在淘寶的流量碎片化，想要獲取流量的成本是越來(lái)越高了，不管是免費(fèi)的天然查找流量仍是付費(fèi)流量。

假如咱們不能掌握好進(jìn)來(lái)的每一個(gè)流量，白白浪費(fèi)，將意味著咱們流量成本會(huì)越來(lái)越高，集腋成裘，因而要想方法讓顧客多買(mǎi)，原先只買(mǎi)一件，現(xiàn)在能不能買(mǎi)兩三件。

3.從買(mǎi)家視點(diǎn)看相關(guān)出售經(jīng)過(guò)引薦的方法讓更多的產(chǎn)品展示在買(mǎi)家面前，給買(mǎi)家挑選的地步。

比方說(shuō)你是賣(mài)衣服的，假如你只需一件襯衣，這件衣服不是買(mǎi)家所想要的，他就會(huì)直接走掉，而假如此刻你在這件襯衣的詳情頁(yè)中還引薦了其他幾件其他樣式的衣服，說(shuō)不定買(mǎi)家就看上他想要的那一件，直接付款下單，你的轉(zhuǎn)化率一下子就進(jìn)步了，由于買(mǎi)家逗留的時(shí)刻延伸，跳失率也降低了。

此外，相關(guān)出售還能延伸需求。

比方顧客家里裝飾，他一開(kāi)始只想買(mǎi)個(gè)普通的燈管，當(dāng)他看到你的引薦中還有開(kāi)關(guān)、插座這些電燈有關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)順手買(mǎi)的，這樣你的客單價(jià)一下子就上來(lái)。

二、怎么挑選相關(guān)出售的產(chǎn)品？

關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的挑選，許多賣(mài)家或許還沒(méi)引起重視，以為只需店肆里的有產(chǎn)品直接放上去，證明我也有做相關(guān)出售。

這樣做的作用很明顯，大多數(shù)情況，這種相關(guān)出售的方法是沒(méi)有任何作用的。

這里有小伙伴會(huì)問(wèn)了，那么我該用什么樣的產(chǎn)品去做相關(guān)出售呢？

1.挑選同一價(jià)格層次上的產(chǎn)品價(jià)格層次的挑選，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽挑選。

想要知道你所相關(guān)的是不是同一價(jià)格區(qū)間，同一類(lèi)目下的產(chǎn)品，只需查找核心關(guān)鍵詞就能夠看到價(jià)格區(qū)間了。

舉個(gè)例子，假如你的店肆中既有出售連衣裙，又有出售女鞋，而你此刻要做相關(guān)出售的不是同一類(lèi)型的產(chǎn)品，如你想讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)“連衣裙”的時(shí)分調(diào)配上“高跟鞋”，那么此刻你要看進(jìn)店產(chǎn)品是處于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的，然后再調(diào)配上在相對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間上的產(chǎn)品。

當(dāng)你查找“連衣裙”時(shí)，你的進(jìn)店產(chǎn)品剛好是在117-285這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，歸于第三個(gè)價(jià)格區(qū)間；而當(dāng)你再查找“高跟鞋”時(shí)，看第三個(gè)價(jià)格區(qū)間是怎樣的價(jià)格。

那么咱們就取第三個(gè)價(jià)格區(qū)間中跟咱們的產(chǎn)品價(jià)格較為挨近價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)置為相關(guān)產(chǎn)品。

需求留意的是，絕大多數(shù)情況下，價(jià)格區(qū)間是有5擋，個(gè)別情況下回呈現(xiàn)四擋的情況。

而當(dāng)咱們查找結(jié)果是四擋的時(shí)分，你能夠?qū)⒓磳⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品中五檔的最終兩檔合并為一檔進(jìn)行歸納判斷。

2.同類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同這點(diǎn)是許多賣(mài)家小伙伴會(huì)忽略的，以為同樣的都是連衣裙，那我就將店中所有的連衣裙做相關(guān)就好了。

其實(shí)這種做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

舉個(gè)例子，假如你店肆中的引流款是一件中式連衣裙，那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)你店肆中的顧客是喜愛(ài)中式風(fēng)格的服裝，可是你此刻相關(guān)了一批韓式連衣裙，你覺(jué)得你的顧客會(huì)喜愛(ài)這批衣服嗎？

在這樣的前提下，假如相關(guān)的是同類(lèi)產(chǎn)品的話，在詳情頁(yè)的前端，你能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較小的產(chǎn)品，由于顧客在線上購(gòu)物主要是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞查找來(lái)找到自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，在第一時(shí)刻能關(guān)注到自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，能大大促進(jìn)成交；假如你把相關(guān)產(chǎn)品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較大的產(chǎn)品，由于顧客閱讀后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不契合自己的需求，假如發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多逗留，這樣能夠削減店肆流失率。

3.調(diào)配相關(guān)或者互補(bǔ)相關(guān)你平常在淘寶上購(gòu)物時(shí)有沒(méi)有過(guò)這樣的閱歷：你想買(mǎi)一件上衣，經(jīng)過(guò)一番查找后發(fā)現(xiàn)自己喜愛(ài)的寶物，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺(jué)得不錯(cuò)，準(zhǔn)備下手。

剛好你覺(jué)得衣柜里邊的確能夠調(diào)配這件上衣的其他服飾，你在閱讀詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他能夠調(diào)配的服飾，價(jià)格什么都能夠接受，所以你就一整套都買(mǎi)下來(lái)。

這便是調(diào)配相關(guān)。

三、相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量挑選好要相關(guān)的產(chǎn)品后，接下來(lái)便是相關(guān)產(chǎn)品究竟要相關(guān)多少個(gè)才算OK。

要知道的是，并不是相關(guān)的越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。

這個(gè)是要依據(jù)你店肆的類(lèi)目和實(shí)際情況而定的。

假如你是服飾等類(lèi)意圖，咱們做相關(guān)的意圖是為了讓顧客有挑選的地步，添加逗留店肆的時(shí)刻，這時(shí)咱們能夠相關(guān)2-3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個(gè)，總數(shù)不能超越9個(gè)。

而假如是準(zhǔn)備做綁縛出售的，一般設(shè)置為2-4個(gè)產(chǎn)品就好，當(dāng)設(shè)置為5個(gè)或5個(gè)以上產(chǎn)品時(shí)，顧客沒(méi)有耐性再閱讀更多產(chǎn)品，繼而轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)進(jìn)步客單價(jià)是沒(méi)有任何幫助的。

做調(diào)配相關(guān)時(shí)，要留意你調(diào)配的數(shù)量最好不要超越兩個(gè)款，太多了的引薦是沒(méi)有什么意義，反而可能會(huì)讓顧客覺(jué)得惡感。

四、怎么進(jìn)行相關(guān)？

怎么進(jìn)行相關(guān)，信任許多人還逗留在這種觀念中：便是把產(chǎn)品用羅列的方法擺放在那里，這種相關(guān)也叫做陳列式相關(guān)。

然而這種羅列方法在很大程度上取決于你擺放時(shí)的邏輯性。

假如邏輯性好的話，不管是客單價(jià)的進(jìn)步，仍是轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步都有幫助，假如沒(méi)有什么邏輯性的話，那根本便是白搭功夫了。

咱們能夠看到上面相關(guān)引薦，這里邊總共引薦了6款產(chǎn)品（兩行、每行三個(gè)），這個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的。

但仔細(xì)看，這個(gè)相關(guān)引薦，不管是從排序上，仍是從主體上看，都沒(méi)有什么邏輯性，能夠說(shuō)這樣的相關(guān)引薦起到的作用是很小的。

從上面的相關(guān)，咱們的發(fā)現(xiàn)，這里邊相關(guān)的產(chǎn)品是能夠分為不同主題的，如全棉、夏日涼席等，在產(chǎn)品擺放上，能夠依據(jù)這些主題歸類(lèi)擺放。

假如你是放在全棉產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，那么此刻你相關(guān)的產(chǎn)品顯現(xiàn)能夠是全棉系列的產(chǎn)品，再看看你相關(guān)的作用會(huì)不會(huì)有很大的改進(jìn)。

還有一種是調(diào)配相關(guān)，便是將多個(gè)在相關(guān)情形中能夠使用的產(chǎn)品放在一塊進(jìn)行引薦，此刻你要做的便是設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，由于調(diào)配只需在必定場(chǎng)景中才能顯現(xiàn)出作用，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

比方你家中裝飾要購(gòu)買(mǎi)家具，你此刻已經(jīng)選購(gòu)了一張茶幾，而在茶幾的詳情頁(yè)中你看到有電視柜、沙發(fā)等的相關(guān)引薦，以為這些都契合你的裝飾風(fēng)格，所以就愉快下單購(gòu)買(mǎi)。

從這個(gè)場(chǎng)景能夠看出，當(dāng)你將相關(guān)產(chǎn)品在必定場(chǎng)景下進(jìn)行調(diào)配相關(guān)，能大大添加成交率，從而進(jìn)步客單價(jià)。

淘寶相關(guān)出售在哪里？

客單價(jià)高轉(zhuǎn)化低？

高客單產(chǎn)品怎么提高轉(zhuǎn)化？

怎么快速進(jìn)步產(chǎn)品客單價(jià)，找到店肆贏利區(qū)？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶直播該怎么運(yùn)營(yíng)，有哪些運(yùn)營(yíng)的技巧，怎么操作？

淘寶直通車(chē)如何拉爆自然搜索呢？有什么運(yùn)營(yíng)方法嗎？

淘寶直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)展現(xiàn)少，怎么辦？該如何提高展現(xiàn)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。