淘寶店鋪如何選品

但現(xiàn)在跨境電商的競爭很激烈，賣家們不知道該賣些什么產(chǎn)品，店鋪該如何定位?在比較基本的選品和定位方面就遇到了難題?！靶《馈钡赇佌琼槕?yīng)了這一理念，必將成為未來發(fā)展趨勢，“小而美”將成為店鋪的比較終落腳點。那么“小而美 “店鋪要如何經(jīng)營，小而美時代下要如和選品呢?我們具體來看一下。

一、“小而美“店鋪經(jīng)營策略

在當(dāng)前平臺化社會，“小而美“意味著靈活而敏捷，”小而美“的”小“是簡單的小，是單一的小、是舍得的小，是輕裝上陣的小。在這個快速而又浮躁的社會，一家”小而美“店鋪或公司，是當(dāng)下的需求和潮流。在品牌做大之前，都需要經(jīng)過”小而美“的過程。基于“小而美”的店鋪主流運營策略：

1、價格牌

即以價格為出擊點進(jìn)行定位，靠價格來打動、吸引顧客。策略：平價政策，以低價拉動高價。比如打造引流款、利潤款。

2、專業(yè)牌

即以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)為出擊點進(jìn)行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。策略：充分利用店鋪頁面展示專業(yè)性。

3、特色牌

即尋找出商品的特色作為出擊點進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。策略：深度挖掘店鋪特色

4.附加牌

即增加產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心目中所具有的價值，形成差異性，從而為消費者所記住并能持續(xù)購買。策略：增加品種類，店鋪美化，贈送贈品，提升客服服務(wù)等。

二、“小而美”時代下店鋪選品

首先看一下選品前提

下面我們看一下如何選品方法

下面我們看一下各個選品方法的具體操作以及優(yōu)缺點。

1、線上選品之站內(nèi)選品

優(yōu)點：容易找到爆款、引流款、平臺活動款，為店鋪的初期良性運營打下基礎(chǔ)。

缺點：進(jìn)一步加重平臺賣品的同質(zhì)化，小賣家的店鋪的成長受大賣家性價比的扼制，進(jìn)而影響店鋪整體利潤率，降低了店鋪的定位效應(yīng)。

2、線上選品之站外選品

另外給賣家們推薦兩個站外選品常用的工具：watchcount和watcheditem。前者可以查看ebay某個站點下某個關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品的銷量、標(biāo)題、售價和類似款式等信息，可輔助我們選品。后者可以查看ebay某個站點下某個關(guān)鍵詞的款式，輔助選品。另外，初期賣家可以從中學(xué)習(xí)、借鑒產(chǎn)品標(biāo)題的草擬。

3、線下選品之專業(yè)批發(fā)市場

4、線下選品之合作意向工廠選品

三、貨源把控

貨源是打造“小而美”店鋪的一個重要因素，那么如何找到穩(wěn)定的貨源呢?

1、去樣訂單生產(chǎn)

優(yōu)點：質(zhì)量可控，生產(chǎn)、交貨周期可把握，退換貨方便，降低造價成本。

缺點：擠占大量資金，訂單批量要求較大

2、與實體店合作

優(yōu)點：零庫存，風(fēng)險小。

缺點：人力成本高，庫存不可控，有一定的物流成本。

3、大型批發(fā)市場批發(fā)

優(yōu)點：品種豐富，貨源相對穩(wěn)定。

缺點：需要擠壓大量流動資金，耗時費力。

4、網(wǎng)上批發(fā)

優(yōu)點：品種豐富，進(jìn)貨方便

缺點：需要一定起訂量，物流成本高。

5、網(wǎng)上代銷加盟

優(yōu)點：品種豐富，一件代發(fā)貨，省時省事。

缺點：商品質(zhì)量不可控，售后相關(guān)事宜成難題。

淘寶店鋪店鋪如何選品？做好定位是關(guān)鍵，希望文章對新手賣家們有一定的幫助。

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