旅行用品直通車推廣技巧有哪些
2022-08-27 | 21:49 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:109
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旅行用品類目因為大多數(shù)學(xué)生放假及旅游愛好者的緣故,該類目在7、8月份屬于購買人群高峰期,迎合行業(yè)趨勢,進(jìn)行流量的提升。可以采取新建立一個計劃進(jìn)行培養(yǎng)。
一、子類目分析
分析:通過分析u形枕的流量趨勢情況,在去年的7月份-9月份總體趨勢是處于逐步提升的,屬于流量的高峰階段。那么,我們可以迎合行業(yè)的趨勢,做好數(shù)據(jù)的培養(yǎng)。
二、類目地域分析
通過淘指數(shù)地域分析,紅色圓圈為主要集中人群地域,主要為江浙一帶,北京,上海,黑龍江及廣東這些地域喜好程度較高,在直通車推廣地域上,可以重點將這幾個地域作為關(guān)注地域進(jìn)行投放, 可以采取新建立一個計劃進(jìn)行培養(yǎng)。
三、精準(zhǔn)人群分析
店鋪生意參謀訪客分析數(shù)據(jù):
從店鋪訪客人群可以看出店鋪主要消費人群集中于女,30-39歲,占比30.05%,而18-24歲的年齡段僅占27.53%。需要特別指出的是,淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)只統(tǒng)計pc端的搜索指數(shù)。因此,我們在觀察淘指數(shù)的人群定位年齡層的喜好度的同時,還必須考慮生意參謀的訪客特征。結(jié)合直通車進(jìn)行投放,務(wù)必結(jié)合生意參謀的店鋪訪客情況進(jìn)行投放。有利于提升直通車投放人群圈定的精準(zhǔn)度。
四、直通車數(shù)據(jù)解剖
實操案例:該賬戶是以旅游必備品作為主打的,3個計劃分別推廣不同的寶貝(包括眼罩,枕頭,耳塞三種),枕頭計劃是主推計劃著重優(yōu)化提升。數(shù)據(jù)參考的是過去14天即2015.7.30號-8.12號分析。枕頭計劃總報表數(shù)據(jù)情況:
分析:該報表為該賬戶枕頭計劃的數(shù)據(jù)情況,總體看來,過去14天情況,流量上是逐步提升的,在成交量上,近期成交轉(zhuǎn)化大幅提升,roi相應(yīng)有所上升,趨于逐步上升走勢。隨著直通車流量的逐步升高,ppc慢慢降低下來。枕頭計劃寶貝報表情況(過去14天):圖1
圖2
圖2為計劃(枕頭計劃)流量引進(jìn)比較高的寶貝,故而對該款寶貝重點作為主打?qū)氊愡M(jìn)行調(diào)整。該款寶貝的無線端流量高,率高,成交量主要也是集中于無線端。所以,在接下來講到的自定義人群中,對精準(zhǔn)人群的圈定,重點結(jié)合生意參謀無線端的訪客特點,進(jìn)行人群劃分的測試。
以下為直通車后臺的自定義人群投放效果數(shù)據(jù):
那么,在直通車的搜索人群圈定,我重點針對25-29歲、30—34歲分年齡段進(jìn)行投放,通過這段周期數(shù)據(jù),其中30-34歲這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較25-29歲人群效果好。
優(yōu)質(zhì)訪客人群投放分析:
在搜索人群優(yōu)質(zhì)訪客中,瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客,收藏過店內(nèi)商品的訪客及店內(nèi)商品加購的訪客率高,且在成交上,轉(zhuǎn)化率也是很高,轉(zhuǎn)化率達(dá)平均值25%。接下來,繼續(xù)做好溢價的調(diào)整。
直通車地域投放效果分析:
通過觀察直通車地域報表情況,確實是以上部分地域的成交數(shù)量比較高,且轉(zhuǎn)化率高。roi平均水平達(dá)3點多左右。直通車該部分地域城市與淘指數(shù)對子類目受歡迎程度高的地域進(jìn)行比較,基本吻合。
寶貝關(guān)鍵詞情況分析:
以上這部分詞都是質(zhì)量得分10分,率且轉(zhuǎn)化率高,roi高。分析詞的特點,大多是“u型枕”“充氣”“旅行”“護(hù)頸”這部分屬性組合的精準(zhǔn)長尾詞,轉(zhuǎn)化率高,收藏人氣旺。roi平均在3以上。因此,關(guān)鍵詞推廣仍是該賬戶寶貝帶來精準(zhǔn)流量與轉(zhuǎn)化的主要源泉,重點是對寶貝引流關(guān)鍵詞的分析,通過多添加同類型的長尾詞,提升精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)roi提升。
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