如何利用網(wǎng)店選品制造相對競爭優(yōu)勢

什么叫做一個有競爭力的產(chǎn)品?我們對競爭力的概念一定要有一個詳細(xì)的解讀!首先必須要明確，競爭力是一個相對的概念!舉個簡單的例子，大家都知道木桶理論吧!傳統(tǒng)的木桶理論是短板決定論：決定一個木桶能裝多少水，取決于比較短的那塊木板!如果把一個店鋪的競爭力看做木桶能裝多少水，店鋪經(jīng)營所需要的各種資源看成木板的話，那么決定店鋪競爭力大小的就應(yīng)該是比較劣勢的那個資源!

但是，什么叫水多，什么叫水少?這是需要一個比較的!!!我身高180cm，算高個子還是矮個子?是不是需要一個比較，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是個大個子!同樣，在淘寶上，為了公平，這種相對性更需要。不然你想啊，你讓一個一心的小c店去跟天貓競爭，能有優(yōu)勢么?這就跟踢足球一樣，必須分級別，否則你讓巴西國少隊(duì)跟北京國安隊(duì)踢踢試試!所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則去制造這種在相對競爭力上的公平!

比如，我們在搜索一些關(guān)鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)在首頁會出現(xiàn)心級店丶鉆級店丶皇冠店丶金冠店丶天貓店，都會有!但是如果不考慮相對性的話，你會發(fā)現(xiàn)，心級店是不太可能出現(xiàn)在首頁的!講這個，說明一個什么問題?其實(shí)選品的時候，選擇競爭力的產(chǎn)品，是有相對競爭力的，在某一個范圍之內(nèi)，你能夠比競爭對手做的好就可以了!比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了!同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是比較直接的競爭對手!從這個角度來說，我們選品，首先需要定位競爭對手!界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進(jìn)行界定!

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細(xì)跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細(xì)跟高跟鞋才是你真正的競爭對手，雖然我不是女人，但是我覺得，喜歡細(xì)跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購買習(xí)慣上都是有所不同的!

還有就是價位，如何定價？如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸Φ哪繕?biāo)人群是不一致的!接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬Ω偁巸?yōu)勢了，什么意思?也就是你要在你的競爭空間內(nèi)，比你的同級別競爭對手在某個消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!在這里給大家講兩個小技巧，如何通過卡位下架時間去制造相對競爭優(yōu)勢!

我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對來說，比較直接的競爭對手!ps：關(guān)于下架時間卡位的方法，派代上的大神們已經(jīng)寫了很多了，我在這里就不再啰嗦了!但是如果你找到了一個你認(rèn)為比較直接的競爭對手，比如：下面這款寶貝，你認(rèn)為是你比較直接的競爭對手，你就想超越他，也就是給自己設(shè)定了競爭標(biāo)桿!

那么怎么利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢呢?

很簡單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢!如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢!如果都不行咋辦?那就避開他唄，在他下架時候的后一小時之內(nèi)安排寶貝下架!我們管這個叫欺軟怕硬!!!

其實(shí)這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目top多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!我們?yōu)槭裁匆v這些?其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r候，去提煉優(yōu)勢總會跟比，比如說價格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，因?yàn)闀泻鼙阋说摹Ｔ谔詫氝@個平臺上，沒有比較便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認(rèn)為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

比如你是賣襯衣的，應(yīng)該是300元一件，然后你覺得自己有價格優(yōu)勢，想降到150元一件。你認(rèn)為，150的價格，但是300元的品質(zhì)，所以有優(yōu)勢了，但是實(shí)際情況真的是這樣么?因?yàn)樘詫毜膫€性化搜索，因?yàn)橥墑e競爭，你的150元的價格的寶貝會跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會跟300元的一起展現(xiàn)，你這時候的價格優(yōu)勢還有么?

如何利用網(wǎng)店選品制造相對競爭優(yōu)勢？看了小編的分享希望對你有用。

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