女裝馬甲如何做直通車推廣

1、馬甲子類目分析

馬甲女夏，這個(gè)類目行業(yè)在4月份開始會(huì)有上升期，到8月份才會(huì)有行業(yè)下滑，這個(gè)類目是夏季才有市場(chǎng)，我們可以迎合行業(yè)的趨勢(shì)，選出潛力款寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣測(cè)試。優(yōu)質(zhì)訪客在瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客以及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客這兩個(gè)方面上比較不錯(cuò)，30%的溢價(jià)有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。針對(duì)25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進(jìn)行投放測(cè)試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測(cè)試情況好。

馬甲女夏，類目的搜索地域多數(shù)是集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地，可以單獨(dú)建立計(jì)劃勾選這些地域測(cè)試我們的馬甲寶貝。

在淘指數(shù)中我們看到女性的占比是較大的，并且是在18-24這個(gè)年齡段的人數(shù)偏多，那么我們的寶貝就應(yīng)該選偏向年輕的款式，定位要跟行業(yè)較相符。

2、性價(jià)比：

女裝大類目整個(gè)淘寶行業(yè)的價(jià)位占比比較大的是41-154這個(gè)區(qū)間內(nèi)，而子類目，馬甲女夏的性價(jià)定位區(qū)間就相對(duì)較低，在26-60這個(gè)區(qū)間，也跟我們的人群特點(diǎn)相符，18-24這個(gè)年齡區(qū)間的多數(shù)還是學(xué)生，他們的消費(fèi)能力也是相對(duì)較低的，購(gòu)買的客單價(jià)也會(huì)選擇較低的。

實(shí)操案例：

備注：該賬戶是以女裝馬甲為主打的，幾個(gè)計(jì)劃推廣不同的馬甲，推廣3是主打馬甲，數(shù)據(jù)參考的是15天累計(jì)4.1~5.31號(hào)的時(shí)段進(jìn)行分析的

一、無(wú)線端數(shù)據(jù)情況

特點(diǎn)：無(wú)線端流量大且率高無(wú)線ppc和pc端的ppc差不多轉(zhuǎn)化率和roi低于pc端。

小結(jié)：無(wú)線端流量占比大，適合需要大流量大花費(fèi)的店鋪進(jìn)行流量補(bǔ)充

二、定向數(shù)據(jù)情況。

特點(diǎn)：率雖低，但是流量占比也很大ppc不高和關(guān)鍵詞ppc差不多轉(zhuǎn)化率和roi差不多是關(guān)鍵詞roi的1~2倍。

小結(jié)：可以針對(duì)潛力款進(jìn)行定向流量的重點(diǎn)引入

三、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況

特點(diǎn)：

1.整體的率比較高，基本精準(zhǔn)詞的率都有在2以上，大詞的率也有1。

2.率帶動(dòng)質(zhì)量得分的提升，寶貝的質(zhì)量分8分以上的占比高達(dá)90%

3.ppc整體平均在5毛以內(nèi)。

4.轉(zhuǎn)化詞以精準(zhǔn)詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、西裝、中長(zhǎng)款、大碼類的精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化高。成交筆數(shù)高而且roi平均有5以上。

小結(jié)：關(guān)鍵詞依然是帶來(lái)寶貝精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的主要力量，可以結(jié)合寶貝本身熱賣屬性，進(jìn)行精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞引流。

四、人群搜索數(shù)據(jù)反饋情況

1.主要投放方向 在優(yōu)質(zhì)訪客以及自定人群這塊數(shù)據(jù)都是比較不錯(cuò)的高率高轉(zhuǎn)化低ppc。

2.投放溢價(jià)在20%-30%之間 優(yōu)質(zhì)訪客在瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客以及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客這兩個(gè)方面上比較不錯(cuò)，30%的溢價(jià)有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。

3.自定義人群 針對(duì)25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進(jìn)行投放測(cè)試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測(cè)試情況好。

小結(jié)：不同店鋪不同的寶貝都會(huì)有不同的投放偏重，故應(yīng)結(jié)合寶貝本身實(shí)際情況和行業(yè)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)節(jié)投放。

上面就是小編帶來(lái)的女裝馬甲的淘寶直通車推廣分析，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

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