女裝馬甲如何做直通車推廣

1、馬甲子類目分析

馬甲女夏，這個類目行業(yè)在4月份開始會有上升期，到8月份才會有行業(yè)下滑，這個類目是夏季才有市場，我們可以迎合行業(yè)的趨勢，選出潛力款寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣測試。優(yōu)質(zhì)訪客在瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客以及收藏過店內(nèi)商品的訪客這兩個方面上比較不錯，30%的溢價有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。針對25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進(jìn)行投放測試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測試情況好。

馬甲女夏，類目的搜索地域多數(shù)是集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地，可以單獨建立計劃勾選這些地域測試我們的馬甲寶貝。

在淘指數(shù)中我們看到女性的占比是較大的，并且是在18-24這個年齡段的人數(shù)偏多，那么我們的寶貝就應(yīng)該選偏向年輕的款式，定位要跟行業(yè)較相符。

2、性價比：

女裝大類目整個淘寶行業(yè)的價位占比比較大的是41-154這個區(qū)間內(nèi)，而子類目，馬甲女夏的性價定位區(qū)間就相對較低，在26-60這個區(qū)間，也跟我們的人群特點相符，18-24這個年齡區(qū)間的多數(shù)還是學(xué)生，他們的消費能力也是相對較低的，購買的客單價也會選擇較低的。

實操案例：

備注：該賬戶是以女裝馬甲為主打的，幾個計劃推廣不同的馬甲，推廣3是主打馬甲，數(shù)據(jù)參考的是15天累計4.1~5.31號的時段進(jìn)行分析的

一、無線端數(shù)據(jù)情況

特點：無線端流量大且率高無線ppc和pc端的ppc差不多轉(zhuǎn)化率和roi低于pc端。

小結(jié)：無線端流量占比大，適合需要大流量大花費的店鋪進(jìn)行流量補充

二、定向數(shù)據(jù)情況。

特點：率雖低，但是流量占比也很大ppc不高和關(guān)鍵詞ppc差不多轉(zhuǎn)化率和roi差不多是關(guān)鍵詞roi的1~2倍。

小結(jié)：可以針對潛力款進(jìn)行定向流量的重點引入

三、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況

特點：

1.整體的率比較高，基本精準(zhǔn)詞的率都有在2以上，大詞的率也有1。

2.率帶動質(zhì)量得分的提升，寶貝的質(zhì)量分8分以上的占比高達(dá)90%

3.ppc整體平均在5毛以內(nèi)。

4.轉(zhuǎn)化詞以精準(zhǔn)詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、西裝、中長款、大碼類的精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化高。成交筆數(shù)高而且roi平均有5以上。

小結(jié)：關(guān)鍵詞依然是帶來寶貝精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的主要力量，可以結(jié)合寶貝本身熱賣屬性，進(jìn)行精準(zhǔn)長尾詞引流。

四、人群搜索數(shù)據(jù)反饋情況

1.主要投放方向 在優(yōu)質(zhì)訪客以及自定人群這塊數(shù)據(jù)都是比較不錯的高率高轉(zhuǎn)化低ppc。

2.投放溢價在20%-30%之間 優(yōu)質(zhì)訪客在瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客以及收藏過店內(nèi)商品的訪客這兩個方面上比較不錯，30%的溢價有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。

3.自定義人群 針對25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進(jìn)行投放測試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測試情況好。

小結(jié)：不同店鋪不同的寶貝都會有不同的投放偏重，故應(yīng)結(jié)合寶貝本身實際情況和行業(yè)消費人群進(jìn)行細(xì)節(jié)投放。

上面就是小編帶來的女裝馬甲的淘寶直通車推廣分析，希望對大家有所啟發(fā)。

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