大促期間家裝主材類目如何開好直通車

屬于2016年的大促活動——天貓雙十一早已經(jīng)過去了，1207億已載入史冊;每一年的雙十一背后，總有人歡喜、有人愁，假如能在每一場活動過后，進行總結(jié)分析，挖掘出屬于自己店鋪的特點，圈定店鋪的人群，提煉出自身的技能點，其實這樣你已經(jīng)賺到了。

【店鋪信息】

【直通車策略】

一、推廣策略及目標

1、預(yù)算分布情況:我們結(jié)合雙十一當(dāng)天的投入預(yù)算和平時直通車花費進行預(yù)估,并按照每日預(yù)算進行提流。

2、提流策略:

(1)思路：雙十一前直通車轉(zhuǎn)化都是明顯較差，在進行加大的時候，更多是考慮收藏和加購的情況。10號之前主要對反饋好的關(guān)鍵詞以及人群、定向等進行加大，10號晚上開始加大時間折扣，比較大限度的提高賬戶流量，這樣前期流量在上升的過程，ppc也不會一下子飚到很高。雙十一過后，市場購買力下降，就要開始壓低預(yù)算，減少無效花費。雙十一前后直通車的流量、花費和ppc情況：

帶動自然流量曝光：

(2)直通車設(shè)置

a.投放平臺以站內(nèi)投放為主,主要是因為站外率和轉(zhuǎn)化率都比較低，雙十一重點是會關(guān)注后期流量的效益，因此流量優(yōu)先聚集在轉(zhuǎn)化效果較好的渠道上。

b.時間折扣的設(shè)置

10號晚上開始就是流量的高速聚集的時間點，因此從10號晚上7點開始，就可以進行時間折扣的加大，加大幅度持續(xù)到11號結(jié)束。確保雙十一當(dāng)天能有較大的流量引入，符合預(yù)期的預(yù)算。

3.寶貝選款通過前期測款選擇數(shù)據(jù)反饋好以及有參加雙十一的寶貝進行重點推廣;選款這里前期可以考慮兩個維度，即加購和收藏，在10月份開始就可以側(cè)重點進行測款。

4.關(guān)鍵詞選擇

a.重點選擇轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行加大,并根據(jù)轉(zhuǎn)化詞添加相關(guān)的衍生詞,引進更多精準流量。

b.搜索人群設(shè)置優(yōu)質(zhì)人群：主要圈定的是店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，是相對比較精準的流量，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)進行相關(guān)的溢價提升。

人口屬性人群：根據(jù)人群溢價和類目筆單價根據(jù)自身店鋪的訪客群體與成交金額集中值進行設(shè)置。

本次雙十一,除了原有的搜索人群標簽,還新增了幾個新的雙11優(yōu)質(zhì)人群，所以我們對雙十一的人群，進行溢價設(shè)置。

【營銷效果展示】

1.直通車效果

總體上數(shù)據(jù)是有一個比較大的成長，其中，直通車的roi高達5.55。

2.店鋪效果雙十一當(dāng)天店鋪數(shù)據(jù):

訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率等都有大幅度的上升,支付金額則是前一天的十幾倍,占比較近30天累計支付金額的一半以上。

從店鋪情況來看，直通車的pc端和無線端訪客數(shù)有一定的上升幅度，下單買家數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率同樣也有明顯的提升。

【技能點提煉】

1.關(guān)于選款和測款：提前通過推廣測試出反饋好的寶貝,但在雙十一預(yù)熱階段,寶貝的轉(zhuǎn)化可能會偏低,此時更要重點關(guān)注收藏和加購的情況，多維度的數(shù)據(jù)進行分析。

2.關(guān)于預(yù)估方案：根據(jù)投入預(yù)算來規(guī)劃雙十一的推廣策略,預(yù)估每個時間段的流量花費分布，后期集合實際的流量與花費情況，及時調(diào)整預(yù)估方案。

3.關(guān)于雙十一提流策略:

4.關(guān)于細節(jié)點：關(guān)鍵詞方面重點以轉(zhuǎn)化詞;注重轉(zhuǎn)化詞的衍生詞;在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，搜索人群再加以推廣，圈定更精準的人群。

大促期間家裝主材類目如何開好直通車？看了小編詳細的思路解析你學(xué)到技巧了嗎？大促開好直通車，完爆你的對手！

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