如何做好網(wǎng)店產(chǎn)品選擇與定位

說到選品，就要說到類目，有實(shí)力有魄力的大中商家我還是推薦做大類目(服飾、家居等)，去蠶食競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的、味道比較好的那塊大蛋糕，只要做到位，同行都心碎。而中小商家如果沒有找到優(yōu)勢(shì)的貨源(服務(wù)好、價(jià)格低、質(zhì)量好、出貨發(fā)貨穩(wěn)定)并且資金有限，誠(chéng)心建議做中小類目(寶寶餐具、塑身衣、特色擺件等)，如果非要做大類目，去跟大商家去搶，那么凡塵建議還是仔仔細(xì)細(xì)的拜讀小而美(基礎(chǔ)銷量不高，排名不算太靠前，但是有自己的特色和客戶群，容易被買家記住)規(guī)則并且認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行。

說到定位，一部分人親會(huì)嗤之以鼻，一部分親會(huì)雙眼迷茫，還有一部分會(huì)暗自冷笑，沒錯(cuò)，這個(gè)詞太過于虛無縹緲，甚至沒有個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)去衡量什么叫定位，凡塵根據(jù)多年操作店鋪的經(jīng)驗(yàn)獻(xiàn)丑總結(jié)一下網(wǎng)店的定位就是準(zhǔn)確的知道你的商品要賣給誰，比如、白領(lǐng)、學(xué)生、嬰兒甚至更精確一點(diǎn)，千萬不要想讓自己的商品所有人都能接受，那是不可能的，你只有讓真正需要你的那部分人牢牢記住、真心接受且愿意傳播，那你店鋪就不會(huì)太差，只要?jiǎng)e這部分人過于稀少，那即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈店鋪的生存也不會(huì)存在太大問題。

定位是在選品同時(shí)進(jìn)行的必選項(xiàng)，你選擇一種產(chǎn)品或者一個(gè)類目去經(jīng)營(yíng)的時(shí)候腦子里就要有精準(zhǔn)的定位和模糊的框架，想要做成一個(gè)什么樣店鋪，先在腦子里有個(gè)雛形，然后根據(jù)這個(gè)雛形去篩選自己所要經(jīng)營(yíng)的類目的產(chǎn)品。定位如果太模糊，可以先從自己手邊容易得到的資源開始選起，然后多看看淘寶同行業(yè)其他店鋪價(jià)格、銷量和季節(jié)性、淡旺季等自己多做對(duì)比，還有個(gè)比較好的選品數(shù)據(jù)工具就是淘寶指數(shù)，免費(fèi)的，可以可以比較精準(zhǔn)的看到產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的行業(yè)狀態(tài)，以此作為選品參考也是一種方法。

選品，就是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則比較耗費(fèi)精力的行為了，隨便選一款產(chǎn)品上架很簡(jiǎn)單，但是要選能賣出去的東西，就比較復(fù)雜了。渠道也是五花八門，根據(jù)自己能承受和能接觸到的比較有優(yōu)勢(shì)貨源渠道來比較終選定：

1.分銷、代銷，作為現(xiàn)在中小賣家的主流貨源渠道，優(yōu)勢(shì)不言而喻，就是不壓成本，甚至連產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本都省了，但是劣勢(shì)也很明顯，一般底價(jià)相對(duì)較高，利潤(rùn)較低，產(chǎn)品圖一個(gè)樣，沒有特色。如果碰到服務(wù)不好的上家，質(zhì)量差、發(fā)貨不及時(shí)、售后處理難等問題想想就頭疼，新手賣家或者離分銷商近一點(diǎn)能看到產(chǎn)品和服務(wù)的推薦試一下，或者先弄幾件樣品回來看看再說。網(wǎng)絡(luò)代銷阿里巴巴是比較大比較全的，一定要多看多比，但是通常服務(wù)都差強(qiáng)人意，有些站外獨(dú)立分銷網(wǎng)站效果還不錯(cuò)，服務(wù)也挺好，可以自己找一下，還是很多的

2.網(wǎng)絡(luò)貨源(阿里巴巴等)、實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)拿貨，能直接看到貨源，質(zhì)量能看到，服務(wù)自己也能把握，運(yùn)氣好也能碰到近似一手貨源，運(yùn)氣不好，經(jīng)常變更材料和款式，賣起來就斷貨也是可能的，主要還得多溝通，常聯(lián)系，打提前量。

3.自己生產(chǎn)、代加工，批量生產(chǎn)，單品成本比較低，款式靈活，質(zhì)量好把控，但是需要自身具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者銷售已經(jīng)很穩(wěn)定，或者馬上要參加活動(dòng)并且銷量有保證，否則一堆一堆的貨天天放那，看著都會(huì)頭大的。

如何做好網(wǎng)店產(chǎn)品選擇與定位？希望小編帶來的分享對(duì)你有所幫助。

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