新手必看的淘寶選品思路

2022-08-28|10:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：154

所以很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生如果身邊沒有什么特別好的資源的話就要看看我這篇關(guān)于新手選品的幾個要點(diǎn)!首先你想在淘寶上賺錢你得選一個切入點(diǎn),那就是你到底在上面賣點(diǎn)什么東西呢?有的產(chǎn)品能爆起來有的不能所以選一款好產(chǎn)品是比較重要的!如今淘寶已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時代了選一款好的產(chǎn)品就得看淘寶的大數(shù)據(jù):

一、正所謂做網(wǎng)店流量是生死命門. 一款好排名靠前的產(chǎn)品在淘寶上面有幾個必須參考的幾個數(shù)據(jù)維度：

“率”

“轉(zhuǎn)化率”

“收藏數(shù)量”

“加購物車數(shù)量”

“訪客停留時間”

“跳失率”

“回訪次數(shù)” ;(很多新手不知道這幾個數(shù)據(jù)名稱的意思請度娘，我不在這里贅述了)!

所以要是你選的產(chǎn)品好，這些數(shù)據(jù)才會好，不然沒有人瀏覽，淘寶給你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友會不服，他是做專業(yè)機(jī)械維修配件的，很冷很專業(yè)的產(chǎn)品，他就不需要做什么營銷訂單自然來了，我只能告訴您這樣的產(chǎn)品有市場但是產(chǎn)品爆不起來不可能做出爆品 (我講的是除冷門專業(yè)的類目)

二、在淘寶里面產(chǎn)品大致可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品：

標(biāo)品就是有明確的規(guī)格、型號的產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)比如iphone6 plus 還分16g和64g等一般在淘寶首頁搜主類目次首頁產(chǎn)品大致一樣的那種。非標(biāo)品就是沒有明確型號和分類的產(chǎn)品，同志化不高，比如連衣裙，款式顏色圖片都不一樣。他們兩個做個比較的話就是標(biāo)品轉(zhuǎn)化高，流量成本貴。非標(biāo)品轉(zhuǎn)化低，流量成本也低。所以看你怎么選擇了!

三、爆品需要很好的選品：

很多新手會選擇賣非標(biāo)品，這樣的產(chǎn)品以款式好看為王，一個好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖，很考驗這個產(chǎn)品的率。打個比方，同樣不同店鋪倆個是新品，假如淘寶會給這兩個產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去瀏覽，就會產(chǎn)生uv有的有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了，如果你選款不好，過時的款或者太丑買家不，你想淘寶以后還會給你流量嗎?標(biāo)配好處就是不需要選擇款式，因為大家款式一樣。這樣就需要考慮賣標(biāo)品的幾個主要手段了。也就是要提前一個月做好準(zhǔn)備!如果你對自己的行業(yè)不了解我教你一個簡單的方法來判定行業(yè)時間點(diǎn)。(進(jìn)入直通車推廣首頁---找到工具---流量解析) 輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字比如：羽絨服

上圖給你展現(xiàn)了羽絨服過去一年的淘寶搜索展現(xiàn)量,時間點(diǎn)很精準(zhǔn).(其他行業(yè)也是類似的)

五、流行趨勢指導(dǎo)選款

如今多媒體多項發(fā)展的，有時候很多信息都是我們不想知道的但是偏偏讓我們知道了。所以你得有這方面的商業(yè)嗅覺。分析一下目前的行業(yè)走勢。

淘寶選品思路

第一你的主圖很重要，如何才能吸引買家;

第二標(biāo)品的價格因素很重要，你價格越低看的人就越多;

第三標(biāo)品的詳情頁一點(diǎn)要詳細(xì)介紹要符合買家的消費(fèi)習(xí)慣做贈品售前后的服務(wù);

第四標(biāo)品的評價也很照片，買家會一定會看你的評價多少，好還是不好，有沒是客戶曬圖;

比較后就是看銷量，銷量就是王道!!

四、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品

比如買服裝的。分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時間節(jié)點(diǎn)，打個比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營銷方案，然后后把它上架上去。千萬不等到入秋了你才定款到那個時候你的同行早就把你甩開。

1、反季節(jié)性的產(chǎn)品碰到淡季該如何做呢?

幾點(diǎn)：1）.注意選好款式;2）把直通車開起來。 3）通過各種活動，低價來維持!

2、反季如何來判斷時間點(diǎn)呢?

比如：夏季款一般在5-6月份就要準(zhǔn)備也就是要提前一個月做好準(zhǔn)備!如果你對自己的行業(yè)不了解我教你一個簡單的方法來判定行業(yè)時間點(diǎn)。(進(jìn)入直通車推廣首頁---找到工具---流量解析) 輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字比如：羽絨服

上圖給你展現(xiàn)了羽絨服過去一年的淘寶搜索展現(xiàn)量,時間點(diǎn)很精準(zhǔn).(其他行業(yè)也是類似的)

五、流行趨勢指導(dǎo)選款

看看新聞報道，時尚雜志;

看看您同行賣什么好賣;

看看你周圍的廠家在生產(chǎn)什么;

看看你知道的市場是鋪的什么貨;

上面就是小編帶來的新手必看的淘寶選品思路，確定自己的選款還有很多種方法，每個人都要哦不斷的學(xué)習(xí)！

淘寶選品思路

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