農(nóng)村淘寶運營模式思考:幫農(nóng)民賺錢還是“騙”農(nóng)民花錢

淘寶從未認真考慮過如何將農(nóng)村商戶與城市買家建立聯(lián)系～你以為他是來幫你賺錢的，原來他是來“騙”你錢的!農(nóng)村淘寶似乎正在陷入這樣的尷尬。-0.78%)銷往城市的藍圖不過是一張美好的大餅。因為農(nóng)村淘寶越來越像一個將城市產(chǎn)品銷往農(nóng)村的工具，而說好的“農(nóng)村包圍城市”則遲遲難以形成規(guī)模。這樣一來，農(nóng)村淘寶將來可能會更加難以吸引到用戶。

其實這完全是一個想得到的結(jié)果(階段性的，主要是幫助農(nóng)民消費的現(xiàn)階段，從商業(yè)邏輯上講應(yīng)該僅僅是農(nóng)村淘寶的初級階段，由更偏向利己再適度偏向利他，由易入難，逐步實現(xiàn))，把廣大農(nóng)業(yè)戶發(fā)展成淘寶消費戶才是它前期的戰(zhàn)略重心。

但是，至于對接農(nóng)村商戶和城市買家，如此深度垂直的事情，根本不符合農(nóng)村淘寶的基因與其主流商業(yè)價值，況且，鑒于農(nóng)村商戶產(chǎn)品的基礎(chǔ)特征，這也是一件吃力并需要蠻長過程的苦力活。

當然，這也是一件功德無量的事情。

其實，相對所謂的資金扶貧、技術(shù)扶貧、定向精準扶貧……農(nóng)村比較比較需要的是營銷扶貧、市場扶貧，這也是其間真正的核心。也因此，這里面充滿著巨大的商業(yè)機會!

農(nóng)村淘寶運營模式思考:幫農(nóng)民賺錢還是“騙”農(nóng)民花錢

首先，加盟農(nóng)村淘寶的農(nóng)民開始抱怨收入太低，而且阿里巴巴去年還縮減了提成收入。越來越多的人開始抱怨阿里幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品(11.490, -0.09, -0.78%)銷往城市的藍圖不過是一張美好的大餅。因為農(nóng)村淘寶越來越像一個將城市產(chǎn)品銷往農(nóng)村的工具，而說好的“農(nóng)村包圍城市”則遲遲難以形成規(guī)模。這樣一來，農(nóng)村淘寶將來可能會更加難以吸引到用戶。

安徽省的一名家兔養(yǎng)殖戶于學義是一名在農(nóng)村淘寶上做得相當不錯的農(nóng)民。他上周寫了一篇文章，講了他為什么要退出農(nóng)村淘寶服務(wù)：“自從我認識到農(nóng)村淘寶從未認真考慮過如何將農(nóng)村商戶與城市買家建立聯(lián)系，它對我就失去了吸引力?！逼渌r(nóng)村淘寶的用戶也有類似的報怨。

阿里的一名發(fā)言人在一份聲明中對財富表示：“通過我們的農(nóng)村淘寶項目，我們正在探索在中國的城鄉(xiāng)之間建立一種雙向的分銷架構(gòu)。我們認為農(nóng)村淘寶提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量，從而為農(nóng)村居民帶來了顯著的利益;同時它也給想接觸到中國廣大農(nóng)村人口的各個品牌和制造企業(yè)帶來了顯著的效益?！?/p>

安微家兔養(yǎng)殖戶于學義介紹道，兩年前，當?shù)卣?積極地于阿里巴巴開展了合作，政*還在田間地頭張掛了宣傳農(nóng)村淘寶計劃的橫幅標語。于學義是以農(nóng)村淘寶合伙人的身份加盟農(nóng)村淘寶的，主要負責向村里人送快遞。于學義還表示，在他們縣100多個淘寶物流合伙人里，他的業(yè)績可以排進前三名。

農(nóng)村淘寶服務(wù)站開張后，他們村的村民收到快遞的時間的確縮短了。但是在如何將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市居民這件事上，阿里巴巴卻沒有出臺什么實招幫助他們。

“雖說理論上講，這個平臺能幫我們把茶葉、桔子或者中草賣到城里，但是現(xiàn)實中，大多數(shù)展示出來的樣品只不過是在農(nóng)村淘寶的默許下，由地方政*搞出來的宣傳噱頭?！?/p>

由于農(nóng)村淘寶的收入太低了，很多加盟的農(nóng)民很快退出了該服務(wù)。

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