閑魚?把二手市場(chǎng)做成了社區(qū)

不做市場(chǎng)做社區(qū)

據(jù)閑魚比較新公布的數(shù)字顯示：2016年3月至2017年3月的一年里， 90后在閑魚上人均收入3456元人民幣——按國家統(tǒng)計(jì)局去年公布的“2015年全國城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為3.96萬元”的標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于年輕人多賺了一個(gè)月工資。90后每月見面交易達(dá)3.6次，閑魚平臺(tái)上90后平均單日互動(dòng)多達(dá)12.77次，而95后們單日互動(dòng)更高，為13.14次。在諶偉業(yè)看來，社區(qū)可以有交易，但其核心是互動(dòng)。在閑魚上，越活躍的用戶將擁有越高的曝光度，從而得到更多的流量。諶偉業(yè)說。

比較初，年輕人登上閑魚的原動(dòng)力可能只是將自己閑置的物品轉(zhuǎn)換為金錢，然而，漸漸地，90后們青睞的興趣社交成為驅(qū)動(dòng)力融入其中。

例如，作為基于地理位置和興趣建立的網(wǎng)上社區(qū)“魚塘”：2016年3月閑魚公布的魚塘數(shù)量為12.5萬個(gè)，而到2017年3月，魚塘已增至41萬個(gè)。在很多意想不到的魚塘里，90后也是數(shù)以萬計(jì)。

報(bào)告分析稱，在分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上，個(gè)性的年輕用戶能夠找到各自興趣圈子，圈群化社交的特征推動(dòng)更多90后加入魚塘。同時(shí)，不斷地交流也強(qiáng)加了分享經(jīng)濟(jì)的基石“信任”，通過溝通、分享為交易背書。

此外，閑魚的社區(qū)性質(zhì)還體現(xiàn)在社交從線上走到了線下。除了魚塘?xí)ㄆ谂e辦的線下集市， 90后每月見面交易達(dá)3.6次，閑魚平臺(tái)上90后平均單日互動(dòng)多達(dá)12.77次，而95后們單日互動(dòng)更高，為13.14次。

“閑魚比較好的產(chǎn)品形態(tài)是社區(qū)，而不是市場(chǎng)?！?在諶偉業(yè)看來，社區(qū)可以有交易，但其核心是互動(dòng)。在閑魚上，越活躍的用戶將擁有越高的曝光度，從而得到更多的流量。

“閑魚要做的是一個(gè)高效的分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。隨著閑魚的快速發(fā)展，‘個(gè)人’的價(jià)值會(huì)被凸顯。移動(dòng)化、信任體系、數(shù)據(jù)及信息分發(fā)技術(shù)的發(fā)展，讓個(gè)人具備了前所未有的能力，能參與到更多的的社會(huì)生產(chǎn)和服務(wù)中來，并提供差異化的價(jià)值，這是在之前規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代做不到的事情。” 諶偉業(yè)說。

有意思的是，即便是閑魚上的買賣雙方產(chǎn)生了糾紛，這里主要依賴的也是一種“共同治理社區(qū)”的模式。通過閑魚小法庭，由“塘主”、客服等組成的“陪審團(tuán)”投票決定處理結(jié)果。

三駕馬車——閑置物品+房屋租賃+知識(shí)經(jīng)濟(jì)

“面交”(當(dāng)面交易)、“自刀”(自己降價(jià))、“出物”(出手貨物)等成為90后在閑置交易中比較愛用的熱詞。分享經(jīng)濟(jì)不僅僅是存在于政*的工作報(bào)告中，也存在于年輕人實(shí)實(shí)在在的生活里，并產(chǎn)生了越來越廣泛的運(yùn)用。

“閑置物品的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，不再會(huì)有太大的爆發(fā)。但是目前存量房、閑置的空間越來越多，它們將會(huì)成為閑魚未來重要的一部分?！敝R偉業(yè)介紹，租房功能在閑魚上線僅半年，就已累積超過100萬房源，“與市場(chǎng)里現(xiàn)有的產(chǎn)品不同，閑魚上的閑置空間包括整租、單間、日租、辦公、車位和倉庫等?！彼J(rèn)為，閑魚涉足租房服務(wù)并非否定目前房屋中介的作用，而是促使公眾反思房屋中介的價(jià)值究竟有多大。

除了閑置物品交易、房屋租賃之外，閑魚上還誕生了家教、游戲代練、點(diǎn)歌、叫醒、代養(yǎng)寵物和塔羅牌占卜等“知識(shí)技能分享”服務(wù)。90后也是這些“奇葩”技能發(fā)布的主力軍。

閑魚原是一鍵轉(zhuǎn)賣個(gè)人淘寶賬號(hào)中“已買到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易。使用閑魚，個(gè)人賣家能獲得更大程度的曝光量、更高效的流通路徑和更具優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格等三大優(yōu)勢(shì)，讓閑置的寶貝以比較快的速度奔赴天南海北的新主人手中物盡其用。可以說是90后開發(fā)了閑魚的花式玩法，看似匪夷所思，其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。更多精彩內(nèi)容，關(guān)注。

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