如何利用淘寶客打造爆款

這兩年淘客發(fā)生翻天覆地變化，淘寶平臺本身也將遇到流量瓶頸，所以站外的引流不僅可以為自己帶來更高的營業(yè)額，同時也將獲得平臺的自然權(quán)重，特別是今年淘寶客增加了一淘活動功能，淘網(wǎng)銷量計入淘寶、天貓搜索權(quán)重，一淘網(wǎng)將一如既往致力于為所有用戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。淘客軍隊明顯分為了“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”，精準(zhǔn)群對不僅僅對商品價格低價較高，而且傭金要求也不能太低，淘寶達(dá)人對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，同時春季轉(zhuǎn)季成為普遍商家頭痛的問題，轉(zhuǎn)季失敗導(dǎo)致店鋪失去市場競爭力，那怎么利用淘寶客幫助店鋪轉(zhuǎn)季翻身打造爆款呢?

以上圖為例，是某個店鋪商家通過淘寶客打造爆款，在預(yù)估虧損成本能接受的情況下，非推淘客期間對比推淘客期間，總成交件數(shù)從516件增加到1191件，增長自然流量增長77%，自然成交件數(shù)增長90%，快速單品提高銷量，提成店鋪營業(yè)額，成功轉(zhuǎn)季沖款翻倍突破。

一、淘寶客打造爆款前先思考幾個問題

1.產(chǎn)品的市場容量是多少，需要跑多少量?能占到什么位置?后續(xù)回升是否導(dǎo)致一直虧損，這是重要的問題;

2.淘客打造后產(chǎn)品發(fā)展能否起來，其他 產(chǎn)品是否能被帶動，對于店鋪提升能否有效拉伸;

3.風(fēng)險點(diǎn)把握：庫存/成本/虧損/，時間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏把握。

明確好內(nèi)容后才開始操作操作方式建議：明確走淘客目的，所需的銷量數(shù)，能接受的虧損金額，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)大，時間節(jié)點(diǎn)把握，全力爆發(fā)。淘寶客跑量不是困難的事，沒有跑不起的量，只有虧不起的商家，所以淘客打造款式前提前考慮好以上幾個維度。

二、寶客前期準(zhǔn)備

1.選款

選出需打造款式款式的質(zhì)量確保退款率/中差評，整體表現(xiàn)相對比較好，避免走量后導(dǎo)致中差評或者dsr猛掉的情況，同時也是應(yīng)季款式，以轉(zhuǎn)季提升為目的;

2.卡位

卡位不僅是時間點(diǎn)，同時包括卡的量，是否要定在競爭對手前或者后，有針對性的進(jìn)行推廣;

3.找淘寶客

要提前準(zhǔn)備好淘客的資源，一般分為小淘客與大淘客，淘客都有互相傳播效益，但是大家都會遇到問題就是，他到底能幫我跑多少?所以在量上可以提前協(xié)商，提前排期跑(1~2~3波)，避免淘客量不可靠，突然衰落，連續(xù)性非常重要;

4.基礎(chǔ)銷量問題

很多淘客要有基礎(chǔ)銷量才愿意推，同時又是轉(zhuǎn)季時間段，所以銷量不夠可以先做單品活動或者參加第三方返利活動;

5.多渠道同時灌入

提前安排直通車及站外投放同時加大灌入，單想讓一個大淘客就能打造?多渠道者得天下，所以在其他付費(fèi)流量方面需要同時拉伸灌入拉伸成長曲線轉(zhuǎn)化：持續(xù)上升;

6.店鋪配合

配合店鋪頁面裝修及客服推薦寶貝關(guān)聯(lián)所有入口，店內(nèi)流量傾斜維持，可適當(dāng)配合單品活動：滿送，提升跑量時客單低問題，并刺激自然搜索進(jìn)入的客戶轉(zhuǎn)化(淘客跑量前單品活動做預(yù)熱，原本自然客戶集中開跑爆發(fā)，提升客單價!針對款式同時記得召喚老客戶!!);

7.需求報名渠道準(zhǔn)備

大型(聚劃算/淘搶購/清倉)，小型：(天天特價/淘營銷類目活動)活動配上跑淘客時間，配不上淘客時間也可以跑完之后再上。

小結(jié)：不單只淘客流量拉伸，前期只是單品的基礎(chǔ)銷量準(zhǔn)備，同時直通車、鉆石展位，站外流量渠道、大型活動資源流量、小型活動資源，老客戶流量、自然搜索流量、店內(nèi)位置客服推薦等。全線準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備很重要!避免只有淘客流量爆發(fā)，權(quán)重很低，導(dǎo)致產(chǎn)品呈現(xiàn)短時間的增長，淘客推廣過后，單品權(quán)重沒能及時跟上，不久后出現(xiàn)推廣前狀態(tài)，比較終曇花一現(xiàn)!所以建議其他流量依然低，各資源爭取到位，才能帶動搜索權(quán)重!

三、淘客高潮后維護(hù)建議

1.維持銷量：觀察自然流量是否上升，轉(zhuǎn)化掉安排補(bǔ)救措施：瞄瞄返現(xiàn)報名或者第三方返利(返現(xiàn)金額算入推廣花費(fèi)，hold住銷量走勢!);

2.維持流量：各渠道流量灌入適當(dāng)維持：付費(fèi)和頁面(直通車和無線首屏)重要的是帶動自然流量：標(biāo)題重點(diǎn)優(yōu)化一下，繼續(xù)店內(nèi)客服保持好入口，盡力報名;

3.保住dsr：避免跑完量之后dsr下降，對淘客包裹里面放好評卡、和短信感恩通知。(確?？蛻羧后w質(zhì)量);

4.保住好評：淘客單成交后引導(dǎo)短信催好評，催確認(rèn)收貨。(顯示成交量高有權(quán)重)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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