如何做好淘寶自然搜索優(yōu)化日出80單

做到現(xiàn)在，做了十幾個店鋪的診斷分享了。有人問我，能不能搞一個弄得好的店鋪，讓我們看看人家為什么做的好。我一直強調一個問題，每一個店鋪的成功都是各種因素綜合作用的結果，甚至某種程度上你應該理解成“機緣巧合”。我反而覺得，失敗的教訓才是比較值得我們借鑒的。但是呢，我還是選擇了這個店鋪給大家分析分析。

當然，說心里話，這個店鋪的業(yè)績在很多大神級人物看來，不值得一提。每天80多單，1200多的銷售額，團隊兩個人。但是其實你要注意，這根本沒啥。1200的銷售額，一個月三萬六，按照三分之一的利潤算(實際上應該達不到)。一個月也不過是12000的利潤，不算房租、水電什么的，一個人分6000，多么?這無非就是一個一般的打工者。但是，對于很多淘寶賣家來說，這樣的業(yè)績已經(jīng)很不錯了。

1. 這個店鋪的基本情況是什么呢?

這個店鋪真的是零基礎的店，15年年底的時候才完成支付寶的個人認證，滿打滿算，到現(xiàn)在才一年多的時間(我看這個店鋪的時候實際上還不到)。

下面是排名前三的寶貝銷量，你基本可以算出來，每天大概多少個訂單!有人馬上會說：假的!好吧，如果你非這么認為，我也沒辦法!店主是覺得自己的店鋪有問題了，我相應應該不會為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧!

(1)店鋪的綜合質量得分非常好

說實話，不到三個月，做到這個程度，70%以上的自然搜索流量，已經(jīng)很不錯了!那么先來說說為什么可以做的好吧。(這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過很多次)

全店動銷率

一共28件寶貝，只有一件零銷量，也就是說，動銷率幾乎是，90%算的話，已經(jīng)達到了!有銷量的寶貝中，其中5件寶貝銷量超過了100，對于這樣的新店小店，月銷量過100的寶貝肯定可以算深度動銷率。接近20%的深度動銷率，應該可以秒*大部分店鋪吧!15件寶貝的銷量在10——100之間，一般動銷商品的數(shù)量又超過了50%。

店鋪所獲得的扶植

襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁!交流時有一句話，也許店主都沒有意識到這句話對于剛開始他的重要性：這個款我當時上的比較早，但是現(xiàn)在很多店都有了!什么意思?一個新店，推出了一個在當時算做的新款!這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植(大家一定要明確一點：現(xiàn)在淘寶一定會扶植新品的)。如果你能把握住機會，保證好評率、保證好的轉化率，你在某一段時間內，獲得更多的免費自然搜索流量，幾乎是必然的!很慶幸，店主實際上做到了!

我大概看了一下他的評價：幾乎全是非常好的評價，并且都是用心的帶字評價!這樣的小商品，能有這么用心的帶字評價，再加上購買的主要是年輕的女性學生，看到這么有愛的評價，能不迅速下手!關鍵是，東西很便宜啊!新品期表現(xiàn)的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。

各種該做到的小細節(jié)

繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢為消費者提供保障，哪怕給我的店鋪權重加一分，就是賺的;精準的風格定位，10元以下的襪子，專門針對青年男女學生，不做雜，不做亂;穩(wěn)定的dsr評分，一直全紅，很穩(wěn)定;新品新店，沒有違規(guī)，沒有扣分。這些小細節(jié)很多，但是每一個細節(jié)都加在一起的時候，就超越了!

(2)低客單價在影響著搜索引擎對你的好印象

80單，1200的銷售額，大家自己可以算出來，平均客單價是15塊錢!而這個店，襪子的價格都在5塊錢左右，然后三雙全場包郵，正好是比較低消費!!!!好像對于襪子來講，這個客單價也就差不多了。但是我們想一個問題，然后再看一個實際情況，你會發(fā)現(xiàn)，這個客單價將會影響搜索引擎本來不錯的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當前店鋪的主要問題!

要思考的問題：淘寶自然搜索的每一個展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等的情況下，能夠創(chuàng)造比較大流量價值的寶貝理應獲得更多的機會，這里面就包含了兩個：轉化、客單價!再看一下實際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個店鋪的主要寶貝的主要關鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個：

我截取的是前三行，大家自己也可以去看看!前三行當中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的銷售價格都高于15元(當然，后面還有一定比例的是10元以下的!)但是，幾乎可以預見，如果你能做到15元以上的客單價，然后還能做到現(xiàn)在的銷量，那么你的自然搜索排名肯定會穩(wěn)定下來，甚至會上升，而不是像現(xiàn)在這樣，下滑的厲害!理由很簡單：你可以給淘寶創(chuàng)造更多的價值。并且，如果你的價格上升，上首頁對于銷量的要求會小的多。

(3)關鍵詞布局依然有問題

即使是賣的比較好的襪子，標題都有問題：只有25個字，浪費了五個字。在其他的寶貝中，有無效詞，有重復詞!本可以獲得更多的自然搜索流量的扶植，或者說，本可以更持久的得到免費的自然搜索流量，至少在標題寫作和關鍵詞布局上，還有著比較大的空間。

2. 說說怎樣來獲得更大的突破

當然，一定會有空間，并且店鋪也一定會有問題，這些問題如果能改善，還是能夠實現(xiàn)業(yè)績的提升的。

(1)關于產(chǎn)品的價格

當然，一雙襪子的價格做到5塊錢左右，對于大學生來說，差不多，基本就是這樣。所以，不要考慮從單價上提升;但是從搜索引擎的角度來講，同樣的一個流量，你創(chuàng)造29.9的價值肯定要比你創(chuàng)造15塊錢的價值，更受歡迎。

所以，建議把產(chǎn)品組合起來，組合一款29.9元的(這個價格也是我在搜索的過程中，簡單的分析出來的，當然你是26.8等等，無所謂，看你自己!)。而這種組合其實不難，組合成幾款新品，首圖、詳情頁等等都重新做，因為你有很好的店鋪基礎，所以這幾款新品是可以獲得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服務，那么這幾款會成為你未來店鋪業(yè)績的增長點。

(2)店鋪做一下關聯(lián)銷售

必須承認，這個店鋪的靜默轉化率會非常多，所以僅僅靠客服的推薦，來實現(xiàn)客單價的提高是比較難的。但是，關聯(lián)銷售是可以做的。而這個店鋪，幾個非常明顯的爆款都沒有關聯(lián)銷售，這是一大遺憾!

銷售比較好的幾款寶貝，幾乎都是：簡單的文案、圖片堆積!詳情頁雖然很簡潔、清晰，但是也太過簡潔。但是這種產(chǎn)品設計關聯(lián)銷售的時候，還不能是簡單的陳列式關聯(lián)，比較好由店主組合好，不管是按照男女組合、還是按照風格組合、還是按照元素組合，總歸，你是可以去組合的，去做個搭配套餐活動，設計設計營銷活動。提升客單價還是比較簡單的。在當前的基礎上，隨著客單價的提高，搜索排名的表現(xiàn)會提升。

比如：帆布鞋棉襪系列、跑步鞋棉襪系列、情侶棉襪系列、日系棉襪系列……

(3)關于店鋪的上新

我沒有跟店主溝通店鋪的上新情況，但是我覺得，這一塊兒是可以優(yōu)化的。這種襪子，搞到新品應該是不難的。搜索流量的下降，應該也跟搜索引擎認為你“江郎才盡”有關系的。所以，給他一個好印象，保持一個持續(xù)穩(wěn)定的上新頻率。制定好上新計劃，其實不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品動銷率，用熱銷款帶動一下新品，新品的排名就會蹭蹭的!

(4)適當?shù)脑黾右恍└顿M流量

其實，這一點，店主做的不錯，30%的一個付費流量占比，還可以!組合好幾款高客單價的產(chǎn)品后，直通車可以往這邊搞。

比較后，你還可以多多考慮一下其他的流量渠道!淘寶客、站外等等!關鍵詞的整體布局這一塊兒，新品上架的時候重點考慮吧，現(xiàn)在的寶貝不要亂動，因為畢竟排名什么的都在那里了!

如何做好淘寶自然搜索優(yōu)化日出80單？上面就是小編帶來的技巧，希望對你有所幫助。

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