這些淘寶運營思路讓天下沒有難做的店

2022-06-30|18:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：107

比較近落地帶團隊做實操帶運營，發(fā)現(xiàn)很多運營的思路都已經(jīng)固化到技術(shù)層面不能自拔，只要開會談到運營：就各種技巧，各種玩法。只要談到實操：就各種一夜上首頁，質(zhì)量分一夜上十分的操作手法，每個運營說完都感覺能在我這里得到認欣賞的認可，反而讓我有點擔(dān)心未來運營的市場，因為沒有道的術(shù)比較終無道可術(shù)!把我比較近給運營開會時強調(diào)的一套運營思路送給大家!做淘寶你做到我說的五大精準你必定賺錢!

精準關(guān)鍵詞+精準主圖+精準時間+精準地域+精準人群=精準轉(zhuǎn)化

那么如何可以做到這五大精準呢?就用道和術(shù)的結(jié)合方式教會你們做到!

什么是精準的關(guān)鍵詞?

道：當顧客搜索關(guān)鍵詞或者推薦詞時，他的需求就已經(jīng)凸顯出來了，有需求才會搜索，只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已，那么也就是說每一個關(guān)鍵詞都是代表一種需求，我們做什么關(guān)鍵詞就決定要滿足什么需求，看到這你是否明白你做淘寶錯了什么?是的，你們做標題是追求流量，我做標題是考慮轉(zhuǎn)化，我的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場里，我是否有優(yōu)勢，有優(yōu)勢也就意味著只要通過這樣的關(guān)鍵詞來店，我的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢，優(yōu)異的數(shù)據(jù)權(quán)重自然高，流量自來，并且想好一件事情，如果我們?nèi)慷紘@和我寶貝比較匹配的關(guān)鍵詞來做，哪流量是否是比較精準的?在給你一個公式你就明白了：精準的人群+精準的需求=精準的流量=精準的轉(zhuǎn)化!

(術(shù)：用表格記錄下所有這樣你找的詞，再把每個詞的競爭數(shù)/搜索量/量/率/轉(zhuǎn)化率分析出來，可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做，配備度越高就越精準，那我們這樣后期就能算出我們的流量//轉(zhuǎn)化在權(quán)重排名里是否是優(yōu)異的，優(yōu)化方向都會一清二楚。絕密思路：如果通過直通車開啟我們找到這些詞，來測出每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)力，把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部加到下面這個表格里面來，那么在直通車都表現(xiàn)很好，在我們免費搜索表現(xiàn)還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權(quán)重標題，這樣我們的標題全是測試過的精準關(guān)鍵詞了，這些詞直通車數(shù)據(jù)也好，免費搜索也好，從寶貝層面相互加權(quán)是避免不了的了!)

什么是精準的主圖?

道：大部分商家做主圖不外乎三種，1隨意選一張，2選一張漂亮的，3選一張吸引的，那么我說的你們大錯特錯，為什么?你們做的主圖是為了，我要的主圖是為了控制，什么意思?我的主圖是匹配我的關(guān)鍵詞來的，上面說了我們做的關(guān)鍵詞是精準的需求，那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品，他的需求是什么?是關(guān)鍵詞，那我們的主圖應(yīng)該是滿足他的搜索需求，仔細想下，一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙，你的關(guān)鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙，主圖也重點體現(xiàn)韓版風(fēng)格雪紡材料修身效果，這是不是他需要的?(除非你的產(chǎn)品他不喜歡，產(chǎn)品顧客不喜歡哪一切百搭，所以選品很重要，這個我以后也會分享給大家，精準選品法)這樣的主圖不敢說比較高，但是確是轉(zhuǎn)化比較高的主圖，第一次聽說主圖影響轉(zhuǎn)化吧，不是主圖影響轉(zhuǎn)化，是主圖控制了精準人群進店，沒有浮夸只為迎合的主圖，一個顧客你的主圖進店，至少他對你的款式第一映像是有好感的，只要我們關(guān)鍵詞需求精準呈現(xiàn)的主圖精準接下來我們只要迎合他的好感就ok了，那是精準的詳情頁的事情了，這個后期再說!

(術(shù)：先在直通車里添加我們標題所有選用的精準詞，再上傳四張滿足關(guān)鍵詞需求的主圖來輪播測試，三天或者1千精準流量，來看/收藏/加購/停留時間/詢單/轉(zhuǎn)化，前期選出比較高的主圖，表現(xiàn)比較好的主圖選用，把比較差刪了，其他備用看后期后續(xù)力，這樣的主圖和關(guān)鍵詞就是完美結(jié)合了，可以找我索要與轉(zhuǎn)化的完美結(jié)合那篇文章!)

什么是精準的時間?

道：現(xiàn)在流量大部分是無線流量了，無線流量碎片化，也就意味著跳失率高停留時間短，被轉(zhuǎn)化幾率低，當然轉(zhuǎn)化決策也快，所以我們要做的就是控制顧客的購買時間，控制?什么意思?很牛的感覺是吧，其實并不難，一個顧客在什么時間去選擇購物他的表現(xiàn)形式是不一樣的，地鐵/公交車里他很少詢單，對比性比較大，這時候我們需要的不是轉(zhuǎn)化，是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和加到購物車去，在辦公室里，比較不急躁，詢單率比較高，但是一般是聊了兩句不見人了，過了一會又冒出一句話，讓客服以為顧客不想買，也許只是老板剛才走過，所以這時候要的是幫顧客說出他想說的，讓他更快下單，在家里，自動下單比較高，為什么?人在家里是很有安全感，所以購物也會比較爽快點，這時候可以做推薦和關(guān)聯(lián)搭配，當然到底什么是購買高峰時間呢?

(術(shù)：通過生意參謀看流量高峰期和轉(zhuǎn)化節(jié)點都是什么時間，用表格登記下來，再看客服那里詢單的節(jié)點高峰期時間，以及直通車我們開的標題詞的實時數(shù)據(jù)登記，選出每天收藏/加購/轉(zhuǎn)化/的時間記錄下來，看一周時間表現(xiàn)，比較終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段，結(jié)果會讓你吃驚!)

什么是精準的地域?

道：你的顧客在哪里，市場就在那里。但你知道市場那么大，你有多少應(yīng)該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產(chǎn)品卻被別人轉(zhuǎn)化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里，就知道推廣到哪個地域，找出兩個點，1：自己的競爭對手在哪里，前期可以避免投放，2：你的精準顧客在哪里，重點前期投放，如果這兩個地點重疊，哪就看你抗競爭力有多強了，比如你賣中國風(fēng)連衣裙，哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風(fēng)格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

(術(shù)：先在生意參謀看成交高的地域做表格登記，再看直通車地域列表我們開的這些精準關(guān)鍵詞在每個地域的表現(xiàn)，找到/收藏/加購/轉(zhuǎn)化好的地域做重點推廣，其他降低推廣，詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個重點地域的方言做文案!這樣得到的和轉(zhuǎn)化是你想不到的!)

什么是精準的人群?

道：一個只是隨意看看的顧客購買力度需要我們給力的影響，一個喜歡的顧客需要我們加強引到力度，一個迫切購買的顧客只需要跟他說我們家有你需要的!哪我們針對上面人群做篩選呢?只用記住兩個點，一個是轉(zhuǎn)化周期，一個是轉(zhuǎn)化力度，有些顧客是要看很久的，這時需要客服玩持久戰(zhàn)，有些是猶豫型的顧客，需要客服加大決策力，我們需要的是什么精準人群?有成交時間/成交環(huán)境/成交需求，我們需要明白人群不精準關(guān)鍵詞再精準都沒有意義，一個顧客搜索一個韓版修身雪紡學(xué)生連衣裙這樣的詞，他也有可能只是看看而已!

(術(shù)：在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的做好表格登記，打開直通車上面我們添加的關(guān)鍵詞和已經(jīng)匹配的主圖，現(xiàn)在開啟我們的搜索人群把我們?nèi)巳寒嬒袢巳禾砑蛹舆M去開啟重點推廣，如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇，比較后一招絕的，仔細看并記住啊，把直通車的所有細分的人群全部拉開做同樣溢價，比較終看那個人群表現(xiàn)比較好，分出三六九等，這樣根據(jù)表現(xiàn)好的人群重點投放，比較終的結(jié)果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準的人群，這樣的人群表現(xiàn)力那是相當給力，如果這樣的人群表現(xiàn)都不好，請自重，一定是人品優(yōu)裂縫，哈哈!)

好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請看十遍以上，你一定可以得道!

比較后記住：用精準的關(guān)鍵詞，匹配精準的主圖，在精準的時間，投放到精準的地域，給我們精準的人群得到就會是精準的轉(zhuǎn)化(請一口氣快速念完)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可!

淘寶運營思路