新品之道：如何做好淘寶新品優(yōu)化

爆款，對(duì)于每一個(gè)賣家來說，都是夢(mèng)寐以求。為什么?“銷量決定質(zhì)量”“賣得好肯定質(zhì)量好嘛”“買的人那么多肯定是好東西”。所以，銷量，是決定轉(zhuǎn)化因素的種種維度里面必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，直通車是一個(gè)推廣的工具，它能讓寶貝從“默默無聞”快速地到達(dá)“人盡皆知”，但是需要付出金錢的代價(jià)。但是影響直通車推廣的維度很多，率、質(zhì)量分、ppc等等。這其中的各個(gè)維度又在互相影響，關(guān)系重疊，好不復(fù)雜。

有人說，新品刷單，那寶貝不就有了被人認(rèn)可過的跡象嗎?首先，刷單是虛假交易，是淘寶一直樂此不疲排查的行為。被排查到，屏蔽，降權(quán)都將讓你的寶貝再次回到默默無聞的起點(diǎn)，甚至更糟。就算你僥幸躲過這一劫，但在沒有通過正常渠道的推廣下，也就是不知道寶貝的市場(chǎng)反饋的情況下，將寶貝刷到有數(shù)據(jù)，然后將其自然推廣，你會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)來自于你并不了解你的寶貝，你并不知道寶貝的性價(jià)比是不是市場(chǎng)可以接受，你不知道你之后還有多少的退貨要處理，多少的差評(píng)要解釋。就算是優(yōu)化直通車，你也沒有數(shù)據(jù)可以參考，你總不能去參考自己做出來的數(shù)據(jù)吧?

所以，我們將前兩者結(jié)合起來，就可以將直通車推廣理解為正常渠道的刷單，直通車就是被允許的刷單工具。在前提是寶貝性價(jià)比等各種情況不會(huì)太差的情況下，每一款寶貝都是會(huì)有相應(yīng)的人群適合并且喜歡，利用直通車?yán)锏母鞣N優(yōu)化思路，能幫你在短時(shí)間內(nèi)找到這一部分對(duì)應(yīng)的人群。

重點(diǎn)的一點(diǎn)，對(duì)于零銷量和人氣的新品寶貝，推廣的前期不要過分地糾結(jié)在率這一個(gè)維度。相反，可以從轉(zhuǎn)化的維度去優(yōu)化你的寶貝，這里不是說轉(zhuǎn)化率，就是轉(zhuǎn)化!就算是偶然成交也是成交，成交了一筆，也就相當(dāng)于你刷了一筆，但是你還能知道這一筆來自于什么詞，亦或者能知道是一個(gè)什么樣的買家。足夠的數(shù)據(jù)積累，能夠幫助你更好的定位你的寶貝，拓展你的思路。

此款寶貝剛開始直通車推廣為零銷量零人氣，經(jīng)過一定時(shí)間的推廣后，寶貝的銷量和人氣逐漸積累。

在roi在一個(gè)虧損的水平，且ppc也高于市場(chǎng)均價(jià)的時(shí)候，一般的賣家會(huì)覺得虧損，賣得越多虧得越多。直通車能做到賺錢或者不虧損固然很好，但是直通車是一個(gè)推廣的工具，也同時(shí)作為培養(yǎng)一個(gè)寶貝的工具，培養(yǎng)寶貝的人氣銷量和評(píng)價(jià)。直通車的推廣對(duì)于賣家去判斷這一款寶貝能不能熱賣或者能不能賣都是很好的數(shù)據(jù)支持。銷量在自然搜索下還是存在一定的權(quán)重，直通車的推廣不僅可以培養(yǎng)寶貝的銷量，從而也為新品寶貝逐漸開始“引入”免費(fèi)流量，也可以更好地定位寶貝，讓賣家有一定的方向及思路。

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