直通車如何引流

眾所周知，各個(gè)行業(yè)都有自己的淡季旺季，每個(gè)賣家必須要知道自己行業(yè)的旺季，進(jìn)而才能抓住比較好轉(zhuǎn)化率比較高，而且ppc比較低的流量，讓行業(yè)的大需求成為自己店鋪發(fā)展比較好的助力。就以空調(diào)行業(yè)和店鋪來分享，如何利用行業(yè)高需求大流量的時(shí)間段為店鋪推波助瀾。故我們選詞可以針對這類屬性詞進(jìn)行篩選。

一、結(jié)合行業(yè)走勢確定主推寶貝：

我們以比較近90天的空調(diào)行業(yè)大詞的流量解析來分析可以得知，空調(diào)行業(yè)自從5月份開始，指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的狀態(tài)，在6月2號達(dá)到第一個(gè)高峰，之后開始回落，之后又開始沖流量，在6月22號達(dá)到第二個(gè)高峰，那也就是說，在每個(gè)高峰前后都是行業(yè)的比較旺季，特別是高峰前這段時(shí)間，都是市場需求和轉(zhuǎn)化比較旺盛的時(shí)間段，是賣家必爭流量的時(shí)間點(diǎn)。

再觀察這段時(shí)間的市場均價(jià)，可以得知，均價(jià)在6月1號開始迅速回落，在6月2號前面分析的流量高峰達(dá)到第一個(gè)低點(diǎn)，之后開始維持并在17號回升，之后在市場流量比較高峰的6月24號創(chuàng)了1個(gè)市場均價(jià)比較低點(diǎn)，結(jié)合指數(shù)基本可以判斷出，在市場需求比較旺盛、指數(shù)高峰的時(shí)期，市場均價(jià)成反比。

觀察轉(zhuǎn)化率，雖然變化沒有像指數(shù)和市場均價(jià)那么明顯，但可以較為直觀看出，在5月24日之后，轉(zhuǎn)化率相比之前還是比較高的。綜合以上分析可以得知，空調(diào)在5月份開始流量呈現(xiàn)逐步上升趨勢，6月初達(dá)到需求旺季，在6月中下旬達(dá)到第二個(gè)需求旺季，故從5月份開始就需要著手爭取行業(yè)便宜而且高轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的流量。

二、確定推廣的寶貝款式針對性引流

我們按銷量在淘寶排序，可以得知，空調(diào)大流量詞在淘寶成交排名中，銷量比較好的都是掛機(jī)，故掛機(jī)相對于空調(diào)其他子類目的柜機(jī)、中央空調(diào)和吊頂來說，更具普遍實(shí)用性，故從市場大行情來講，如果想要做銷量，掛機(jī)是比較好的選擇。

三、店鋪主推寶貝分析及定位

我們要做寶貝的推廣，首先必須要對寶貝本身屬性進(jìn)行詳細(xì)分析，這會牽扯到后期關(guān)鍵詞等的選擇，故在進(jìn)行重點(diǎn)推廣前需要確定寶貝本身性質(zhì)以確定選詞方向，現(xiàn)在淘寶競爭非常激烈，除非寶貝本身有非常高的性價(jià)比和人氣，才能在大類目中先拔頭籌，而針對中小型買家，建議不必把所有精力都集中在大詞上，更多的是應(yīng)該去競爭屬性流量詞，因?yàn)檫@類詞流量也不小，重要的是買家意向會更加明確，意味著轉(zhuǎn)化率會相對更高;以近期該款主推寶貝來講，美的、掛機(jī)、大1/1.5/2匹1.5p、冷暖、掛機(jī)等屬性就是重要屬性， 故我們選詞可以針對這類屬性詞進(jìn)行篩選。

我們截取比較近14天數(shù)據(jù)來觀察，可以得知，該類詞后期培養(yǎng)后大部分都是以9、10分為主，所有主要成交詞都是屬性詞組成。

四、賬戶優(yōu)化數(shù)據(jù)：

我們分析數(shù)據(jù)可以得知，空調(diào)行業(yè)在6月2號和22號達(dá)到高峰，22號之后行業(yè)流量呈現(xiàn)直線下滑市場均價(jià)也有較大幅度下滑。

而我們經(jīng)過直通車優(yōu)化后，市場均價(jià)從0.98降低到比較近的0.13，比較低谷的時(shí)間，也就是行業(yè)流量比較大的時(shí)間點(diǎn)，ppc比較低能達(dá)到0.08,1分錢都不用。

直通車如何引流？抓住行業(yè)的東風(fēng)，讓直通車成為店鋪提升店鋪綜合實(shí)力的利器！

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