淘寶怎么做小而美?小賣家適合賣什么?
2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:236
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現(xiàn)在在淘寶中有特色的店鋪都被稱之為小而美店鋪,特色的店鋪并不單純指寶貝有有特色,也指店鋪有特色、評(píng)價(jià)有特色等等,那么淘寶賣家如何將店鋪?zhàn)龀尚《赖赇?
中小賣家只要做出自己的特色就能成為淘寶小而美店鋪。下面我來(lái)分享一些技巧:
1.風(fēng)格明顯且統(tǒng)一,抓住一類客戶的需求和喜愛(ài),圍繞你的粉絲做上新工作。
2.定時(shí)上新,給予老客戶一定的上新折扣,在新品期快速起量。
3.新品預(yù)售,發(fā)起粉絲投票,讓客戶選擇自己喜歡的衣服。
4.銷量銷售,新品預(yù)售,降低囤貨風(fēng)險(xiǎn)。
5.買家秀,優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)可以有效提高點(diǎn)擊率,通過(guò)群積累一批忠實(shí)的客戶群。
6.利用新媒體傳播,有效利用直播和微博微淘等工具與粉絲互動(dòng)。
7.入駐特色行業(yè),女裝主要是ifashion、愛(ài)逛街、腔調(diào)等,多參加類目活動(dòng)引流。
8.詳情頁(yè)放上試穿尺碼供客戶參考,幫助客戶在下單時(shí)快速做出正確的選擇,也同時(shí)減輕了客服的工作量。
小賣家適合賣什么?
1.客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目
如果說(shuō)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格越是敏感,那么就越容易引起價(jià)格戰(zhàn),而價(jià)格戰(zhàn)也才能讓我們?nèi)?。“薄利多銷”這個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。反過(guò)來(lái),如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)的客戶對(duì)價(jià)格的敏感度不高,反而對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值更加敏感的話,那么賣家就要提供差異化購(gòu)買理由,那么這個(gè)就是利潤(rùn)高的產(chǎn)品。
2.熱門話題周邊
電商從業(yè)人員就是得盯著平臺(tái)紅利,你賣什么不是特別重要,重要的是當(dāng)下現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)適合賣什么產(chǎn)品,你就賣什么產(chǎn)品,比方說(shuō)曾經(jīng)很火的王思聰吃熱狗。
這類產(chǎn)品的一大好處就是流量大,如果說(shuō)你能抓住機(jī)會(huì),早早賣起來(lái)的話,利潤(rùn)是很不錯(cuò)的,當(dāng)然這類不宜囤貨,短期暴利,見(jiàn)好就好。
淘寶店鋪要做到小而美,淘寶店鋪裝修,圖片都要做得有特色,小而美店鋪可以是中小賣家發(fā)展的一個(gè)方向,但中小賣家也要選擇出合適自己的產(chǎn)品才容易做起來(lái)。
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