聚劃算直通車鉆展推廣怎么做

現(xiàn)在的商品都琳瑯滿目，讓買家挑花了眼。所以好酒也怕巷子深，再優(yōu)惠的價格，再大的讓利，也要讓更多消費(fèi)者知道才行。通過對聚劃算案例總結(jié)得出，成功的聚劃算需有計劃有目標(biāo)的利用直通車鉆展推廣和活動營銷相結(jié)合。預(yù)熱，當(dāng)日效果會很好，只要當(dāng)日第一個小時好了，本次聚劃算效果好了

q:品牌有知名度的店鋪上聚劃算容易，非品牌的怎么成功報名呢?

a:1、寶貝當(dāng)季熱銷 2、比較近14天轉(zhuǎn)化率非常棒，超過同類商品、3、價格具有競爭力。4、基礎(chǔ)銷量和評價都很客觀(起碼100以上銷量吧，20個評價以上吧)5、店鋪銷售額整體要再經(jīng)常上聚劃算同類店鋪30天銷售額平均或大于

q:1皇冠的店鋪，報名聚劃算的話是和同等級的店鋪對比呢還是和同類目的產(chǎn)出對比呢?

a:如果過了活動的，是同類目對比的。競拍2萬以上都有可能，報名有個傭金保底+傭金比例，不同類目、不同傭金可以去聚劃算后臺找一下傭金比例。2.天貓5%+聚劃算5%

q:箱包類目現(xiàn)在上聚劃算要質(zhì)檢嗎?

a:不需要。

一、聚劃算推廣節(jié)奏

1、將聚劃算分為3個時期 前期預(yù)熱、正式預(yù)熱、開團(tuán)引爆。

2、前期預(yù)熱增加可定向人數(shù)，正式預(yù)熱增加有意向人數(shù)和預(yù)定人數(shù)，開團(tuán)引爆促進(jìn)成交和銷量補(bǔ)足。

二、銷量分解分析

1、聚劃算目標(biāo)銷量分解，推導(dǎo)出銷量缺口通過直通車鉆展彌補(bǔ)。

三、營銷推廣技巧

1、選擇landingpage：前期預(yù)熱 選擇預(yù)定頁面，正式預(yù)熱選擇預(yù)定頁面+ 聚劃算頁面，開團(tuán)引爆選擇聚劃算頁面。

2、人群分析。老客戶+潛在人群特征，通過淘寶指數(shù)shu.taobao.com分析

3、推廣創(chuàng)意設(shè)計

a)pc創(chuàng)意圖片的布局，以圖為主，文字為輔。

b)測試圖片在界面里的布局。

c)營銷文案力爭能夠打動消費(fèi)者，以數(shù)量元素、活動主題、優(yōu)惠信息為主

d)針對不同人群不同時段設(shè)計不同的創(chuàng)意

e)手機(jī)創(chuàng)意標(biāo)題黨比較好用

四、實戰(zhàn)案例分析

1、蘇泊爾w16豆?jié){機(jī)，開團(tuán)日7月15日，推算聚劃算推廣節(jié)奏日期。前期預(yù)熱日期：7月10日-7月12日，正式預(yù)熱：7月13日-7月14日，開團(tuán)引爆：7月15日-7月16日。

2、蘇泊爾w16豆?jié){機(jī)聚劃算銷量分解，銷量缺口3000個

3、前期預(yù)熱

a)設(shè)置0.1元預(yù)定頁面。

b)直通車添加熱門豆?jié){機(jī)、豆?jié){機(jī)九陽、豆?jié){機(jī)特價、全自動豆?jié){機(jī)等 熱門關(guān)鍵詞。

c)直通車搜索人群，按照50%的溢價。

d)鉆展資源位和素材測試。

e)鉆展定向以訪客定向、場景定向、dmp行動人群為主。

4、正式預(yù)熱

a)設(shè)置場景定向潛在客戶、群體定向、興趣點定向。

b)7.13、14日，繼續(xù)提高出價，加大鉆展引流力度補(bǔ)充流量。

c)熱詞“豆?jié){機(jī)、全自動豆?jié){機(jī)”搶占無線頭條及卡位前三。

5、開團(tuán)引爆

a)鉆展資源位和素材替換，投放鏈接為聚劃算頁面。

b)旺旺、短信催客，提升預(yù)定客戶購買轉(zhuǎn)化率。

c)根據(jù)人群定位的dmp設(shè)置。

d)聚劃算結(jié)束后比較終銷量，完成預(yù)期目標(biāo)。

賣家faq:

q:怎么讓參加的聚劃算銷量提升!鉆展如何引流量推廣?

a:前期預(yù)熱很重要，如果這個產(chǎn)品不是你店鋪主力爆款，能提前預(yù)熱就提前預(yù)熱，通過直通車、鉆展 預(yù)熱，當(dāng)日效果會很好，只要當(dāng)日第一個小時好了，本次聚劃算效果好了

q:品牌有知名度的店鋪上聚劃算容易，非品牌的怎么成功報名呢?

a:1、寶貝當(dāng)季熱銷 2、比較近14天轉(zhuǎn)化率非常棒，超過同類商品、3、價格具有競爭力。4、基礎(chǔ)銷量和評價都很客觀(起碼100以上銷量吧，20個評價以上吧)5、店鋪銷售額整體要再經(jīng)常上聚劃算同類店鋪30天銷售額平均或大于

q:1皇冠的店鋪，報名聚劃算的話是和同等級的店鋪對比呢還是和同類目的產(chǎn)出對比呢?

a:如果過了活動的，是同類目對比的。

q:3鉆的可以上聚劃算嗎?

a:比較少一皇冠，半年2000個動態(tài)評分。

q:專賣店能提報嗎?

a:可以。

q:雙十二分會場通過了，能再報聚劃算嗎?

a:不行。

q:家裝類目做床墊，為什么每次從聚劃算平臺來的流量很少?

a:對聚劃算的人群進(jìn)行常年分析，發(fā)現(xiàn)其實很多產(chǎn)品上聚劃算的時候，聚劃算本身流量需求重疊非常少，但是聚劃算本身是對店鋪轉(zhuǎn)化率加分很多的，所以才有直通車、鉆展在聚劃算定向引流時候的必要策略。對自己產(chǎn)品聚劃算銷量沒有把握的掌柜，可以花心思在寶貝聚劃算預(yù)熱期間和當(dāng)天10點之前下力度推廣一下，節(jié)奏和做一次雙11是一樣的。

q:家裝單品坑的日常排名是按照銷量排呢?還是熱度?

a:聚劃算頻道的排序規(guī)則一般是默認(rèn)的，是系統(tǒng)排序的，但每個頻道的規(guī)則也會有所不同，具體的可以與類目小二溝通。

q:一般坑位費(fèi)用是多少1次呢?售價是59，這個價格坑位費(fèi)怎么收取?

a:1.競拍+報名審核 2個方式， 競拍2萬以上都有可能，報名有個傭金保底+傭金比例，不同類目、不同傭金可以去聚劃算后臺找一下傭金比例。2.天貓5%+聚劃算5%

q:箱包類目現(xiàn)在上聚劃算要質(zhì)檢嗎?

a:不需要。

q:t恤類現(xiàn)在上聚劃算銷量行嗎?

a:加絨打底類會是整個冬季t恤類目暢銷的產(chǎn)品線，可以踴躍去報名。

q:聚劃算活動，做半價活動，很多買家未搶到半價名額，這批買家申請退款，退款率迅速升高，有好的建議嗎?

a:用系統(tǒng)免單或者紅包系統(tǒng)。

q:零食類目，聚劃算開團(tuán)前幾個小時的鉆展是不是應(yīng)該打的猛點?還是前期預(yù)熱的時候多積累人氣?

a:零食類目是聚劃算比較吃香的。 比較好聚劃算之前鉆展+直通車預(yù)熱好。但是看備貨情況。本身零食類目聚劃算會賣的不錯的。

q:不是店鋪主推的，臨時為了聚劃算去開直通車，這個的效果會好嗎?

a:直通車比較快3天就可以養(yǎng)起來計劃，報名通過到預(yù)熱有10幾天。

q:聚劃算審核會參考上一次參團(tuán)效果來審核嗎?

a:會。

q:聚劃算活動期間，鉆展的主要作用在推認(rèn)知老客，或者可以拉新嗎?

a:鉆展輔助，拉剛需顧客顧客去關(guān)注你在聚劃算。

q:聚劃算銷量不是很好，在百分之40左右，以后還有機(jī)會上聚劃算嗎?

a:一般情況不是看總的售罄率，會參考每個坑位的產(chǎn)出金額，同行業(yè)對比。

q:現(xiàn)在雙十二來了，報活動根據(jù)什么方向性去報呢?

a:拿自己的比較強(qiáng)商品報名。

q:現(xiàn)在聚劃算女裝類目的銷售指標(biāo)是多少呢?

a:分abcd等級，其他不說，比較低等級單坑 一次低于20萬銷售額 第二次聚劃算就很難通過。

q:沒參加過聚劃算競拍坑位，但是想提前了解自己的類目的競拍坑位費(fèi)往期價格怎么查詢?

a:競拍費(fèi)用不穩(wěn)定，看當(dāng)天競拍的商家具體情況，與是否熱賣坑位也有關(guān)。

q:雙12推廣這邊如何有更好的轉(zhuǎn)化?雙11直通車鉆展roi太差了,花費(fèi)又大。

a:直通車要關(guān)注長尾詞，頻繁把飆升的長尾詞抓住。

q:天貓店鋪上聚劃算的產(chǎn)出會影響到c店的產(chǎn)出考核嗎?

a:一般情況不影響，都是獨(dú)立核算單店鋪的。

q:報名后是按照同類目產(chǎn)出對比，那c店報名的產(chǎn)出對比是c店呢，還是包括天貓呢?

a:不區(qū)分天貓還是c店，都合起來去比較。

q:聚劃算哪個團(tuán)產(chǎn)出比，比較高?

a:在線時間越長，產(chǎn)出肯定相對較高。

q:展的推廣，都投了首焦。但是的效果不明顯，也沒看到自己投放的位置有顯示!這個鉆展選位，選圖是不是有講究?如何提升客戶率和轉(zhuǎn)換率?怎樣把直通車+鉆展=聚劃算銷量?

a:主題圖片和文案是關(guān)鍵的關(guān)鍵，正常情況做推廣的圖片也是精挑細(xì)選測試出來的?？梢詤⒖家韵聢D片。

聚劃算直通車鉆展推廣怎么做以及相關(guān)內(nèi)容小編就講到這里了，更多關(guān)于淘寶開店以及店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學(xué)習(xí)！

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