賣家如何加入天貓供銷平臺(tái)(實(shí)操)月入3萬(wàn)

一、加入天貓供銷平臺(tái)的操作流程

在淘寶上騙子是特別“照顧”新人的，各種花樣翻新、層出不窮，作為經(jīng)驗(yàn)不足的新人來(lái)說(shuō)很容易中招，天貓供銷平臺(tái)作為一個(gè)平臺(tái)還是比較靠譜的。而且這個(gè)平臺(tái)是由供應(yīng)商(一般是入住天貓的品牌商)提供貨源，這對(duì)很多苦于沒(méi)有合適貨源的朋友來(lái)說(shuō)也是一大福音。親先別著急，一些店鋪的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作還是要做的哦，比如起個(gè)合適的店名，設(shè)計(jì)個(gè)醒目的logo,選個(gè)協(xié)調(diào)的裝修模版等等，基礎(chǔ)工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個(gè)類目發(fā)布寶貝有沒(méi)有什么特殊要求或者規(guī)則，另外所有的寶貝準(zhǔn)備分做幾個(gè)類別，分別是什么;比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、t恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺(tái)里設(shè)置好的哦，當(dāng)然后期也是可以調(diào)整和修改的。熟悉過(guò)產(chǎn)品后比較好做一個(gè)寶貝上架規(guī)劃，這個(gè)需要和供應(yīng)商溝通下，因?yàn)橛械氖怯袝r(shí)間要求的，比如一個(gè)星期必須上架完成。根據(jù)寶貝的數(shù)量做一個(gè)上架的計(jì)劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質(zhì)量不能保證，另外在寶貝展現(xiàn)排名上也有影響的。

除了不需要自己備貨外，發(fā)貨也是由供應(yīng)商去完成，可以說(shuō)作為分銷商的我們只是一個(gè)掙"差價(jià)"的線上客服而已，但是相比上班的客服我們?cè)谌绾伟选皩氊愘u出去”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上要自主靈活的多，當(dāng)然需要做的工作也更多更繁重。說(shuō)到這里是不是有的親已經(jīng)躍躍欲試了呢，咱們先看下如何加入天貓供銷平臺(tái)。

進(jìn)入“賣家中心”—“貨源中心”—“分銷管理”

第一次進(jìn)入的親們可以先熟悉下平臺(tái)界面，然后就要進(jìn)行非常關(guān)鍵的第一步：尋找供應(yīng)商。尋找供應(yīng)商主要有兩種途徑，一種是在申請(qǐng)加盟里瀏覽或者搜索。

如果有明確的目標(biāo)，比如我要分銷某個(gè)品牌的寶貝，可以直接搜索品牌名字，沒(méi)有明確目標(biāo)，可以勾選“我能合作”以加強(qiáng)精準(zhǔn)性，“品牌授*”標(biāo)識(shí)也很好，會(huì)展示在自己的寶貝頁(yè)面，對(duì)宣傳、銷售都有很大好處。

第二種則是進(jìn)入品牌市場(chǎng)，里面展示著各種入駐品牌，按字母順序依次排列，需要注意的是不是所有展示的品牌都在招募中，這個(gè)需要自己篩選查看下。

如果說(shuō)自營(yíng)開(kāi)店比較重要的首先是尋找合適的貨源，那么開(kāi)分銷店比較重要的第一步就是尋找合適的供應(yīng)商，供應(yīng)商能否提供你熟悉或者感興趣的寶貝，寶貝的供應(yīng)是否穩(wěn)定，庫(kù)存是否準(zhǔn)確，貨品的利潤(rùn)和供應(yīng)商的激勵(lì)制度是否合理，供應(yīng)商的發(fā)貨和售后是否高效高質(zhì)等等，這些方面可以說(shuō)關(guān)系著店鋪的生死存亡。在尋找供應(yīng)商的過(guò)程中切不可盲目追求數(shù)量，比較重要的是質(zhì)量，這是一個(gè)長(zhǎng)期的摸索和磨合過(guò)程，可以多比較，多與供應(yīng)商溝通，千萬(wàn)不能操之過(guò)急!

找到自己感興趣而且又符合招募條件的供應(yīng)商就趕快申請(qǐng)按鈕吧，如果之前和供應(yīng)商有過(guò)溝通的話一般很快就能審核通過(guò)的。在左上角我的供應(yīng)商里可以查看。

申請(qǐng)通過(guò)后就可以馬上上架銷售了嗎? 親先別著急，一些店鋪的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作還是要做的哦，比如起個(gè)合適的店名，設(shè)計(jì)個(gè)醒目的logo,選個(gè)協(xié)調(diào)的裝修模版等等，基礎(chǔ)工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個(gè)類目發(fā)布寶貝有沒(méi)有什么特殊要求或者規(guī)則，另外所有的寶貝準(zhǔn)備分做幾個(gè)類別，分別是什么;比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、t恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺(tái)里設(shè)置好的哦，當(dāng)然后期也是可以調(diào)整和修改的。熟悉過(guò)產(chǎn)品后比較好做一個(gè)寶貝上架規(guī)劃，這個(gè)需要和供應(yīng)商溝通下，因?yàn)橛械氖怯袝r(shí)間要求的，比如一個(gè)星期必須上架完成。根據(jù)寶貝的數(shù)量做一個(gè)上架的計(jì)劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質(zhì)量不能保證，另外在寶貝展現(xiàn)排名上也有影響的。

上架流程：代銷產(chǎn)品列表→發(fā)布新寶貝→我的分銷商品→編輯商品→確認(rèn)

編輯商品里一些商品屬性是需要自己完善的，所以對(duì)產(chǎn)品比較好足夠熟悉，這樣不但描述完整，在以后的銷售和售后中也是相當(dāng)有好處，有條件的可以采購(gòu)點(diǎn)樣品，這樣也順便看下產(chǎn)品的質(zhì)量如何，做到心中有底。

上架后就可以開(kāi)賣啦!寶貝全部上架完成后可以對(duì)店鋪進(jìn)行全面裝修，比如首頁(yè)海報(bào)的制作，分類導(dǎo)航，分類海報(bào)等等，選一些應(yīng)季款，有熱銷潛質(zhì)的款，做下重點(diǎn)宣傳和推廣。

寶貝賣出后就形成采購(gòu)單，采購(gòu)單有自動(dòng)分賬和手工確認(rèn)兩張方式，比較好選擇手工確認(rèn)哦，在此之前聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)通代銷分賬方式，這樣自己不用花錢(qián)采購(gòu)的，等顧客收貨確認(rèn)后，所支付的款項(xiàng)一部分作為采購(gòu)金額支付給供應(yīng)商，賣價(jià)和采購(gòu)價(jià)的差價(jià)就是我們“賺的”會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到自己的賬戶。至此交易完成。開(kāi)通代銷分賬看下圖：

整個(gè)天貓分銷平臺(tái)的流程大概如此，很多地方其實(shí)很簡(jiǎn)單，一看就能明白個(gè)差不多，只是描述起來(lái)頗費(fèi)周折，感興趣的親們可以自己去嘗試摸索下哦，還有一點(diǎn)非常重要，那就是無(wú)論在哪個(gè)階段，不管是申請(qǐng)分銷前，還是上架寶貝，還是后期的銷售、發(fā)貨、售后等，都需要和供應(yīng)商保持足夠的溝通和交流，比如主圖的設(shè)計(jì)、售價(jià)的制定、發(fā)貨時(shí)間、物流快遞的選擇、售后的處理等等這些關(guān)鍵的方面需要和供應(yīng)商溝通好，確定好，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。而且一般成熟的供應(yīng)商會(huì)有專門(mén)的分銷員負(fù)責(zé)這一塊兒，可以向他們多取取經(jīng)，生意好的時(shí)候報(bào)個(gè)喜，不好的時(shí)候讓他們支支招。和供應(yīng)商保持親密和諧的關(guān)系對(duì)自己的店鋪好處大大的。

其次分享天貓供銷平臺(tái)實(shí)操的技巧

一、供貨商的選擇

上面已經(jīng)提到供應(yīng)商的選擇關(guān)系著店鋪的生死存亡，所以在前期篩選過(guò)程中千萬(wàn)不要操之過(guò)急，依我的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)適合自己的供應(yīng)商應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)：

1、供銷的產(chǎn)品是自己熟悉或者感興趣的

把東西賣出去有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)條件，你要對(duì)這個(gè)東西熟悉，熟悉這個(gè)東西的特點(diǎn),不管是賣點(diǎn)還是缺點(diǎn);還有它的消費(fèi)群是哪些人，如何定價(jià)是合理的等等。比如你是個(gè)媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個(gè)二次元達(dá)人，則可以考慮下動(dòng)漫周邊。從熟悉的產(chǎn)品入手可以讓你更快的上手。

當(dāng)然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學(xué)習(xí)、去熟悉。

2、合適的利潤(rùn)

怎么算是合適的利潤(rùn)?這個(gè)要因行業(yè)而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤(rùn)，我們需要關(guān)注四個(gè)價(jià)格：分銷采購(gòu)價(jià)、建議零售價(jià)、供應(yīng)商店鋪實(shí)際售價(jià)、同款商品淘寶同行售價(jià)，一個(gè)基本的相比關(guān)系應(yīng)該是后三者的價(jià)格都大于采購(gòu)價(jià)，一個(gè)比較合理的相比關(guān)系是后三者的價(jià)格大體相當(dāng)。我碰見(jiàn)過(guò)很多采購(gòu)價(jià)和零售價(jià)是一樣的，更過(guò)分的是供應(yīng)商自己的直營(yíng)店鋪實(shí)際售價(jià)比給出的采購(gòu)價(jià)還要低，試問(wèn)這樣的產(chǎn)品你怎么賣的出去?對(duì)于我們小賣家來(lái)說(shuō)合適的利潤(rùn)才是生存下來(lái)的前提，切莫到頭來(lái)為他人作嫁衣裳。

3、供貨商至少能提供比較基本的服務(wù)和支持

比如貨品要確保是，質(zhì)量要有保證，供應(yīng)要穩(wěn)定，同步庫(kù)存要準(zhǔn)確，發(fā)貨要及時(shí)，售后退換貨品有保障，比較好是有明確的激勵(lì)政策，有分銷專員專人負(fù)責(zé)。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發(fā)展和成長(zhǎng)，對(duì)于利益共同體的雙方來(lái)說(shuō)這是雙贏的結(jié)果，所以一個(gè)致力建設(shè)好供銷平臺(tái)的供應(yīng)商一定會(huì)有不錯(cuò)的服務(wù)和支持，若不是那只能說(shuō)明供應(yīng)商志不在此，也就沒(méi)有合作的必要了。

供應(yīng)商的選擇很關(guān)鍵，也很難，甚至包含運(yùn)氣的成分在里面，非常考驗(yàn)我們的經(jīng)驗(yàn)和眼光，需要我們認(rèn)真篩選，仔細(xì)甄別，多比較，多了解，一旦確立合作關(guān)系，還要注意多磨合，遇到問(wèn)題要保持良好的心態(tài)。溝通很重要，貫穿整個(gè)合作前后的始終。另外在找供應(yīng)商的過(guò)程中很多小伙伴會(huì)遇到條件不符的情況，比如店鋪信譽(yù)不夠，好評(píng)率不足，甚至類目不符，導(dǎo)致無(wú)法申請(qǐng)分銷合作，這也不是完全沒(méi)辦法的，如果和供應(yīng)商那邊溝通良好，展示了足夠的誠(chéng)意或者經(jīng)驗(yàn)，那么供應(yīng)商是可以通過(guò)邀請(qǐng)的方式來(lái)完成合作的。

二、商品的編輯和發(fā)布

供應(yīng)商提供的寶貝詳情有的比較簡(jiǎn)單，有的則比較詳細(xì)，不管哪種情況還是需要我們自己去完善下的。

比較簡(jiǎn)單的工作量要大些，畢竟如果想把東西賣出去必須盡可能多的把產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給顧客從而打動(dòng)顧客促成訂單，完善詳情的途徑也挺多的，比如找供應(yīng)商索取或者直接去供應(yīng)商店鋪查找，還可以去淘寶上查找同款寶貝，需要注意的是不能圖片侵權(quán)，還要保證描述或者圖片展示符合實(shí)際情況。

如果是比較詳細(xì)的寶貝詳情，自己還是要去仔細(xì)研究下，看是否有需要調(diào)整的地方，即便沒(méi)有也可以加深自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

不管詳細(xì)完善與否，有幾個(gè)工作還是要做的，首先是標(biāo)題的重新制定;好多時(shí)候供應(yīng)商提供的標(biāo)題是很簡(jiǎn)短的或者帶有款號(hào)的，這就需要我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)重新編輯，貼合產(chǎn)品本身并且被盡可能多的人搜索查看到。

另外是看下詳情頁(yè)里是否有供應(yīng)商的促銷鏈接，如果有的話盡快刪除不然只會(huì)給上家引流。

比較后比較好能通過(guò)店鋪的裝修、海報(bào)文案以及比較重要的詳情頁(yè)描述形成自己的店鋪風(fēng)格，以提升店鋪的檔次加深顧客的印象。

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)我打算開(kāi)一家淘寶店 我在天貓供銷平臺(tái)找貨源，對(duì)方說(shuō)一定要進(jìn)vip，就是要交錢(qián)，1000

凡信而短見(jiàn)者，皆因貪而失。沒(méi)有這種好事。

問(wèn)天貓供銷平臺(tái)，我是經(jīng)銷商，為什么總是不能同步貨源商的產(chǎn)品信息，如圖

貨源商無(wú)權(quán)打開(kāi)配送

問(wèn)我是天貓供銷平臺(tái)的經(jīng)銷商 我從貨源商那里買了一批衣服 驗(yàn)貨后發(fā)現(xiàn)貨源商漏了訂單上的幾件衣服

如果你加入供銷平臺(tái)，貨源商已經(jīng)通過(guò)質(zhì)檢，經(jīng)銷商不用再送去檢驗(yàn)。分發(fā)的商品只要傳下來(lái)，就會(huì)自動(dòng)標(biāo)注。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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