淘寶顧客一般會問什么問題?問題匯總
2022-03-08|09:58|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:559
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對于淘寶新商家來講,最難以應(yīng)對的就是淘寶顧客的各種問題,尤其是沒有經(jīng)驗(yàn)的,基本上不知道該一般會問到什么樣的問題?那么,接下來,我們就來講下,關(guān)于淘寶顧客問題的介紹,想了解的朋友就可來看下了。
問題匯總
不能及時(shí)回答問題,要先回復(fù)“請稍等”:生意好的時(shí)候,一個客服可能需要同時(shí)接待幾十個之多的顧客,這時(shí)還是要反應(yīng)快,來不及慢慢回復(fù),對于難以回答需要求助上級的問題,也不要把顧客晾著空等,可以先回復(fù)“不好意思,親,現(xiàn)在比較忙,請稍等哦”。
這樣顧客比較能夠接受,你回復(fù)晚了也是可以諒解的。還價(jià)是最常遇到的問題,可以多設(shè)快捷短語,搞活動,送小禮品:
買東西最常遇到的就是討價(jià)還價(jià),現(xiàn)實(shí)中是這樣。但是價(jià)格競爭太過激烈,大家都是拼低價(jià),不可能每個顧客過來都給人留下還價(jià)的余地,不然賺的錢囤貨都不夠啊,但是不議價(jià),顧客就走掉了,不甘心啊,怎么辦呢?
1.設(shè)快捷短語“親,寶貝都是最低價(jià)了,虧本賣的,沒有利潤的,親諒解!”這個是通用的,不管是怎樣的還價(jià)都可以這樣回復(fù)。
2.“親,寶貝是最低價(jià)了,現(xiàn)在是活動價(jià)哦,天貓除了運(yùn)費(fèi)是不能改價(jià)的,親諒解一下哦!”天貓除了運(yùn)費(fèi)是不能改價(jià)的,可以利用這一點(diǎn)明確告訴顧客不議價(jià)。
3.身份轉(zhuǎn)換,權(quán)利有限,請示領(lǐng)導(dǎo)?!坝H,不好意思,我們是沒有權(quán)利改價(jià)的,需要親提交訂單拿訂單編號去申請的哦,親拍下我去給申請一下哦!”
4.可以告訴顧客店鋪現(xiàn)在有活動,領(lǐng)紅包,送券,好評返現(xiàn)等等,這些都是變相的給顧客降價(jià),一般顧客都是可以滿足的,而且比直接改價(jià)更好。
5.如果這個顧客實(shí)在難纏,已經(jīng)給了優(yōu)惠,還想再便宜些,糾結(jié)遲遲不肯下單,可以用一些苦肉計(jì),比如:“親,本來只給您申請了優(yōu)惠3元的,價(jià)格真的是最低了哦,我只是一個小客服,工資那么低,自己給您承擔(dān)了一部分,可以優(yōu)惠5元哦,您就趕緊下單吧!”
其實(shí),淘寶顧客通常會問的問題都是跟價(jià)格,郵費(fèi)發(fā)貨時(shí)間,產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的,大家只要留心觀察就能知道,那就要總結(jié)這方面的回答技巧,另外,盡可能的在詳情頁里把顧客想知道的問題都寫出來,避免對方再問。
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