視頻號(hào)紅利時(shí)代，MCN機(jī)構(gòu)該如何把握機(jī)會(huì)？

2020年，微信旗下短視頻產(chǎn)品視頻號(hào)誕生，經(jīng)過(guò)不斷的迭代更新，視頻號(hào)產(chǎn)品生態(tài)逐漸成熟。同樣也是在2020年，許多MCN機(jī)構(gòu)因抖音平臺(tái)規(guī)則變化，力量被削弱，處境舉步維艱。

彼時(shí)，還有許多人對(duì)視頻號(hào)疑惑態(tài)度，然而，發(fā)展至今，越來(lái)越多的創(chuàng)作者涌入并在視頻號(hào)嘗到甜頭，前有公眾號(hào)大V劉筱直播帶貨1000萬(wàn)，后有顏值主播創(chuàng)下640萬(wàn)+的直播熱度，即使是素人也能在視頻號(hào)紅利中分一杯羹。

那么，面對(duì)新興的短視頻平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)要怎么把握住視頻號(hào)機(jī)會(huì)呢？

今天，我們采訪了鯨魚種草MCN機(jī)構(gòu)，他們于去年4月份在視頻號(hào)布局8個(gè)美妝類賬號(hào)，累計(jì)關(guān)注用戶57萬(wàn)+，其中有兩個(gè)賬號(hào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜Top20中，視頻號(hào)「常十顏」「三哥有個(gè)娃」「主編的心機(jī)」上榜。

△ 友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜

鯨魚種草MCN機(jī)構(gòu)深耕美妝種草、母嬰垂類、生活方式自媒體5年，成功孵化出「主編的心機(jī)」「廣式老吳」「愛(ài)新覺(jué)羅男孩」等美妝博主，全網(wǎng)用戶超4000萬(wàn)+，矩陣服務(wù)過(guò)上千家品牌。

他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇做視頻號(hào)？在視頻號(hào)中又遇到怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？

視頻號(hào)可以獲取更多曝光及流量

去年4月，離視頻號(hào)正式出道也才過(guò)去3個(gè)月，視頻號(hào)未來(lái)發(fā)展如何還是個(gè)未知數(shù)，許多創(chuàng)作者、企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)保持著“只可遠(yuǎn)觀”的態(tài)度，不敢貿(mào)然行動(dòng)。

就在視頻號(hào)上線3個(gè)月后，鯨魚種草MCN 8個(gè)美妝類賬號(hào)陸續(xù)入駐視頻，因?yàn)椤拔⑿攀悄壳皣?guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，用戶年齡層也非常廣泛，有非常成熟的社交關(guān)系鏈。”

與抖快微弱的社交關(guān)系相比，視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)便是背靠微信12億巨大流量池，社交關(guān)系更豐富，能夠讓博主與用戶之間創(chuàng)建更為真實(shí)的關(guān)系，有助于提高用戶粘性，同時(shí)也意味著，每一個(gè)使用微信的用戶都可能是賬號(hào)的潛在用戶。

微信視頻號(hào)獨(dú)特社交圈層推薦以及個(gè)性化推薦也是鯨魚種草進(jìn)駐視頻號(hào)的原因之一，“作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們看好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠通過(guò)微信獨(dú)特分發(fā)機(jī)制來(lái)獲取更多曝光及流量?！?/span>

抖音算法推薦以用戶感興趣的內(nèi)容為基礎(chǔ)，熱度來(lái)得快去得也快，當(dāng)視頻熱度到達(dá)一定值時(shí)，曝光量就會(huì)下降，而視頻號(hào)的社交推薦意味著視頻具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，即使視頻發(fā)布1個(gè)月后，依舊會(huì)有人觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論。

在進(jìn)駐視頻號(hào)前期，鯨魚種草會(huì)通過(guò)旗下公眾號(hào)告訴用戶開通視頻號(hào)的消息，并在公眾號(hào)菜單欄設(shè)置視頻號(hào)信息，將視頻內(nèi)嵌到公眾號(hào)文章中，來(lái)引導(dǎo)公眾號(hào)用戶觀看點(diǎn)贊，獲得更多關(guān)注與曝光。

△ 在「廣式老吳」公眾號(hào)嵌入視頻

“如果賬號(hào)粉絲是零，那么要抓緊做冷啟動(dòng)，通過(guò)分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊獲得一定的基礎(chǔ)流量，才有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)推薦到更大的流量池中?！?/span>

從去年4月運(yùn)營(yíng)至今，美妝類矩陣賬號(hào)累計(jì)關(guān)注用戶數(shù)57萬(wàn)+，其中視頻號(hào)「廣式老吳」關(guān)注用戶數(shù)破10萬(wàn)。

「廣式老吳」是鯨魚種草第一個(gè)用戶數(shù)破10萬(wàn)+的賬號(hào)，賬號(hào)除了通過(guò)內(nèi)容吸粉，也會(huì)在其公眾號(hào)、私域通過(guò)活動(dòng)將用戶導(dǎo)流到視頻號(hào)。

找到與眾不同的點(diǎn)打造IP

8個(gè)賬號(hào)雖同屬美妝領(lǐng)域，但每個(gè)賬號(hào)IP人設(shè)鮮明，比如「廣式老吳」是一個(gè)愛(ài)美的95后辣媽形象，「主編的心機(jī)」則是一個(gè)喜歡旅游的精致美妝博主，每個(gè)賬號(hào)都有獨(dú)特的IP形象，那么，這些IP人設(shè)是如何打造的呢？

?？匆曨l號(hào)「吳個(gè)億好有錢」的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，博主喜歡用咆哮式來(lái)種草及教學(xué)，讓人印象深刻，而「主編的心機(jī)」由于博主本身熱愛(ài)旅游，所以除了美妝垂類內(nèi)容外，視頻里也會(huì)有許多旅游vlog，通過(guò)美妝+旅游的方式分享干貨。

在打造IP人設(shè)上，他們會(huì)根據(jù)博主性格特點(diǎn)來(lái)打造，除此之外，也會(huì)利用每個(gè)小細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)賬號(hào)的差異化，比如視頻封面設(shè)計(jì)、選題方向、妝容風(fēng)格、配樂(lè)音樂(lè)等等。

△ 視頻號(hào)「主編的心機(jī)」旅游內(nèi)容 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

如果博主性格不是特別鮮明，便在博主生活經(jīng)歷中找到獨(dú)特的標(biāo)簽。

以視頻號(hào)博主「我是韓憨憨」為例，十八線小演員、醫(yī)生爸媽、游戲主持人、愛(ài)美會(huì)買的女生，這些經(jīng)歷或許單獨(dú)拎出來(lái)在許多人身上都能找到影子，在匯總在一起，就是韓憨憨。

“短視頻最不缺的就是帥哥美女，單純長(zhǎng)得好看沒(méi)有記憶點(diǎn)，所以我們?cè)诖蛟於桃曨lIP的時(shí)候更側(cè)重突出IP特點(diǎn)，與眾不同的地方就是我們的主攻方向。”

定位垂直內(nèi)容細(xì)分 

2017年，鯨魚種草步入短視頻賽道，開始美妝賬號(hào)及矩陣搭建。在短視頻迅猛發(fā)展的如今，美妝種草類內(nèi)容層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為保證每個(gè)賬號(hào)特色，產(chǎn)出人格化很強(qiáng)的內(nèi)容，他們會(huì)圍繞博主特性做內(nèi)容規(guī)劃。

比如，「廣式老吳」是一個(gè)95后辣媽，博主本身性格活潑好動(dòng)，于是在內(nèi)容上會(huì)策劃許多段子及脫口秀讓博主用夸張的風(fēng)格演繹出來(lái)，段子主題貼近生活，能夠引起粉絲共鳴，增加賬號(hào)粘性。

除了致力種草身邊新奇好物，博主也會(huì)分享一些情侶日常以及情感話題，以幽默詼諧的方式輸出價(jià)值觀，并積極在評(píng)論區(qū)與大家互動(dòng)。

通過(guò)真實(shí)的生活分享，拉近與用戶之間的關(guān)系，同時(shí)也讓IP人設(shè)更加飽滿。

在選題上，鯨魚種草團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有分享爆款視頻的習(xí)慣，分享近期爆款視頻以及新奇的選品。定期的爆款分享可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的敏感度，也能更容易的抓住爆款方向。

當(dāng)確定選題方向后，再融入博主自身生活經(jīng)歷，結(jié)合人設(shè)進(jìn)行創(chuàng)作。

為用戶提供有幫助和價(jià)值的內(nèi)容也是鯨魚種草內(nèi)容選題的方向，比如視頻號(hào)「常十顏」2月5日發(fā)布“凡事都得多試試 矮矮的你還能多長(zhǎng)長(zhǎng)！”的視頻。視頻中，博主通過(guò)分享自己的長(zhǎng)高秘籍，來(lái)解決用戶想長(zhǎng)高的痛點(diǎn)。

在友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論分析中可以看出，“長(zhǎng)高”一詞在評(píng)論熱詞中排行Top1，可見(jiàn)用戶對(duì) 長(zhǎng)高 話題的興趣程度。

△ 視頻號(hào)「常十顏」評(píng)論區(qū) 圖片來(lái)自：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論分析

截至目前，這條視頻播放量420萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)10萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)1383條，是矩陣賬號(hào)播放量最高的視頻。

△ 「常十顏」爆款內(nèi)容 圖片來(lái)自：友望數(shù)據(jù)—博主動(dòng)態(tài)

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2016年，鯨魚種草開始做微信公眾號(hào)，2017年步入短視頻賽道，2020年又回到微信平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)。

作為深耕公眾號(hào)5年、短視頻領(lǐng)域4年的達(dá)人孵化機(jī)構(gòu)，鯨魚種草MCN會(huì)將其在其他短視頻平臺(tái)上的美妝爆款視頻輸出邏輯和玩法經(jīng)驗(yàn)遷移到視頻號(hào)上，因?yàn)椤昂玫膬?nèi)容，是可以平臺(tái)通吃的?！?/span>

除此之外，公眾號(hào)矩陣450w+美妝時(shí)尚垂類流量也成了其運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)，利用公眾號(hào)與視頻號(hào)互相聯(lián)動(dòng)，比如視頻號(hào)中掛公眾號(hào)鏈接，公眾號(hào)中插入視頻號(hào)內(nèi)容，互相導(dǎo)流。

今年3月份，視頻號(hào)迎來(lái)重大更新：視頻號(hào)公眾號(hào)可以互相關(guān)聯(lián)，主頁(yè)雙向展示，使得兩者之間不僅能相互導(dǎo)流，同時(shí)也讓微信內(nèi)容形式形成了閉環(huán)，公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信小程序、直播形成了一條清晰的商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。

目前，視頻號(hào)矩陣中「三哥有個(gè)娃」「六豆媽」已經(jīng)開始變現(xiàn)，并單獨(dú)為品牌定制視頻號(hào)內(nèi)容，合作品牌有溪木源、新氧。

△ 視頻號(hào)「三哥有個(gè)娃」新氧廣告

漲粉難度較高是目前主要遇到的難題，“可能關(guān)注按鈕藏得太深，需要點(diǎn)開賬號(hào)頭像才能點(diǎn)關(guān)注?！?/span>

為此，他們會(huì)在視頻、簡(jiǎn)介上主動(dòng)增加誘導(dǎo)關(guān)注的信息，比如在每個(gè)賬號(hào)視頻中添加關(guān)注按鈕，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊關(guān)注。

目前，鯨魚種草MCN會(huì)將運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的重點(diǎn)放在私域流量上，并在公眾號(hào)、私域流量去重點(diǎn)推視頻號(hào)，也會(huì)考慮在視頻號(hào)接推廣，“等待視頻號(hào)各個(gè)功能優(yōu)化完善，跟著平臺(tái)的玩法來(lái)做?！?/span>

對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為賬號(hào)帶來(lái)更多關(guān)注與流量，但同時(shí)，視頻號(hào)還處在發(fā)展階段，與抖快相比還不是很成熟。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的如今，只有抓住了，才知道最后會(huì)怎樣。

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