京東618返場(chǎng)期如何打好“銷量保衛(wèi)戰(zhàn)”

(一) 購(gòu)物車營(yíng)銷

在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，可以按京東sku或spu來(lái)選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品下邊會(huì)顯示近一周的加購(gòu)人數(shù)和加購(gòu)件數(shù)。我們可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)選出加購(gòu)產(chǎn)品多的來(lái)做購(gòu)物車營(yíng)銷的活動(dòng)。由于大促活動(dòng)力度是比較大的，返場(chǎng)狂歡期間我們的活動(dòng)力度可以與618大促的活動(dòng)力度相同，通過(guò)購(gòu)物車營(yíng)銷來(lái)對(duì)前期推廣的流量進(jìn)行稀釋，提高轉(zhuǎn)化。

閉環(huán)套路

1、單品操作

舉例：針對(duì)單品a，在會(huì)員群發(fā)布活動(dòng)：在比較近3天內(nèi)，加購(gòu)人數(shù)超過(guò)1000人，立即設(shè)置購(gòu)物車活動(dòng)，降半價(jià)。再給商品到貨當(dāng)日收貨好評(píng)的客戶發(fā)放20元優(yōu)惠券。

2、頻道操作

針對(duì)控價(jià)嚴(yán)重的品牌和單品，專門設(shè)置購(gòu)物車營(yíng)銷的頻道頁(yè)面。寫(xiě)明加購(gòu)時(shí)間 、降價(jià)時(shí)間與大概力度。吸引客戶對(duì)頻道和店鋪的持續(xù)關(guān)注。

(二) 粉絲專享

粉絲專享用戶營(yíng)銷中的“粉絲專享”模塊進(jìn)行設(shè)置?；顒?dòng)名稱、活動(dòng)起止時(shí)間、添加商品、設(shè)置粉絲價(jià)填寫(xiě)完后進(jìn)行提交，買家關(guān)注店鋪后即可享受粉絲價(jià)。京東店鋪粉絲專項(xiàng)活動(dòng)既可以吸粉，避免流量的流失，還可以提高轉(zhuǎn)化。

粉絲價(jià)可以在app端展示也可以在pc端展示，展示如下所示：

日常我們?cè)诘赇伒暾小⑹醉?yè)海報(bào)、產(chǎn)品副標(biāo)題、關(guān)聯(lián)中做一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，文案中寫(xiě)明活動(dòng)力度、優(yōu)惠價(jià)或者贈(zèng)品。通過(guò)這個(gè)日常活動(dòng)來(lái)吸引客戶下單，避免大促過(guò)后迅速提升的價(jià)格影響客戶的下單轉(zhuǎn)化率。

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