京東快車推廣計(jì)劃搭建三部曲：高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高roi

一、基礎(chǔ)解析

在制定合理、高效的快車搭建策略之前，我們首先要知道快車的四大端口劃分，以及各個(gè)端口的區(qū)別、優(yōu)缺點(diǎn)!

其次，則是快車不同端口的廣告位分布。一般來(lái)說(shuō)，廣告位是從第十三個(gè)開(kāi)始，每八個(gè)就一個(gè)廣告位，而換頁(yè)之后，從每頁(yè)的第三個(gè)開(kāi)始作為廣告位，每八個(gè)一個(gè)廣告位。建議您根據(jù)單元?dú)v史的cpa設(shè)置合理的期望cpa出價(jià)

三、搭建流程

快車搭建流程主要分為以上八步，從“選品、選詞、選人群、選時(shí)間、選地域、選端口，再到出價(jià)、測(cè)率”，環(huán)環(huán)相扣。而要搭建一個(gè)高、高轉(zhuǎn)化、高京東快車roi的快車計(jì)劃，就必須講以上八步流程做到，缺一不可!

在您開(kāi)啟目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)針對(duì)不同的人群、時(shí)間段、展現(xiàn)位置等信息自動(dòng)計(jì)算出比較合適的價(jià)格，以達(dá)到您期望的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。因此本單元下的分時(shí)段溢價(jià)、人群溢價(jià)、搶排名等調(diào)價(jià)工具都將失效。當(dāng)關(guān)閉tcpa后，對(duì)應(yīng)功能將自動(dòng)恢復(fù)。

二、扣費(fèi)邏輯

京東快車是按付費(fèi)(cpc)的，其廣告展示免費(fèi)，只有發(fā)生才扣費(fèi)，扣費(fèi)金額為下一名的出價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)，每次產(chǎn)生的實(shí)際扣費(fèi)小于或等于您的出價(jià)。

質(zhì)量分是系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞創(chuàng)意質(zhì)量、率、賬戶結(jié)構(gòu)、帳戶歷史表現(xiàn)等多種因素計(jì)算得出的值，質(zhì)量度是關(guān)鍵詞的一項(xiàng)屬性，也是系統(tǒng)計(jì)費(fèi)的重要參數(shù)。

另外，今年年初快車搜索功能新增了京東快車tcpa功能，其實(shí)它就是一款基于轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)工具。根據(jù)你的獲客成本，再根據(jù)歷史cvr(轉(zhuǎn)化率)調(diào)節(jié)你極限出價(jià)力度。

使用幫助q&a

q1：開(kāi)啟目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)后，關(guān)鍵詞出價(jià)還是否有效?

a：在單元累計(jì)訂單行達(dá)到20單之前仍然有效，因此您仍然需要對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買和出價(jià)進(jìn)行合理設(shè)置。在進(jìn)入第二階段后，關(guān)鍵詞出價(jià)將不再適用。

q2：開(kāi)啟目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)后，如何扣費(fèi)?

a：您出價(jià)時(shí)針對(duì)轉(zhuǎn)化填寫目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，但系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)您的出價(jià)及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)估cpc出價(jià)，并使用該cpc價(jià)格進(jìn)行g(shù)sp競(jìng)價(jià)與扣費(fèi)。

q3:系統(tǒng)進(jìn)入第二階段后，是否可以修改期望cpa出價(jià)?

a：可以修改，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)使用您新設(shè)置的期望cpa進(jìn)行計(jì)算，無(wú)需重新積累單量;建議您根據(jù)每單的收入和成本計(jì)算期望cpa出價(jià)，并且不需要頻繁調(diào)整。即使您的cpa出價(jià)不變，系統(tǒng)也會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整cpc出價(jià)，使得比較終的cpa接近您設(shè)置的期望cpa。

q4：為什么我的單元一直處于第一階段，無(wú)法進(jìn)入第二階段?

a：請(qǐng)先查看基礎(chǔ)問(wèn)題，如預(yù)算過(guò)低、出價(jià)較低、定向較窄等問(wèn)題，導(dǎo)致您無(wú)法拿到量，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)未達(dá)到20單，無(wú)法進(jìn)入第二階段;

q5：為什么單元的量和轉(zhuǎn)化量很小?

a: 首先請(qǐng)查看您的基礎(chǔ)設(shè)置，如預(yù)算、買詞等問(wèn)題。若無(wú)問(wèn)題，您可查看期望cpa是否出價(jià)過(guò)低: 建議您根據(jù)單元?dú)v史的cpa設(shè)置合理的期望cpa出價(jià)

三、搭建流程

快車搭建流程主要分為以上八步，從“選品、選詞、選人群、選時(shí)間、選地域、選端口，再到出價(jià)、測(cè)率”，環(huán)環(huán)相扣。而要搭建一個(gè)高、高轉(zhuǎn)化、高京東快車roi的快車計(jì)劃，就必須講以上八步流程做到，缺一不可!

在您開(kāi)啟目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)針對(duì)不同的人群、時(shí)間段、展現(xiàn)位置等信息自動(dòng)計(jì)算出比較合適的價(jià)格，以達(dá)到您期望的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。因此本單元下的分時(shí)段溢價(jià)、人群溢價(jià)、搶排名等調(diào)價(jià)工具都將失效。當(dāng)關(guān)閉tcpa后，對(duì)應(yīng)功能將自動(dòng)恢復(fù)。

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