不可錯(cuò)過(guò)的京東引流方式

首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是排行榜，其實(shí)就是搞清楚排行榜存在的目的是什么。而排行榜的定位很簡(jiǎn)單，它是為了解決有到類(lèi)目購(gòu)物傾向的用戶(hù)的購(gòu)物需求而存在的。用戶(hù)的習(xí)慣很重要，有不少用戶(hù)喜歡根據(jù)類(lèi)目進(jìn)行挑選購(gòu)物，而排行榜的誕生就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。排行榜也是京東比較重視的一個(gè)渠道，京東app為它安排了六大入口，殊途同歸，就是因?yàn)樗旧砭邆涞囊髂芰κ遣豢尚∮U的，所以想要做京東內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的朋友不要錯(cuò)過(guò)。在內(nèi)容上要遵循這三個(gè)原則：類(lèi)目統(tǒng)一原則、針對(duì)性描述原則、中立客觀(guān)原則。我們展開(kāi)說(shuō)明一下，類(lèi)目統(tǒng)一原則就是說(shuō)同一個(gè)排行榜下的所有商品必須同屬于一個(gè)三級(jí)類(lèi)目。這個(gè)是當(dāng)然的，這樣讓同一個(gè)品類(lèi)的商品匯聚到一起進(jìn)行展示，也比較有條理;針對(duì)性描述原則，根據(jù)所選商品的特性進(jìn)行描述，不過(guò)為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點(diǎn)，這樣可以避免同質(zhì)性的問(wèn)題;中立客觀(guān)原則，這就要求推薦語(yǔ)需要保持客觀(guān)、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個(gè)原則很重要，謹(jǐn)記它們是寫(xiě)好排行榜的第一步。

名為排行榜，自然在商品的出場(chǎng)順序上會(huì)做足文章。于是排行榜的內(nèi)容目前分成了兩大類(lèi)：好口碑與高人氣。

一、排行榜分類(lèi)

1、 好口碑排行榜

根據(jù)口碑的好壞進(jìn)行商品推薦，有的用戶(hù)比較看重商品的口碑，因此這個(gè)維度是為了幫助用戶(hù)減少?zèng)Q策成本為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的，通過(guò)展示一系列口碑較好的商品，供用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)物選擇。而由于口碑好是向來(lái)的優(yōu)勢(shì)，因此在轉(zhuǎn)化能力上它是非常不錯(cuò)的。

2、 高人氣排行榜

高人氣排行榜則是根據(jù)商品的人氣指數(shù)來(lái)推薦的，從眾心理一貫是存在的，因此人氣越高的商品天生就具備更強(qiáng)的銷(xiāo)售性。而高人氣排行榜的存在歸根結(jié)底就是在為用戶(hù)推薦大家都在買(mǎi)的商品，目的在于為用戶(hù)種草所推商品。自然，以這個(gè)維度進(jìn)行，轉(zhuǎn)化的能力也很。

二、京東達(dá)人排行榜撰寫(xiě)規(guī)范

1、標(biāo)簽

排行榜的標(biāo)簽跟其他渠道的標(biāo)簽一樣，分為活動(dòng)標(biāo)簽與場(chǎng)景標(biāo)簽。不同之處在于排行榜的活動(dòng)標(biāo)簽為二選一，就是前面提到的‘好口碑’與‘高人氣’，這兩個(gè)標(biāo)簽只能而且必須選擇一個(gè)。場(chǎng)景標(biāo)簽的話(huà)不再限制數(shù)量了，可以根據(jù)實(shí)際場(chǎng)景打上可選擇的標(biāo)簽。

2、商品圖片

分品類(lèi)進(jìn)行，除了服飾或家居類(lèi)可選擇非白底圖之外，其他品類(lèi)的商品圖比較好選擇白底圖。不過(guò)有個(gè)注意點(diǎn)，選擇非白底圖時(shí)，要求圖片風(fēng)格與顏色要盡量統(tǒng)一。如果沒(méi)能統(tǒng)一的話(huà)，審核能不能通過(guò)是一個(gè)問(wèn)題，而推薦量也會(huì)受到影響的。

3、選品

選品當(dāng)然好評(píng)度是不能落下的，此外的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：同一家店鋪的商品不能超過(guò)2款。

三、如何撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的排行榜?

1、 在內(nèi)容上要遵循這三個(gè)原則：類(lèi)目統(tǒng)一原則、針對(duì)性描述原則、中立客觀(guān)原則。我們展開(kāi)說(shuō)明一下，類(lèi)目統(tǒng)一原則就是說(shuō)同一個(gè)排行榜下的所有商品必須同屬于一個(gè)三級(jí)類(lèi)目。這個(gè)是當(dāng)然的，這樣讓同一個(gè)品類(lèi)的商品匯聚到一起進(jìn)行展示，也比較有條理;針對(duì)性描述原則，根據(jù)所選商品的特性進(jìn)行描述，不過(guò)為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點(diǎn)，這樣可以避免同質(zhì)性的問(wèn)題;中立客觀(guān)原則，這就要求推薦語(yǔ)需要保持客觀(guān)、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個(gè)原則很重要，謹(jǐn)記它們是寫(xiě)好排行榜的第一步。

2、圖片需要高清簡(jiǎn)潔有質(zhì)感，而頭圖和商品圖不能重復(fù)。關(guān)于圖片，這些都是相對(duì)容易做到的事情，接下來(lái)的第三點(diǎn)才是比較為關(guān)鍵且需要花費(fèi)心思的。

3、在先前確定完選品維度之后，選好10款商品。在起標(biāo)題時(shí)，需要突出‘高品質(zhì)’、‘精選感’，如此用戶(hù)在看到時(shí)既能明白所推薦的是何種商品，也更有的欲望。例如：歌友精選10款高保真耳機(jī)。對(duì)于所推薦的10款商品，盡量找出各個(gè)商品身上的特性進(jìn)行描述，這樣的排行榜更能得到推薦。至于怎么尋找特性，也有個(gè)小技巧，可以從工藝、舒適度、設(shè)計(jì)、使用屬性等拆開(kāi)分點(diǎn)，如此一來(lái)事情看上去就不是太難了。

總結(jié)

本期關(guān)于排行榜的內(nèi)容就介紹到這里。如果能夠根據(jù)以上介紹的規(guī)范與技巧進(jìn)行排行榜撰寫(xiě)的話(huà)，得到更多的推薦不在話(huà)下，更重要的是大家的店鋪可以增加一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的引流窗口。

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