京東的競爭對手分析技巧之獨(dú)門競爭對手銷量預(yù)估法

如何計(jì)算關(guān)鍵詞第一頁的總銷量

很多商家都在問京東的成交量到底在前幾頁有銷量，我的商品在第三頁第五頁都沒有銷量是因?yàn)槭裁茨?在這里我告訴下這些沒有搜索銷量的朋友，你們可能玩其他平臺玩的比較習(xí)慣了，不知道京東搜索規(guī)則的復(fù)制，京東平臺不像天貓那樣個(gè)性化，可能第五頁的綜合排序，但是你在某個(gè)人群上就是第一頁，你的搜索很精準(zhǔn)推送給這批商家，那么在京東搜索結(jié)果頁面不是這樣呈現(xiàn)的。

所在行業(yè)競爭對手分析

分析完京東平臺類目的基本數(shù)據(jù)后我們要找一下我們的競爭對手，怎么找到這些對手呢?下圖可以看到在本行業(yè)top10的店鋪，當(dāng)然有了行業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們才可以估算出這些競爭對手的銷量。

當(dāng)然除了看銷量我們還需要進(jìn)入他們的店鋪看哪些產(chǎn)品賣得好，我們可以看到top5的熱賣商品，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以對自己的店鋪商品做出相應(yīng)的調(diào)整。

如何計(jì)算關(guān)鍵詞第一頁的總銷量

那么京東dmp目前也開放了如何查看對手近期的轉(zhuǎn)化率，可以給你的美工看下，這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化提升，那么雖然是整體的轉(zhuǎn)化率但是很有參考價(jià)值，相對查詢歷史轉(zhuǎn)化率優(yōu)化自己的商品。

這個(gè)是根據(jù)剛才我們用dmp購物行為針對吸塵器商品進(jìn)行一個(gè)設(shè)置，然后求出這個(gè)吸塵器在七天內(nèi)他的轉(zhuǎn)化率是6.31%。

那么這個(gè)產(chǎn)品在七天內(nèi)轉(zhuǎn)化率是商品的整體轉(zhuǎn)化，不是店鋪轉(zhuǎn)化哦，因?yàn)檎w店鋪轉(zhuǎn)化肯定沒有這么高。那么這個(gè)就是分享的如何計(jì)算銷量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率的三個(gè)訪問。大家趕緊去馬上實(shí)操起來吧。

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