京東農(nóng)村vs農(nóng)村淘寶模式大pk(農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者必看)

首先，我們來看一下時間表：

早在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一代形成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)淘寶創(chuàng)業(yè)聚集地——淘寶村2012年，淘寶網(wǎng)與遂昌縣人民政*簽訂中國淘寶與縣級政*戰(zhàn)略合作協(xié)議，而后衍生出“遂昌模式”。2014年10月，宣布啟動“千縣萬村計劃”。2015年10月份，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商消息放出后，阿里又拋出了“智慧農(nóng)村”的概念。to country);農(nóng)村金融戰(zhàn)略(finance to country);生鮮電商戰(zhàn)略(farm to table)。

然而，京東農(nóng)村布局，正在起源與2014年，曾有媒體采訪京東集團(tuán)ceo劉強(qiáng)東，劉強(qiáng)說，2014年下半年我們中心的任務(wù)就是要進(jìn)村，希望每一個村都能夠有我們的快遞員或有我們的加盟商2015年重點布局，并提出了京東農(nóng)村電商的“3f戰(zhàn)略”：工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(factory to country);農(nóng)村金融戰(zhàn)略(finance to country);生鮮電商戰(zhàn)略(farm to table)。

好了，以上是京東、淘寶的布局農(nóng)村電商的時間表。接下來，我們普及一個知識：

什么叫農(nóng)村電商?

搜索百科的定義：農(nóng)村電子商務(wù)(農(nóng)村電商)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺的比較大受益者。

媒體大眾的定義：農(nóng)村電商就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，資源對接等功能，并通過互聯(lián)網(wǎng)打通農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民與城市的互通有無、資源共享。

其中，除了京東、阿里、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局和背書之外。當(dāng)然，2015年10月14日國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點。

剛剛也提到了，農(nóng)村電商兩大陣營京東、阿里，那么我們接下來對這2大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的農(nóng)村電商的商業(yè)模式、服務(wù)模式、運作模式、加盟模式進(jìn)行一個全面的比較與分析?

我們討論的不是誰強(qiáng)、誰弱的問題，而是從這2大農(nóng)村電商平臺為三農(nóng)帶來哪些改變來說。

一、商業(yè)模式pk

什么是商業(yè)模式?所謂商業(yè)模式就是此模式能推動社會進(jìn)步、為行業(yè)、用戶帶來改變的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)時代渴求的就是“改變”。那么，京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶的商業(yè)模式有哪些?

1、平臺模式

京東、淘寶在農(nóng)村電商中主要通過電子商務(wù)平臺服務(wù)三農(nóng)。把工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品都放在網(wǎng)絡(luò)平臺上，突破了“店面”銷售的現(xiàn)狀。

2、網(wǎng)商模式

不管京東“造節(jié)運動”還是淘寶的“中國館”，都是從互聯(lián)網(wǎng)的思維上突破農(nóng)產(chǎn)品營銷格局，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品紛紛走上線上。同時，培育大批的網(wǎng)商，促使線下銷售渠道的變革。

3、生態(tài)鏈搭建

不管是京東還是淘寶的農(nóng)村戰(zhàn)略都是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)民生態(tài)鏈裂變的過程。通過工業(yè)品下鄉(xiāng)滿足農(nóng)村消費需求，提升農(nóng)民生活幸福指數(shù);通過農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城增加農(nóng)民收入，農(nóng)民富了就有更多的錢消費;同時，農(nóng)村金融更是在三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮無可媲美的銜接，為三農(nóng)發(fā)展提供了必要的幫助。農(nóng)村戰(zhàn)略其實就是三農(nóng)或者農(nóng)村生態(tài)鏈戰(zhàn)略，從消費、收入、服務(wù)等層面上改變了農(nóng)村現(xiàn)在、也影響到農(nóng)村的未來。

二、服務(wù)模式pk

服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心，“無服務(wù)不電商”。京東、淘寶在農(nóng)村電商中有提供哪些服務(wù)呢?

1、工業(yè)品下鄉(xiāng)

除了前些年京東、阿里的刷墻之外，包括現(xiàn)在2大平臺在全國范圍內(nèi)籌建縣域服務(wù)站，重點在于工業(yè)品下鄉(xiāng)。中國13億人口，9人口在農(nóng)村，號稱千億級的農(nóng)村消費市場，京東與阿里都不會錯過這個市場。

其中工業(yè)品下鄉(xiāng)的確給農(nóng)村工業(yè)品消費帶來了一些變化：通過京東、淘寶的電子商務(wù)平臺，農(nóng)民花同樣的錢能夠買到更好的工業(yè)產(chǎn)品、更便宜的工業(yè)產(chǎn)品。同時更主要的是買到線下沒有的工業(yè)品、甚至的產(chǎn)品。工業(yè)品下鄉(xiāng)就是解決農(nóng)民的這一痛點。

2、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

中國農(nóng)產(chǎn)品的確存在品牌、流通、物流、標(biāo)準(zhǔn)化等問題。好的農(nóng)產(chǎn)品走不出去，城市消費者吃不到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品等等。這些都是痛點。

好了，京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶的布局農(nóng)村電商之后，讓中國的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市、走出國門。在一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的病灶，通過農(nóng)村電商整合資源可以打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一些環(huán)節(jié)上的問題。

其中，淘寶阿里重點打造了“逐昌模式”案例：推動建立了一套“政*+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會+淘寶網(wǎng)”的合作機(jī)制，也成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的樣板。而京東在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上拿不出案例，但京東大部分是通過造節(jié)運動拉開農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的序幕。比如“仁壽枇杷節(jié)”等。也的確讓人感動。

3、農(nóng)村金融

“錢”對誰來說都很重要，尤其是對于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民來說更重要。業(yè)內(nèi)人也指出，農(nóng)村金融將會成為農(nóng)村電商中比較重要的策略籌碼。農(nóng)村電商通過各項服務(wù)把農(nóng)村金融嫁接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、營銷、農(nóng)村消費等環(huán)節(jié)，為“三農(nóng)”的發(fā)展帶來質(zhì)的改變。

“京農(nóng)貸”是京東金融集團(tuán)于2015年末推出得農(nóng)村信貸品牌”京農(nóng)貸“，深挖農(nóng)資信貸和農(nóng)產(chǎn)品信貸兩大產(chǎn)品線，圍繞農(nóng)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈做全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)村金融。

其中，“京農(nóng)貸”與之捆綁的是京東農(nóng)資電商。據(jù)京東介紹，京農(nóng)貸用戶貸款只能用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設(shè)置的貸款金額不同，農(nóng)民比較高能貸款30萬元，目前貸款期限為9個月，月利率在0.7%—1%之間。

據(jù)了解，京農(nóng)貸的農(nóng)民貸款操作方式就是是向當(dāng)?shù)鼐〇|合作企業(yè)提出申請，與京東合作的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)方，要求為農(nóng)產(chǎn)品生加工企業(yè)，這類企業(yè)收購農(nóng)民的農(nóng)作物，所以農(nóng)民向這些企業(yè)提出貸款申請后，這些企業(yè)負(fù)責(zé)資質(zhì)審核并做擔(dān)保，京東終審后發(fā)放貸款。但，捆綁京東農(nóng)資的模式，在一定程度上適合于農(nóng)業(yè)大縣，能規(guī)?；a(chǎn)的農(nóng)村。因此，這一點會有一些些的局限性。

然而，阿里的“螞蟻金服”同樣也是服務(wù)三農(nóng)，切入農(nóng)村普惠金融，目的打造300個“支付寶縣”。同時，通過農(nóng)村淘寶、支付寶縣提供的生活服務(wù)等，將農(nóng)民帶上網(wǎng)，而后通過和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。積累下數(shù)據(jù)后，又可以幫助農(nóng)民建立起誠信檔案。因此，農(nóng)民可以作為單個自然人參與阿里的“螞蟻金服”。

我們得出結(jié)論，京東農(nóng)村金融是對b端服務(wù)，而，淘寶的農(nóng)村金融則對c端，實施普惠金融，服務(wù)農(nóng)民個人。

工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融是農(nóng)村電商的核心業(yè)務(wù)，也是農(nóng)村電商的商業(yè)價值所在，只要做好其中一個，就可以在農(nóng)村市場上掘金。

三、運作模式pk

因為“基因”不同，京東農(nóng)村與農(nóng)村淘寶的運作思維和角度有相同也有不同。其中，京東的是“物流”;而淘寶“流量”。

就農(nóng)村電商這一塊，京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶相同的地方有以下幾點

1、建立縣級服務(wù)站(中心)

京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶通過籌建縣級服務(wù)站(中心)的方式來推薦農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務(wù)落地。這些縣級服務(wù)站(中心)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)下單、農(nóng)產(chǎn)品上傳、農(nóng)村金融對接、電商培訓(xùn)、會員發(fā)展遇招募、政*關(guān)系等服務(wù)。

目前，京東京東縣級服務(wù)中心數(shù)量已超過700家,服務(wù)覆蓋超過800個縣;還計劃在2016年底，累計建設(shè)1500家縣級服務(wù)中心，招募25萬推廣員，完成1600多家京東幫運營，覆蓋全國40多萬個行政村。服務(wù)中心主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能。

而農(nóng)村淘寶發(fā)展縣級服務(wù)站(中心)也不甘于落后。截止到2015年9月30日已經(jīng)對接全國27個省，全國5870個村設(shè)立了農(nóng)村淘寶點。事實上，自阿里巴巴集團(tuán)去年在美國上市后，已明確提出將農(nóng)村電商作為未來的重點發(fā)展方向之一，并在2014年10月宣布啟動”千縣萬村計劃“戰(zhàn)略。此外，阿里宣布還將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。

2、政*+

我們也看到：農(nóng)村電商不管在國家層面還是農(nóng)民層面都得到輿論和政策的支持，因為有“政*+”的介入，很多縣、市地方政*把農(nóng)村電商當(dāng)作政績，當(dāng)作推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。

京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶在政*關(guān)系上的處理也可稱之“完美”，一次行動都縣市政*的配合與助推。

其中，京東的特色農(nóng)產(chǎn)品造節(jié)“仁壽枇杷節(jié)”、“廣東荔枝節(jié)”、“貴州省政*與京東集團(tuán)在京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”等事件都有當(dāng)?shù)卣?的介入。據(jù)京東透露，2015年年底目前京東地方特產(chǎn)館，數(shù)量超過400家。當(dāng)然，農(nóng)村淘寶的“中國館”工程更是成為地方政*推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的重要表現(xiàn)。

3、搭建地推團(tuán)隊

盡管，在地推團(tuán)隊的上兩大巨頭的稱呼不一樣，京東叫“推廣員”，淘寶叫“合伙人”，但其目的都是一樣的，推廣發(fā)展地推團(tuán)隊核心任務(wù)：服務(wù)平臺、服務(wù)政*、服務(wù)農(nóng)民。

截至目前,京東鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到15萬人,覆蓋15萬行政村。農(nóng)村淘寶人也快接近二十萬之眾。

那么，京東農(nóng)村和農(nóng)村淘寶有哪些不同的地方呢?

1、農(nóng)村金融服務(wù)對象上

京東的京農(nóng)貸主要服務(wù)b端，服務(wù)企業(yè)或者公司;而農(nóng)村淘寶，則服務(wù)c端，普惠金融策略，服務(wù)個人。

2、籌建方式上

京東以“自營”為主，這也與京東自營“基因”有很大的關(guān)聯(lián)，同時搭建縣域服務(wù)站和京東幫兩塊業(yè)務(wù)落地業(yè)務(wù)模式，其中縣域服務(wù)站(中心)都是京東自營，以便加強(qiáng)管控和服務(wù)。

京東農(nóng)村的縣級服務(wù)中心是京東由線上向線下拓展的嘗試，它是一個多業(yè)務(wù)承載模式，管理人員包括配送站長和鄉(xiāng)村主管。由鄉(xiāng)村主管對當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村推廣員進(jìn)行培訓(xùn)、管理，鄉(xiāng)村推廣員既是銷售員、售后服務(wù)員、物流配送員，也是京東的信貸員。鄉(xiāng)村主管還將協(xié)調(diào)縣服務(wù)中心與京東幫服務(wù)店的功能匹配，讓兩者相互協(xié)作，共同解決農(nóng)村消費者購買網(wǎng)購商品的‘比較后一公里’配送難題。

而，農(nóng)村淘寶則采用加盟制，以“合伙人”方式助推服務(wù)落地。

3、買、賣方式上

京東縣域服務(wù)站主要是對接資源和工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、金融服務(wù)，通過京東推廣員嫁接農(nóng)村資源。同時京東幫主要是銷售京東網(wǎng)站的家電產(chǎn)品，通過幫主的服務(wù)幫主農(nóng)民在網(wǎng)上購買家電產(chǎn)品和配送服務(wù)滿足農(nóng)村對家電產(chǎn)品的需求。

而，農(nóng)村淘寶縣域服務(wù)站則肩負(fù)著更多功能：下單、農(nóng)產(chǎn)品上傳、拍照、物流、金融等等綜合方案。

4、人員雇傭上

京東鄉(xiāng)村推廣員，阿里同職能人員有個更響亮的稱呼“村淘合伙人”，優(yōu)先考慮能全職做淘寶“寶貝”代購、服務(wù)推銷的當(dāng)?shù)厝耍瑥钠湔心紡V告中可以看到阿里更傾向招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生。目前京東鄉(xiāng)村推廣員數(shù)量正急速增長，按照計劃，3月初京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人，服務(wù)中心將達(dá)到30個，覆蓋50個以上縣城。

而，農(nóng)村淘寶則是優(yōu)先發(fā)展商店的店主，把這些人轉(zhuǎn)化成農(nóng)村淘寶合伙人，因為這些人對當(dāng)?shù)氐那闆r系數(shù)，人脈關(guān)系廣。

四、加盟模式pk

加盟方式是品牌擴(kuò)張重要表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司也不例外。通過加盟方式可以快速占領(lǐng)市場，布局業(yè)務(wù)。

剛剛說了，京東縣級服務(wù)站(中心)不提供加盟，全部自營。但京東幫采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京東打著“一縣一中心”口號開始在全國建立自營“縣級服務(wù)中心”后，衍生為“京東幫服務(wù)店”，當(dāng)?shù)丶用松虘粢袑嶓w店，除了要具備大家電營銷、配送、安裝外，還要支付2—5萬元保證金，其收入主要來自京東訂單配送服務(wù)費，“京東幫”加盟商可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^路演、大篷車等方式給京東做地推，京東會支付一部分市場推廣費用。另一方面，京東在鄉(xiāng)間地頭招募(兼職)推廣員，按照比較少一人服務(wù)一村標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，推廣員可幫住農(nóng)民進(jìn)行京東代購賺取3%的服務(wù)傭金。京東幫、推廣員都是由京東在當(dāng)?shù)氐闹睜I服務(wù)中心(配送站)進(jìn)行統(tǒng)籌。

那么，農(nóng)村淘寶(千縣萬村加盟)阿里巴巴農(nóng)村電商項目如何加盟呢?首先，阿里巴巴派駐人員到合適的縣級城市，開立縣級服務(wù)中心站。再由縣級服務(wù)中心站來帶動鎮(zhèn)村的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展。然后，在行政村，協(xié)助本地村民開設(shè)村級服務(wù)站，以一村一站方式，展開本地化代購業(yè)務(wù)。

現(xiàn)階段，未開啟第三方加盟的業(yè)務(wù)，都是農(nóng)村淘寶縣域服務(wù)站在統(tǒng)一管理和考核加盟商。注意的一點，農(nóng)村淘寶加盟的是以鎮(zhèn)和村級單位加盟，縣級服務(wù)中心還是歸淘寶管理。

加入阿里巴巴千村萬縣淘寶網(wǎng)條件：1、首先要有自己的地址，用來做服務(wù)站的，當(dāng)然位置要好的，2、要有自己的團(tuán)隊，也不用說很多人，但是這些人都要懂這方面的知識;3、具備了1和2的條件，你就要做資料了，然后把做好的資料交到所在縣的阿里農(nóng)村項目組人員那里，等待審批。一般他們會過來看看地點，看看人員配備之類的，你比較好有自己比較好的條件，成功之后你就可以成為農(nóng)村淘寶合伙人之一。農(nóng)村淘寶服務(wù)站為農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的思路，凡是已經(jīng)開通縣級服務(wù)中心站的地方都可以去加盟農(nóng)村淘寶服務(wù)站。

加盟農(nóng)村淘寶的人有一個很響亮的名詞“農(nóng)村淘寶合伙人”。其中，農(nóng)村合伙人將分6步進(jìn)行篩選：報名—培訓(xùn)—考試—面試—查看場地—試用，比較后通過考核成為農(nóng)村合伙人。成為“農(nóng)村淘寶”合伙人后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓(xùn);農(nóng)村合伙人負(fù)責(zé)做市場宣傳推廣，為村民做代購服務(wù)，獲取傭金報酬。

京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶的發(fā)展對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民都是機(jī)會，也必將會推動農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展和落地，也會有更多的人享受到農(nóng)村電商的紅利。千億級的農(nóng)村市場，需要更多平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司也需要千億級的農(nóng)村市場。這些都得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

以上便是京東農(nóng)村vs農(nóng)村淘寶模式大pk的相關(guān)資訊。

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