2021京東元旦活動促銷方案怎么寫
2023-02-03 | 11:57 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:124
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一、2017京東元旦促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。這是了解2017京東元旦活動促銷方案的比較直接的目的。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
二、2017京東元旦促銷主題和內(nèi)容:
1、2017京東元旦活動促銷方案之主題:完美音質(zhì),隨身暢響
2016年12月20日-2017年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、2017京東元旦活動促銷方案之贈品介紹:
該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
3、2017京東元旦活動促銷方案之促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
4、2017京東元旦活動促銷方案之禮品費(fèi)用核銷辦法:
根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
5、2017京東元旦活動促銷方案之贈品配送方式:
贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
6、2017京東元旦活動促銷方案之促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的比較重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做
專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
1.削價(jià)
降價(jià)促銷是以低于正常的價(jià)格銷售商品。常用的方式有清倉,節(jié)日打折,每日特價(jià)等等。
2.有
顧客總是想試試運(yùn)氣,所以“抽獎”是一種非常有效的促銷活動。
3.折扣
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,比如節(jié)日、季節(jié),以低于商品正常價(jià)格的折扣價(jià)出售商品,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.競爭
可以舉辦競賽活動,突出主題或介紹產(chǎn)品,既能促進(jìn)產(chǎn)品的普及,又能增加銷量,加深顧客對零售店的印象。
5.禮物
時(shí)尚服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文
一、項(xiàng)目介紹
因?yàn)橘Y金有限,沒有更好的項(xiàng)目,時(shí)間短,沒有更好的靈感,所以還是走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)比較好。特別是我們是一業(yè)的,需要大家互相合作,各方面考慮,遵循互利、商、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧櫤蛡€(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則,我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè),然后再來一定的方案,為店鋪未來的健康成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)入服裝行業(yè),原因如下:
1.衣、食是生活的需要,市場大
衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位,這說明了衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落在大街小巷的個(gè)性化服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,在實(shí)習(xí)期報(bào)告之初,有些人只要符合潮流和消費(fèi)者口味,從幾十塊錢的低檔貨,到幾千甚至幾萬塊錢的進(jìn)口服裝,都愿意掏錢購買。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產(chǎn),所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發(fā)生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以穿,有大市場,關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,大家一定要;靜下心來,市場大,競爭對手無處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場定位,如何生活;消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是重要的;這是我們即將面對的重要的根源。
2.服裝行業(yè)容易起步,有助于把握生存原則;
之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),是因?yàn)槭袌龃?,購買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體,一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場的生存法則,你只要冷眼旁觀,就能知道如何啟動這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理,你就不用花錢買了。再者,選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本比較低,容易進(jìn)入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),對服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者??梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
小學(xué)教師師德的論文“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)含著生存與危機(jī)的規(guī)律,但它給了我們一個(gè)警示,要想生存,就必須解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開一家女裝店。
店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團(tuán)體目標(biāo)
國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
時(shí)尚服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文2
1.開店地點(diǎn)
好是在人口密度高,交通方便的地方開服裝店。但是這些地方收費(fèi)也比較高。對于剛畢業(yè)的人來說,我們真的很難拿出這么高的資金來租房子。所以想在一棟居民樓下開店,離丹東二中比較近。這里的房租不僅便宜,而且離學(xué)校和社區(qū)都比較近,各個(gè)年齡段和社會階層的人都有,所以更容易選擇服裝款式。
er店面裝修
第一,門口的廣告一定要清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么。重要的一點(diǎn)是,在不同的商店掛同樣的衣服會有不同的效果。不要讓你店里的整體形象影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望。第二:照明等硬件設(shè)備要稍微好一點(diǎn)。如果店鋪不夠明亮,會給人一種快倒閉的感覺。所以采光要結(jié)合冷暖,給人一種很舒服的感覺。當(dāng)然,資金有限是合適的。
第三,進(jìn)貨
進(jìn)貨時(shí)一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r:出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?什么是社會股票?漲價(jià)是什么?購買力狀況如何?總的來說,要心中有數(shù)。因?yàn)槲业牡曛車懈鞣N年齡的人,所以貨源主要是雜牌子。在購買商品之前,你應(yīng)該在市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比較一下,計(jì)算一下,思考一下。購買商品時(shí),盡量銷售,并準(zhǔn)備購買計(jì)劃。盡量少賣,然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),所以款式肯定很多,給客戶更多選擇。
4.人員配置
因?yàn)槲覀冨X不多,暫時(shí)不想招人。我們有合作伙伴先打理店鋪。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,一個(gè)負(fù)責(zé)接待客戶。店鋪沒有走上正軌后,考慮擴(kuò)大店鋪。
5.資本預(yù)算
房租:4000/月裝修費(fèi):4000;第一次服裝付款:10000;其他費(fèi)用:2000;廣告費(fèi):500;預(yù)留費(fèi)用:9500;總計(jì):30000
6.銷售策略
一切準(zhǔn)備就緒后,選擇幸運(yùn)日開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天,促銷活動不可或缺。我們希望我們的客戶購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的時(shí)尚服裝。盡量滿足客戶的要求,做到善良。第一次購物時(shí),消費(fèi)者應(yīng)該意識到我們的誠意。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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