京東直投創(chuàng)意展示文案編輯設(shè)定干貨分享

投放前你就會知道自己京東直投落地頁的是什么品類，亦或者有什么類型的產(chǎn)品，你需要做的就是去想：他為什么要買這件商品?其實很容易想到，無非就是你觸及到了他的那個點，要么是因為這件商品優(yōu)惠力度大，要么是因為他近期需要用到這件商品，說白了，你文案要有利益點以及產(chǎn)品的簡單介紹，當然也可以只說其中一點，無限去放大它，夸張它，就ok了。這句話里利益點有了，人也圈進去了，品牌也打出去了，你說說，你平時喝奶或者家里人喝奶，看到這么一句話，你點不點?這就利用了消費者一個潛意識：誒?我就喝奶呀，進去看看。率提升也是相當?shù)拿黠@。

這時候就有人開始說了，我就這么寫的，為什么率還是那么差啊，因為你的文案沒有讓他的欲望。又有人問了，什么樣的文案有的欲望啊?

其實就是你自己看了都想點的那種文案，你實在想不到，我再教你一個辦法：你可以去搜索指數(shù)搜索你的品類，找到需求圖譜，里面可以清晰看到近1年關(guān)于你這個品類客戶搜索的熱度是什么，你就可以迎合這個搜索指數(shù)高的熱點去編寫你的文案。

例如我是投放奶類，利益點買一送一，文案該怎么寫：**牛奶買一送一，喝奶的你不能不看! 這句話里利益點有了，人也圈進去了，品牌也打出去了，你說說，你平時喝奶或者家里人喝奶，看到這么一句話，你點不點?這就利用了消費者一個潛意識：誒?我就喝奶呀，進去看看。率提升也是相當?shù)拿黠@。

剛才還說到要去蹭熱點蹭熱度，我投放的時候看搜索指數(shù)，當時的熱搜詞是早餐奶，我去看了一下早餐奶的配料表，有牛奶、水、白砂糖、麥精、花生、蛋粉、燕麥等，還有穩(wěn)定劑、鐵強化劑、鋅強化劑，還可能有香精。純牛奶的配料表上只有三個字：鮮牛奶。我也去搜索百科了一下，得出的結(jié)論就是其實它們的營養(yǎng)成分還是有差別的，純牛奶的蛋白質(zhì)含量是2.9%-3.1%，早餐奶則是2.3%以上。顯然，加了糖和其他物質(zhì)之后，蛋白質(zhì)含量略有下降。但因為蛋、麥、花生等其他配料也含有一定量的蛋白質(zhì)，總體降低程度不多。如果蛋白質(zhì)含量標明≥1.0克，那就屬于含乳飲料而不是奶。

于是我的文案就是：你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料，純牛奶才是真牛奶。你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料會讓消費者心里想：我怎么喝的牛奶不是牛奶了!就會沖進去看個究竟，也會有爸爸媽媽類型的人看到這個，會第一時間想到寶寶喝奶的健康以及牛奶安全，也會點進去一探究竟，京東快車率自然而然也就上去了。

想要投放直投達到理想的效果，那么在文案上會花比較多的時間，花費的時間可能比建計劃、建廣告多，你要多去從消費者的角度去聯(lián)想，從而實現(xiàn)消費者的欲望，率也就自然而然的高了。

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