怎么運(yùn)營(yíng)好京東店鋪

流量分為京東免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。庫(kù)存情況.除去銷量與庫(kù)存因素外，比較基礎(chǔ)的為相關(guān)性。相關(guān)性又分為商品與類目的相關(guān)性、商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性。

付費(fèi)流量：精準(zhǔn)通，付費(fèi)活動(dòng)資源位;

免費(fèi)流量又分為：搜索流量、活動(dòng)流量、關(guān)聯(lián)流量。

第六招會(huì)詳細(xì)描述搜索流量。精準(zhǔn)通也是比較龐大的系統(tǒng)，等閑時(shí)另起一貼，專行討論。

付費(fèi)活動(dòng)，京東運(yùn)營(yíng)會(huì)集中征集，直接報(bào)名參與。運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)店鋪情況進(jìn)行篩選。

資源位：填寫購(gòu)買表，交京東運(yùn)營(yíng)。 (有時(shí)部分商家能獲得運(yùn)營(yíng)分配的免費(fèi)資源位)

關(guān)聯(lián)流量：店內(nèi)關(guān)聯(lián)。并非所有產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)同一組產(chǎn)品，比較適合的方式，是根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品自身情況，給客戶推薦能拉升客單價(jià)的其余配套商品。

店間關(guān)聯(lián)。與別的商家進(jìn)行廣告位互換，進(jìn)行流量置換。

幾個(gè)重要時(shí)間：

1 全量更新從凌晨開始，pc類目頁早上7點(diǎn)完成，搜索早上9點(diǎn)左右完成。

2類目頁銷量維度排序是十五天的完成銷售額，搜索頁的銷量維度排序是三天的完成銷售數(shù)量。(注意是完成銷售額，并非銷售金額，所以及時(shí)提醒客戶確認(rèn)收貨應(yīng)納入平常工作，雖然京東客戶群體大多不喜歡確認(rèn)，但要有意識(shí)多引導(dǎo))

3 團(tuán)購(gòu)銷量計(jì)入京東搜索排名，類目一周后也計(jì)入。(盡量參加團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)每月運(yùn)營(yíng)會(huì)提前在公告群里收表，及時(shí)報(bào)名即可)

影響搜索頁的因素多種多樣，例如： 銷量 標(biāo)題 好評(píng)率 促銷力度 商品詳情頁 商品屬性 庫(kù)存情況.除去銷量與庫(kù)存因素外，比較基礎(chǔ)的為相關(guān)性。相關(guān)性又分為商品與類目的相關(guān)性、商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性。

怎么做好相關(guān)性?

1.選擇正確類目的技巧 ：

a、搜索同類商品所屬類目 點(diǎn)開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品頁，左上角會(huì)出現(xiàn)一二三級(jí)類目

b、利用數(shù)據(jù)羅盤(版)查看行業(yè)數(shù)據(jù)，選取合適的類目 綜合行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)量決定。

2.為商品選擇正確精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：

a、搜索關(guān)鍵詞—流量導(dǎo)向(新品適用)

1.把自己換位為客戶，考慮客戶會(huì)搜索什么詞。

2.通過京東數(shù)據(jù)羅盤，找到搜索指數(shù)高且量高的詞，并且找到相關(guān)詞。

3.搜索下拉框推薦詞 行業(yè)熱詞榜單 飆升榜單，快車選詞等

b、成交關(guān)鍵詞—成交導(dǎo)向(在售商品適用)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品成交關(guān)鍵詞

2.對(duì)比關(guān)鍵詞的意義：不同階段選擇不同的搭配長(zhǎng)尾詞

3.確定自身的成交關(guān)鍵詞：有效成交關(guān)鍵詞有助于提升權(quán)重

通過數(shù)據(jù)羅盤的關(guān)鍵詞分析功能，用數(shù)據(jù)證明之前找到的成交關(guān)鍵詞的市場(chǎng)反應(yīng)狀況。有意識(shí)的去提升主推關(guān)鍵詞的成交率，加大關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)度，提高轉(zhuǎn)化權(quán)重。

比較后還有一個(gè)很容易忽視的點(diǎn)就是在同一spu下的sku，會(huì)優(yōu)先展示銷售額大且?guī)齑姹容^多的sku。同時(shí)在其余維度相同的情況下，關(guān)鍵詞緊密的詞會(huì)優(yōu)先展示。所以大家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要注意！

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