京東新店前期發(fā)展策略：如何迅速發(fā)展獲得金牌銷(xiāo)量

一、確定店鋪發(fā)展模式

目前a家具館的銷(xiāo)售主要業(yè)務(wù)在清潔用品類(lèi)，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷(xiāo)售情況，我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷(xiāo)售模式是推一類(lèi)主打產(chǎn)品，三家是推多類(lèi)主打產(chǎn)品。學(xué)習(xí)行業(yè)者非常重要。

而京東a家居專(zhuān)營(yíng)店目前銷(xiāo)售類(lèi)目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬(wàn)元的銷(xiāo)量說(shuō)明店鋪處于初期運(yùn)營(yíng)階段，并且產(chǎn)品多無(wú)京東類(lèi)目排名和關(guān)鍵詞排名，如果選擇推多類(lèi)主打產(chǎn)品，銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)面臨過(guò)長(zhǎng)、資金過(guò)于分散、資金成本過(guò)大的問(wèn)題。同時(shí)如果采取推一類(lèi)主打產(chǎn)品發(fā)展模式，會(huì)面臨單兵突破過(guò)于集中的危險(xiǎn)。因此，京東a家居專(zhuān)營(yíng)店建議采取推一類(lèi)主打產(chǎn)品、發(fā)展一類(lèi)次級(jí)產(chǎn)品模式。

二、確定店鋪類(lèi)目

對(duì)家具下的各個(gè)類(lèi)目進(jìn)行成交指數(shù)等搜索分析：

對(duì)“家裝軟飾”類(lèi)目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類(lèi)目成交指數(shù)比較高;

對(duì)“餐具”類(lèi)目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤(pán)”類(lèi)目成交指數(shù)比較高;

對(duì)“廚房配件”類(lèi)目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房diy/小工具”類(lèi)目成交指數(shù)比較高;

對(duì)“生活日用”類(lèi)目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類(lèi)目成交指數(shù)比較高;

對(duì)“清潔用品”類(lèi)目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類(lèi)目成交指數(shù)比較高。

三、確定店鋪發(fā)展目標(biāo)

沒(méi)有比較，沒(méi)有目標(biāo)。對(duì)京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個(gè)月銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷(xiāo)售額為40萬(wàn)到19萬(wàn)。店鋪短期目標(biāo)達(dá)到京東商城同類(lèi)前50名，即銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到20萬(wàn)。

店鋪短期銷(xiāo)售目標(biāo)(1年)：

月銷(xiāo)售額達(dá)到20萬(wàn)元

銷(xiāo)售產(chǎn)品構(gòu)成：

一級(jí)爆款×2 =10萬(wàn)元

二級(jí)爆款×3 =6萬(wàn)元

對(duì)京東商城成交指數(shù)比較高的“家居—生活用品”前五十家近一個(gè)月銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷(xiāo)售額為197萬(wàn)到130萬(wàn)。后期a店鋪目標(biāo)應(yīng)進(jìn)入生活用品類(lèi)。

四、確定店鋪爆款

前面已經(jīng)確定了店鋪類(lèi)目，接下來(lái)就需要根據(jù)類(lèi)目選擇產(chǎn)品，打造京東爆款。以收納用品進(jìn)行分析：

1.消費(fèi)者分析：

收納用品主要有收納盒和收納柜。我們利用搜索指數(shù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

整體女性搜索大于男性;

收納柜年齡偏好為25~34歲;

收納盒年齡偏好為18~29歲。

中等消費(fèi)及以下收納盒偏好略高于收納柜

偏高消費(fèi)及以上收納柜偏好略高于收納盒。

2.價(jià)格—銷(xiāo)量分析

對(duì)京東銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)不同價(jià)格銷(xiāo)售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡(jiǎn)易收納盒，98至110元之間的收納柜，139至150元之間的收納柜，同時(shí)200以上也有一些銷(xiāo)量。

所以比較后小編綜合建議進(jìn)三款產(chǎn)品，主推139~150元的收納柜，次推80元左右的收納盒，也銷(xiāo)售高端產(chǎn)品。其它產(chǎn)品類(lèi)似，就不具體說(shuō)明。

從上面的這些內(nèi)容可以看出，在運(yùn)營(yíng)新店的前期工作主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析!大家只需要確定好店鋪發(fā)展模式、店鋪類(lèi)目、店鋪發(fā)展目標(biāo)、店鋪爆款之后，就可以很好的運(yùn)營(yíng)一個(gè)新店鋪啦!

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