直通車怎么開才能更精準？怎樣低價引流？

總所周知，淘寶店鋪離不開付費推廣，而說到付費推廣大家首先能夠想到的就是直通車了，它也算是陪伴淘寶很多年了，也是淘寶公認的有效推廣工具。直通車是按點擊付費的，所以要想將這個推廣費花的物有所值，就要掌握開車的技巧了。那么直通車怎么開才能更精準?怎樣低價引流?

淘寶直通車怎么開才能更精準?

大家都知道你店鋪人群的定位精準，點擊、轉(zhuǎn)化就會比較好，淘寶會根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準的人群訪客，自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多，比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費金額等，可以通過直通車對人群進行測試，找到屬于自己店鋪的精準人群。

首先打開直通車建一個新計劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%，但是在測試過程中，一定要把溢價設置統(tǒng)一溢價，否則就沒有測試的意義了。

在測試的過程中，也需要根據(jù)開直通車的目的來選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測試的時候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

人群測試出來后，就可以結(jié)合關鍵詞的排名來進行溢價，根據(jù)關鍵詞的排名將人群溢價提高到300%，這樣人群點擊就會比較精準，我們在卡人群的同時也可以卡地域來控制人群的精準。

低價引流是很多賣家開直通車的最基本的目的，大家都希望通過較低的價格吸引流量。下面我們就來講下如何低價引流:

首先，低價引流的四大設置限制：日限額、投放渠道、時間折扣、地域。首先日限額設置80-150，花完就暫停計劃。因為是低價引流所以投放渠道以站內(nèi)為主，不建議站外投放。時間方面我們可以以白天為主，凌晨3點后到早上8點前可以設置折扣，30%-50%。

除了港澳臺之外的地域全部開啟，因為我們的目的是低價引流，流量的費用不高，但是能夠給直通車帶來更多權重以及流量，是很有必要開的。

選詞：選詞是非常重要的，因為選詞決定了后期的展現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化的，所以選詞的幾個核心是：展現(xiàn)量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準的長尾關鍵詞，這樣測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量。

小類目建議直接用大詞或熱詞，因為詞少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點擊、轉(zhuǎn)化，提高權重。淘寶關鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價：畢竟是低價引流的推廣計劃，所以出價不需要高價，爭取卡位排名等，出到市場均價即可。

搜索人群溢價：針對目標客戶可以設置溢價百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標題。可以有一周左右的養(yǎng)分時間，如果一周過后還是不行的直接刪除。

日常維護：通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)，需要把低價引流計劃里面的關鍵詞進行優(yōu)化。通過以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來的關鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個周期過去了，店鋪各項維護調(diào)整都做到位，但直通車數(shù)據(jù)仍不樂觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力，然后根據(jù)實際情況就要調(diào)整了。

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